Трафик для инфобизнеса

Основно на опыте проектов Виталия Комысова

Я составлю максимально широкую статью, подходящую для большинства проектов. Но учитывайте, что мой подход может не сработать

1.Просто ваш проект другой

2.Просто потому что реализация сильно хуже

3.Продукт плохой

Инфобизнес - бизнес на продаже обучающих курсов\программа\марафонов\гайдов\чек-листов и т.д. Когда вы зарабатываете на продаже знаний.

Цель

Перед тем, как запускать рекламу нужно поставить цель

В большинстве случаев это - скачивание продукта или регистрация на марафон\вебинар.

Вы как трафик менеджер отвечаете в первую очередь за то, сколько стоит регистрация. Но вам нужно следить не только за этим показателем.

В частности вам нужно следить за:

- Конверсия на сайте. Из клика в регистрацию

- Подтверждение регистрации или получение первого письма\сообщения в мессенджере\скачивания бесплатного продукта

- Пришли на вебинар\марафон\воспользовались бесплатным тест-драйвом

- Сколько дошло до конца вебинара\марафона\тест-драйва

- Сколько купило

- LTV покупателей

В каждом из этих случаев вы уже не влияете на обработку приведенных людей. Но если не следить за этими показателями в один момент проект перестанет зарабатывать, либо вы не будете до конца понимать эффективность рекламы.

Нужно знать конверсию на каждом этапе и отслеживать ее с помощью пикселя Facebook, Яндекс.Метрики и Google Analytics .

Так вы сможете докручивать воронку продаж и улучшать рекламу. Ведь зная, с какой аудитории покупают, вы сможете увеличить на нее бюджет и сможете считать стоимость покупки с аудитории\креатива

Стратегия трафика

В большинстве случаев трафик будет идти на сайт. Поэтому обязательно подключайте все необходимые метрики и замеряйте выполнение целей и конверсий. Всегда считайте их.

Рекламу в таком случае мы настраиваем с целью конверсии и отслеживаем первое целевое действие - регистрацию.

Если мы ведем трафик на Instagram замеряем количество подписчиков вручную и с помощью LiveDune .

Схема трафик выглядит следующим образом:

1.Трафик на сайт. Должны получить регистрацию

2.Ретаргетинг на сайт. Возвращаем тех, кто не зарегистрировался

3.Ретаргет на тех, кто зарегистрировался с напоминанием о вебинаре\марафоне

4.Ретаргет на всех кто зарегистрировался с основным продуктом. Задача догнать рекламой и сконвертить в покупателей как можно большее количество людей.

Если вы сделаете это, будет круто.

Темы с которыми сложно работать
1.Те, которые вы не понимаете. Вам сложно их донести

2.Часто блокируются модерацией и теряют рекламные кабинеты : астрологи, коучи, психологи, ппшники, рейки и медитации, обучение заработку или фрилансу. Каждая из этих тем не нарушает правил, но обычно темы таких вебинаров такие, что тексты будут нарушать некоторые правила. Работая с этими темами нужно быть аккуратным.

3.Конкурентные ниши. Бизнес с Китаем, похудение, систематизация бизнеса

4.Узкие ниши: обучение заточке маникюрных инструментов, напиши книгу, ораторское искусство для детей

Тизеры и тексты

Все как с обычным бизнесом. Выносим наш оффер на банер, рассказываем в тексте, чем хорош наш продукт, бьем в боли и проблемы аудитории.

Объемы

Чтобы выходить на большие объемы регистраций в день до 1000-1500 регистраций в день. Необходима оптимизация через конверсии и очень широкие аудитории от 3 млн. Не думайте, что с аудитории в 500.000 человек вы сможете вытаскивать каждый день по 100-300+ регистраций. В долгосрочном периоде это не работает. Аудитория быстро выгорит и стоимость регистрации возрастет, а вам придется искать новые сегменты аудитории и терять время на добычу регистраций.

Четкие подробные кейсы ищите в папке с кейсами.

Тут я описал базовые механики работы с инфобизнесом.

Более подробно эта схема разобрана в таргет тренинге на тарифе "Профи"

Кейсы по инфобизнесу:

https://redsmm.getcourse.ru/teach/control/stream/view/id/125393185