Как правильно продвигать своё приложение в Telegram?
Всем привет, на связи Telespace — команда маркетологов-безумцев, повёрнутых на Telegram. С 2017 года мы запустили более 1000 проектов внутри мессенджера и вот история про один из них....
Весь рынок внутри Telegram последние пол года, только и говорит, что о Mini Aps.
Самый популярный пример, безусловно, Хомяк. В моменте, весь мир будто помешался, тапая этого зверька. Игра набрала рекордный объём — 300 миллионов пользвателей, во многом, благодаря виральным механикам и благодаря самому Телеграму, который очень дружелюбен к подобного рода способам продвижения.
Хомяк — прецедент, который показал всем пердпринимателям мира, что приложения внутри Телеграм — это огромный рынок возможностей, внутри которого новых пользователей можно получать за копейки, если продукт получается сделать вирусным.
Сотни приложений стали выкатываться на рынок и каждый кричал "Эй, приглашайте друзей, получайте за это монеты, давайте-давайте ещё!!!".
Но виральность — дама, намного более привередливая и ласковая, поэтому и обращаться с ней нужно очень аккуратно: не передавить и не "задолбать" пользователей, но в тоже вермя быть достаточно навязчивым и заметным.
Давайте разберёмся в основных механиках развития приложений в Telegram, на примере нашей работы с проектом Bcoin2048, который с минимального бюджета стал вирусным хитом и вырос до 3 миллионов пользователей за 1 месяц!
Клиент Telespace: Bcoin 2048
Конечно, всем знакома старая-добрая игра 2048. Bcoin 2048 - это её новое воплощение, с интеграцией механизма майнинга (зарабатывания) монет внутри, как в том же Хомяке.
Задача, которая стояла перед нашим агентством: сделать всё возможное, чтобы продукт стал вирусным. В первый месяц старта мы ежедневно работали с продвижением игры и что-то в этом поняли.
Настало время открыть карты.
Для начала мы заспойлерим основную формулу вирусного приложения в Telegram. Выглядит она так:
Крутой продукт (1) + виральные механики (2) + целевой трафик на старте (3) = 🚀🚀🚀
Маркетологи проекта обычно принимают участие в создании ингридиентов под номером 1 и 3, поэтому о них и пойдёт речь.
Продукт: что важно учесть маркетологу?
TOV (Tone of voice)
Большая ошибка - полагать, что юзер делится приложением только для того, чтобы загрести как можно больше монеток\кэша и прочего.
Первое, что должна делать игра - создавать желание у пользователя возвращаться ещё, а это во многом зависит, как и от механик самого приложения, так и от того, какой "вайб" создаёт окружение внутри него.
Каждая реплика, циферка, буковка внутри игры становится частью неповторимой атмосферы, поэтому мы создали уникальные стёбно-каламбурные реплики для большинства действий в меню и в процессе самой игры.
Вместо классического "Boom!", в момент совмещения ячеек, пользователь мог получить "DOPE" или "DUH" и др.
Уникальные реплики сформировали необычный и цепляющий TOV игры.
Telegram-канал и пуши
Угадайте с 3 раз, какое самое важное отличие приложений внутри Telegram от приложений внутри телефона?
TG-приложения не создают ярлыки на вашем рабочем столе, а это значит, что их легко потерять или забыть в инфопотоке.
Это решается двумя инструментами: пуш-уведомлениями через бота, с напоминаниями об игре
А также собственным Telegram-каналом.
Разработчики поместили кнопку "подписаться на канал" внутрь игры и мало-по малу на канал перешло более 1 миллиона человек.
Как пуши, так и канал, созданы, по сути, для единой цели — напоминать игрокам заходить в игру, однако, делать это они должны по разному.
Пуш-уведомление — быстрое и короткое напоминание о том, что пора зайти в игру "здесь и сейчас".
Telegram-канал — скорее некое сообщество "по интересам" с максимально разнообразным подходом к "прогреву" ауидтории: (от мемов и приколов и до постов с описанием будущей токеномики).
Продвижение приложения "в люди"
Само собой, виральность виральностью, но, чтобы о приложении узнали, в самом начале важно дать "глоток свежего воздуха" — в виде платного целевого трафика.
В случае Bcoin2048, было сгенерировано огромное количество различных маркетинговых гипотез: от рилсов в интсграм, до покупки трафика у других приложений.
Мы решили опробовали большинство из них, чтобы выбрать самые эффективные и делимся уже готовенькими результатами с вами:
TelegramAds - цена за юзера вышла в рамках 30-90 рублей. Результат адекватный, но не самый впечатляющий, среди всех инструментов, поэтому подробно останавливаться не будем.
AdsGram (платформа для размещения рекламы внутри других MiniAps) - этот инструмент, предсказукемо, показал самую высокую эффективность, так как позволял нам показывать рекламу в других играх и приложениях, где находится супер-крутая ЦА.
Основаня цель рекламного объявления в таком случае: смотивировать пользователя "забить" на игру, в которую он играет сейчас и перейти в наше шикарное приложение.
Поэтому начали тесты с яркого-броского-дерзкого видео с описанием гейплея и преимущества приложений...
Но выяснилось, что текстовый формат объявлений работает всё равно намного лучше: как видите, всё-таки аудитория Телеграм даже внутри игр больше настроена читать, чем смотреть видосики.
Стоимость юзера варьировалась от 5 рублей(гео: Африка) и до 10 рублей(Россия, Америка)
Поэтому для прокрутки AdsGram использовали практически те же объявления, что и для прямых размещений. А кстати, что с ними?
Прямые рекламные размещения (посевы) в других каналах - метод рекламы, при котором рекламодатель напрямуюб договаривается с администраторами TG-каналов о публикации конкретного поста в каналах.
Было решено обойти и закупить рекламу в 3 когортах: крипто-сообщества, нейтральные и игровые.
Стоимость за одного активного юзера в них логично отличалась: в крипте получали более 100 рублей, в нейтральных тематиках (таких как, например, путешествия) - 30-40 рублей, а в играх - 12 рублей за активного юзера.
При этом актиность отличалась не так разительно, из чего следует вывод, что закупаться в "дешёвых" тематиках намного выгоднее, если ваше приложение монетизируется за счёт количества игроков, а не за счёт их платежеспособности.
Мы сделали более 10 вариантов нативных постов. Самую хорошую конверсию показал следующий вариант:
Кросс-промо - тут написать, что сделали (примеры креативов прикрепить) и какая цена получилась.
Что же получаем в итоге?
Через два месяца после запуска игра стала одной из самых популярных в экосистеме TON / Telegram с коэффициентом вирусности 84% и более 4 миллионами игроков 👤
Этот успех подтвердил, что сочетание качественного продукта и сильного маркетинга — это ключ к успеху.
Мы гордимся нашим сотрудничеством с командой Bcoin2048 и создателем проекта, Эльдаром, который поддержал наши идеи и принял важные стратегические решения 🫶