Запуск рекламы через ADS Manager
Диплинки уже можно не делать. Просто ставьте ссылку на Instagram вида
https://www.instagram.com/komyso/
Цель.
Если затруднения с этим, повтори урок про цели.
Аудитории.
Диаграмма справа показывает примерное количество людей, не стоит воспринимать ее как руководство к действию.
Главное держать диапазон в зеленой или желтой зоне. Чем ближе к красной зоне, тем дороже будет ваша аудитория.
Кнопка "Добавить интересы" расширяет уже добавленные интересы, включать только для очень широкой аудитории и при бюджете более 500-1000 рублей в день.
Плейсменты
Выбирайте для 1 группы объявлений 1 плейсмент. Для других лучше создать отдельные группы объявлений и сделать тизеры специально под этот формат. Так будет работать намного лучше.
Обязательно выключайте "Audience Network".
Бюджет
График доступен только при работе с бюджетом на "весь срок действия". При ежедневном бюджете его не будет.
Я рекомендую использовать "ежедневный бюджет", так проще регулировать затраты на каждый день.
Минимальный бюджет 20 рублей в день или 1$, если валюта кабинета - доллары.
Оптимизация рекламы - клики.
Если на сайте стоит пиксель - конверсии или посещение целевых страниц.
Посещение целевых страниц - переход, при котором у пользователя полностью загрузился сайт, работает только при работающем пикселе на сайте.
Стратегия ставок - минимальная цена.
CPC (Стоимость клика) - 5-15 рублей (может быть и меньше 1-3 рубля)
Стоимость социального клика (Клики *все*) - 2-10 рублей
Стоимость лида из лид форм - 50-400 рублей
Стоимость посещения корзины - 50-150 рублей
Стоимость продажи (товары) - 100-500 рублей
Для товаров дороже 10000 рублей стоимость продажи 5-15% от стоимости товара.
CPM (стоимость за 1000 показов) 50-200 рублей. Сильно зависит от количества целевой аудитории и конкуренции за нее + не является главным ориентиром. Всегда смотрите на другие ключевые показатели.
На аудитории более 500к стоимость 40-100 рублей, аудитории 100-500к стоимость 50-150 рублей, 20-100к стоимость 50-200 рублей, до 20к стоимость может подниматься до 500 рублей, снизить ее помогает небольшой дневной бюджет (чем больше дневной бюджет, тем скорее цена за 1000 показов увеличится). Это происходит из-за небольшого онлайна этой аудитории. Не каждый сидит каждый день в инстаграм, поэтому фб просто не сможет им показать рекламу. А минимальный бюджет будет показывать вас максимуму аудитории за минимальные деньги.
CTR - от 1%
Тестовый бюджет для запуска вашей первой РК
Дневной 50-150 рублей. Смотрим на объявления1 раз в день, вносим коррективы (выключаем не эффективные) и ориентируемся на показатели выше.
Тратим первую 1000 рублей, останавливаемся, думаем что можем докрутить.
Что тестируем в первую очередь:
1.Картинки.
2.Аудитории.
3.Тексты.
После запуска вы увидите объявления лидеры и аутсайдеры. Оставляем объявления с самыми лучшими показателями и выключаем все с показателями хуже (по стоимости клика, конверсии). У вас может остаться 1-2 объявления лидера с наилучшими результатами, которые вы можете докручивать.
Кейс, как мы докрутити показатели рекламы с помощью комментера:
Ниже вы увидите таблицу с показателями CTR decrease (показывает на сколько % уменьшается CTR объявлений) и CPC Increase (показывает процент удорожания цены клика) Frequency - частота.
Цифры примерные и на Facebook цена не будет расти так быстро и также не будет падать CTR с такой скоростью, с которой показано в таблице. Но это наглядно показывает какие могут быть результаты, когда аудиторию реклама достает слишком часто
Показатели релевантности.
Что это такое?
Показатель попадания в аудиторию и качества креатива.
Это приблизительная метрика! Значит, что верить ей на 100% не стоит. Чем дольше показываются объявления, тем стабильней и точней эта метрика.
Оценка от 1 до 10, определяющая, насколько хорошо целевая аудитория реагирует на рекламу. Эта цифра отображается, как только будет выполнено более 500 показов вашего объявления.
Как используется
Коэффициент релевантности показывает, какой отклик имеет ваша реклама у людей, которых вы хотите охватить. Более высокий коэффициент релевантности означает, что результативность такой рекламы выше.
Реклама с высоким коэффициентом релевантности с большей вероятностью, чем другие объявления, будет показана целевой аудитории.
Реклама с коэффициентом релевантности 1 считается неактуальной для аудитории.
Реклама с коэффициентом релевантности 10 считается очень актуальной для аудитории.
Чем ближе к 10, тем выше вероятность показа именно вашего объявления для наиболее подходящей аудитории. Тем выше объявление по ленте, первей в сторис. Не 2, 3, 4 и далее блоками. Первые блоки лучше конвертят аудитории.
Нормальный коэффициент релевантности более 7. При этом коэффициенте вы получаете стабильно хорошие показатели рекламы, 9-10 идеально. Если показатели 6 и ниже, объявления можно улучшить.
Выдержка из исследования сервиса AdEspresso:
1 балл – рекламная кампания нерентабельна;
2-4 балла – ROI выходит в ноль или незначительный плюс;
5-8 баллов – объявления хорошо конвертятся, имеют достаточный охват;
9-10 баллов – рекламодатель практически всегда выигрывает аукцион, его креативы FB активно крутит.
Что влияет на показатель?
Положительные отклики на рекламу:
Просмотры;
Клики;
Конверсии;
Лайки;
Комментарии;
и т.д.
Результативность рекламы - достижение целей рекламы.
Негативный отклик:
Скрытие рекламы;
Жалобы на рекламу;
Отсутствие активности.
Ниже вы видите статистику того, как кликабельность и стоимость клика зависят от показателя релевантности.
Синяя полоса - стоимость клика.
Зеленый столбец - Показатель CTR.
Какую кнопку выбрать в объявлении?
В большинстве случаев кнопка "Подробнее" работает лучше всего.
Также хороши кнопки "В магазин" и "Зарегистрироваться".
На скрине ниже вы видите скриншот из исследования, где четко видно какие кнопки нравятся аудитории.
Перед тем, как выбрать кнопку, вы должны понимать, чего вы ожидаете от аудитории на сайте, куда идет трафик или на инстаграм-аккаунте. Для случаев с регистрацией в бесплатную базу, марафон лучше выбрать "зарегистрироваться", такая кнопка даст вам лучшую конверсию в регистрацию, чем кнопка "Подробнее" (но не 100% факт).
Используйте кнопку, подходящую под вашу ситуацию.