Запуск студии лазерной эпиляции с нуля или как вывести студию в прибыль более 550 000 рублей уже на третий месяц

https://vk.com/@unitmarketing-zapusk-studii-lazernoi-epilyacii-s-nulya-ili-kak-vyvesti-stu

Запуск студии лазерной эпиляции с нуля или как вывести студию в прибыль более 550 000 рублей уже на третий месяц

Всем привет! На связи Плетников Константин, компания UNIT Marketing. В этом кейсе я расскажу, как мы продвигаем студию лазерной эпиляции в г.Москва и уже на третий месяц вышли в прибыль более 550 000 рублей. Постараюсь описать кейс в деталях и раскрыть все секреты. Время чтения: 3 минуты

О проекте

В декабре 2018 года к нам обратился Роман Гайн, по рекомендации, чтобы мы запустили еще не существующую, на тот момент, студию лазерной эпиляции в г.Москва. На первом этапе у нас не было ничего. Даже названия студии. Это был конец ноября 2018 года.

Сейчас Роман является владельцем уже двух студий лазерной эпиляции в Москве и в Иваново:

https://www.instagram.com/laserline.msk

https://www.instagram.com/laserline.ivn

На данный момент сотрудничества совместному сотрудничеству уже 9 месяцев.

Процесс

Ну что ж, пойдем по порядку.

— Первый этап работы. Декабрь

У нас не было совсем ничего, кроме купленного аппарата и бумажной информации по открытию студии. Буквально за 1 день было придумано название студии и сделан логотип. В дальнейшем он трансформировался — это можно заметить в московском аккаунте студии. Роман активно начал заниматься поиском помещения и поиском специалистов. Выбор размещения студии пал на станцию метро Красные ворота.

Мы в это же время начали готовить площадку Instagram к приему трафика: мониторить конкурентов, создавать визуал аккаунта, разрабатывать контент-план. Не было никакого фотоматериала, поэтому первый контент был полностью стоковым. Вот так происходила эволюция визуала:

Параллельно контенту готовились первые рекламные кампании. Главным предложением для новых клиентов был выбран оффер — «Первая бесплатная процедура». Это обосновывалось тем, что со студией еще никто не знаком и нужно сделать массовый «сарафан», плюс, к тому же, отточить внутренние процессы студии и обучить мастеров на реальных клиентах. Все вы знаете, что люди любят халяву. И в этом мы не ошиблись. В дальнейшем от такого оффера нужно как можно скорее отказываться так как бесплатная услуга не несет прибыль в компанию и вся целевая аудитория является не платежеспособной (90% из всех точно). Запуск был спланирован на месяц декабрь — не самый удачный месяц для начала работы. Высокая конкуренция, к ней мы не были готовы.

Результаты рекламных кампаний:

Лиды: 203

Клиенты: 30

Выручка студии составила — 32 500 рублей. Уходим конечно же в минус ;(

— Второй этап работы. Январь

Мастера обучены. Запись заполнена на 3 недели вперед. Страдает доходимость. Бесплатная акция обесценивается аудиторией. Низкий средний чек (до 1000р) Пора переходить к платным акциям. Новая акция — «Лазерная эпиляция всего тела за 3990р». Запускается параллельно с бесплатной акцией.

Лиды: 211

Клиенты: 61

Выручка студии — 126 640 рублей. Ура, 100% попадание с новой акцией!

— Третий этап работы. Февраль

Появляются довольные результатом клиенты. Идет активная продажа абонементов внутри студии. Проводятся различные интерактивы в аккаунте Instagram. Акция 3990 набирает свои обороты. Масштабирование и усиление акции с помощью увеличения бюджетов и доп.предложений в виде бонусных рублей. Отмена бесплатной акции.

Лиды: 129

Клиенты: 107

Выручка студии — 585 796 рублей. Вот это даа, рост с предыдущим месяцем почти в 5 раз!

Довольные мы. Довольные наши клиенты. Довольные клиенты студии. Подтверждаем выручку в марте — 534 871 рубль. Открытие второго кабинета. Открытие второй студии в новом городе. Продолжение сотрудничества. Покорение новых вершин.

Спасибо за внимание!

Кейс писал Плетников Константи, маркетинговая компания «UNIT».

Получи бесплатную консультацию прямо сейчас!

https://vk.com/konstantinunit

W/A: +7 982 795 1111