Первые шаги ценой в 4.5 миллиона рублей!
Привет, космонавты! На связи Мартенс.
Как видите, я наконец-то выкроил время на то, чтобы не только делиться результатами своих учеников, но и рассказать свои захватывающие истории Телеграм-заработка на проектах.
Я думаю, что вас ждёт целая серия "космо-кейсов от Мартенса", а начинать мы будем с самых истоков!
ПОЕХАЛИ!
Истоки медицинской тематики
Многие из тех, кто читает этот текст - находятся в самом начале своего пути. Первые шаги - самые сложные в любой сфере.
Поэтому и делиться своим опытом я буду также со своих первых шагов. С наших ПЕРВЫХ совместных проектов с моим напарником - Теодором.
Homo Sapiens (https://t.me/samorazvitie_homo) - 110к. подписчиков
Анатомичка (https://t.me/joinchat/4nJ-md8MXTNmMmRi) - 126.6к. подписчиков
(Ссылки могут не работать, так как каналы давно проданы и могли поменять формат)
Эти каналы стояли у самых истоков медицинской тематики в Телеграм!
Как всё начиналось?В конце марта 2019 года мой контент-менеджер (на тот момент) Теодор (https://t.me/Pr_Bilrot) - пишет мне о том, что хочет создать свой собственный Телеграм-канал и вести его самостоятельно.
Он планирует создавать научно-популярный канал про медицину. На тот момент у меня уже был научпоп-канал про космос (Тайны Космоса - если кто не в курсе) и я понимал перспективы этого направления.
Поэтому, конечно, работать начинаем вместе!
Основная идея канала Homo Sapiens была в том, чтобы рассказывать сложные медицинские вещи простым языком, с юмором и так, чтобы это было интересно обычному человеку.
Например, вот так:
Идея сразу прижилась, нашей аудитории понравился такой формат контента. Мы написали первый рекламный пост и стали активно закупать рекламу.
Кстати, сам канал мы развивали не с 0, а переделали из уже существующего канала про микроорганизмы, который купили за 17.000р. (на тот момент на канале было около 5.000пдп).
Вот как все начиналось:
Рекламный пост - двигатель канала!
Скажу сразу: всего рекламных креативов у Homo Sapiens было больше 100 (и примерно 25 из них мы использовали в течение работы с каналом).
Мы с Теодором ОЧЕНЬ СИЛЬНО запаривались над рекламным постом, потому что это ОСНОВНОЙ СПОСОБ сделать подписчика в Телеграм дешевле.
Небольшой вывод можно сделать уже сейчас - 50% успеха канала Homo Sapiens - постоянная работа над рекламными креативами.
Но вернемся к Homo Sapiens. Конечно же, канал "выстрелил" за счет уникальности тематики и формата. На тот момент такого в Телеграм действительно не делал никто.
Дешевый подписчик - СРОЧНО ЗАКУПАЕМСЯ!
Как только я увидел, что подписчик на канал идет дешевле 10-и рублей, я начал массовые закупы рекламы. Аудитория росла, а вместе с ней росла и стоимость рекламы в канале!
Между закупами в разных каналах мы всё равно старались делать перерыв хотя бы в час, чтобы иметь возможность отследить отдачу от рекламного поста и вовремя заменить его, когда он перестанет работать.
Мы начали продавать рекламу с первых же дней закупов — и, соответственно МЕГАбыстро окупаться.
Вот графики продаж рекламы уже на второй месяц ведения канала:
Почему контент "ЗАШЁЛ"?
По легенде, канал вел профессор медицинского университета.
Рекламные посты говорили об этом, людям становилось интересно, они подписывались и продолжали читать наш контент. Соответственно, лояльность к каналу была очень высокой: еще бы, сам "профессор" пишет посты!
Для моралистов: маркетинг есть маркетинг, но уточню, что мы никак не злоупотребляли доверием подписчиков. Личка разрывалась от писем "дайте консультацию", многие предлагали деньги, но в этом вопросе мы были категоричны.
Анатомичка. Откуда появилась идея?
Прошло несколько месяцев после создания Homo Sapiens. Подписчик шел дешево, рекламу мы продавали каждый день, а иногда и по 2 рекламы!
Всё удалось, скажете? Можно расслабиться и почивать на лаврах победителей?
Ну уж нет:) Покоя нам не давала это БЕШЕНАЯ лояльность аудитории, которую мы не можем никак безопасно использовать и мы придумали выход...
Как же сделать это?
"Ребят, сделал второй такой же канал" - не интересно.
"Народ, тут моя жена тоже в Телеграм подтянулась, подпишитесь и на неё" - тоже фигня.
Ответ пришёл сам собой и выглядел он так:
Мы не выдумывали никому не нужный "новый" формат, не мудрили с рекламой и не зазывали подписчиков на второй канал танцами с бубном. Мы разделили контент: жесткие и слишком откровенные посты стали закидывать на новый канал, а формат Homo Sapiens оставили прежним.
ТАДААААААМ! 7.000 подписчиков на новый канал с 1 поста:
Так создавалась Анатомичка.
Внимание: канал был создан С НУЛЯ. Только с одного упоминания в Homo Sapiens пришло более семи тысяч человек!
В тот же день мы продали рекламу в Анатомичке на 3000р.
Вот так просто, из одного канала мы сделали два: на 70 и на 7 тысяч человек. И сразу же на этом заработали, не вложив при этом ни копейки.
Далее оба канала продолжали развиваться параллельно: рекламные посты для Анатомички были жёстче, чем для Homo Sapiens — но и контент там был соответствующий.
Примеры постов Анатомички не привожу - многим они будут неприятны.
Что дальше?
Оба канала пробыли в наших руках очень долго и историй, связанных с ними, великое множество:
- Нашему "профессору" предлагали написать книгу и приглашали его на телевидение.
- У нас покупал рекламу канал РенТВ для своего фильма.
- Нам писали врачи и делились опытом из своей практики (особенно удивляли патологоанатомы).
- Доблестные админы Телеграм практически подчистую скопировали рекламный креатив и контент Анатомички и создали канал-клон Анатомический театр.
В связи с последним тезисом хочу оставить небольшой совет будущим и настоящим админам:
Мы потратили много сил и нервов на войну с Анатомическим театром, так как отстаивали своё "авторство". И сейчас мы сожалеем об этом, так как всё это оказалось бесполезно. В Телеграм нет такого понятия, как "авторство" и чуть ли не каждый наш успешный проект копировали и повторяли:)
Если когда-нибудь вы создадите канал, который будут клонировать и пытаться заработать на вашем труде, помните 2 вещи:
1. Значит вы сделали что-то невероятно крутое и двигаетесь в правильном направлении.
2. Весь гнев на ситуацию вложите в работу над своим проектом, чтобы он был на голову выше конкурентов.
Кстати, сейчас в Телеграм появилось целое направление каналов похожих на Анатомичку. В этой тематике мы - первооткрыватели:)
Сколько всего было заработано на Анатомичке и Homo Sapiens?
Прайс на рекламу в обоих каналах доходил до 20.000р. за размещение на пике развития.
Прямо сейчас вы можете зайти на Телеметр, лично проверить все предоставленные выше данные и убедиться в том, что под нашим руководством на этих каналах не было НИ ОДНОГО ДНЯ, когда на канале была бы не продана реклама
Homo Sapiens - https://telemetr.me/@samorazvitie_homo
Анатомичка - https://telemetr.me/joinchat/4nJ-md8MXTNmMmRi
Оба канал мы продали в апреле 2020 года за 2.000.000р.
При этом: Homo sapiens окупился и принёс ±1.400.000р. чистой прибыли (без учёта продажи канала).
Анатомичка окупилась в первый день и принесла ±850.000р. (без учёта продажи канала).
Общая прибыль с двух каналов более 4.5 миллионов.
В последующей практике у меня были каналы, на которых мы с Теодором делали больше денег, но именно эти 2 малыша - наши первые совместные проекты, поэтому я горжусь ими больше всего!
Не бойтесь делать первые шаги. Фраза-клише, но очень уж хочется записать её тут: