Telegram ADS для b2b - спецтехника Zoomlion. Как упаковать канал и получить заявки в первый месяц.
О клиенте: ЗТС — дистрибьютор китайского бренда Zoomlion по миниэкскаваторам и минипогрузчикам.
Телеграм канал: https://t.me/ssl_zoomlion
- Телеграм канал на 300 подписчиков - в основном клиенты и дилеры
- Нерегулярный и не продающий контент
- Упаковка канала требовала доработок
- Реклама на канал не закупалась
- Заявок с канала не было
- Разработать стратегию продвижения канала и контент-маркетинга
- Протестировать Telegram как канал привлечения клиентов и получить заявки
- Системный, регулярный контент в канале, который бы выделял компанию среди конкурентов
Начало работы
Приступили к работе в июле 2025 года. Перед тем как запустить трафик в канал, проделали подготовительную работу:
- На основе анализа конкурентов и рынка проработана контент-стратегия
- Разработали и запустили Телеграм бот для выдачи лид-магнитов и сбора заявок, интегрировали в упаковку канала.
- В боте предусмотрели автоворонку - серия догревающих сообщений, стимулирующих оставить заявку
- Убрали из контента отсылки на сайт и номера телефонов, чтобы пропускать трафик только через бот
- Проработали упаковку канала - описание, пост-навигация в закрепе, брендированный эмодзи-пак
Параллельно велась подготовка к запуску трафика. Для тестирования выбирали 2 канала - закупка рекламы в тематических каналах и Telegram ADS.
По итогам тестов в конце июля было принято решение использовать только один канал трафика - Telegram ADS. Основные причины:
- цена подписчика дешевле
- заявка в первую неделю запуска
Лучшие связки
1. Аудитория
По итогам первых тестов были выявлены самые релевантные тематики каналов для работы в Telegram ADS:
- косвенные конкуренты - каналы про спецтехнику
- лизинг
- строительство
- управление жилой недвижимостью (ЖКХ, управляющие компании и тд)
- ландшафтный дизайн и обустройство участков
2. Воронки - Большинство заявок из канала приходит с поста-навигации в закрепе, где собраны самые важные посты про компанию и продаваемую технику.
- Хорошо проработанная контент-стратегия в канале отлично работает над прогревом холодной аудитории - "пока подпишусь, посмотрю".
- Отлично сработала гипотеза по реализации квиза на базе основного бота. В объявлениях Telegram ADS вели сразу в эту ветку бота. Эта воронка отлично работает на теплую аудиторию, для которых предложение актуально здесь и сейчас.
Текущая работа над проектом
К сожалению первые результаты не оправдали ожиданий собственников. Цена лидов получается выше, чем с Яндекса и Авито. Поэтому трафик в телеграме поставили на паузу. В данный момент ведется работа только по контенту в канале.
Уверен, что в скором времени возобновим работу с Telegram ADS. Вижу тут большой потенциал и возможность кратно сократить стоимость заявок - в пределах 2 500 руб.
Результаты
Основные результаты работы свел в таблицу:
Следует отметить, что количество квал лидов могло быть и больше. Просто нужно усилить скрипты для менеджеров, обрабатывающие заявки, особенно в переписке. Поделился своими рекомендациями с клиентом. Ждем возобновления работы.