Кандидат педагогических наук о том, как создать инфопродукт, который продаётся до запуска.
Если вы твёрдый эксперт и хотите зарабатывать серьёзные деньги на своих онлайн-продуктах - эта статья для вас. Здесь я расскажу, как моя ученица заработала первые 200 000 р. за 3 недели работы над курсом, который ещё только готовится к продажам.
Большинство обучающих продуктов сегодня пишутся "по наитию"; многие эксперты, вдохновляясь идеей создания собственного обучения, вкладывают в него все свои ресурсы, но, даже при хороших результатах первого запуска - видения, как этот успех повторить, у них не складывается.
Либо же результаты обучения - вовсе не хорошие, а даже напротив, и это - несмотря на всю ценность содержимого.
Так происходит, потому что при создании курса не была сформирована чёткая структура, не были детализированы пошагово все необходимые процессы.
Если что-то в цикле создания и продаж онлайн-продукта не работает - значит, он не опирается на методологию.
Знакомьтесь, Екатерина, опытный специалист в области международной недвижимости и трижды сертифицированный практикующий коуч. Продукт - обучающий курс для начинающих брокеров по недвижимости.
Когда мы приступили к совместной работе, у неё уже было запущено обучение на тестовую группу. Первые результаты учеников порадовали, и тем не менее, Екатерина столкнулась с рядом сложностей, которые вполне закономерны.
Во-первых, изначально у эксперта не было уверенности в собственном продукте. Если нет чёткого понимания, какой шаг делать следующим, нет ясной картины, каков должен быть итоговый результат - вполне естественно испытывать сомнения. Сложно позиционировать себя на рынке, не опираясь на свой сильный продукт, даже если вы твёрдый опытнейший эксперт.
А если нет уверенности в продукте - то и как его продавать, не понятно. Где его продавать?..
Кроме того, программа курса создавалась на базе интуитивных выводов о потребностях ЦА. Таким образом подготовить востребованный продукт не удастся, пробелы остаются всегда.
Катерина делала разрозненные заметки, полагалась на профессиональные термины, материал получался непростым к восприятию. Само содержание обучения было интересным и ценным, но несколько сумбурным и непоследовательным.
Потенциально перспективный онлайн-продукт может стать успешным только в одном случае - если в его основу заложена грамотная методология.
Я сторонник научного подхода и не действую наугад. Использую только те инструменты, которые точно дадут результат. За 20 лет в образовании инструментов у меня накопилось достаточно, опыт позволяет выбирать подходящий для каждой отдельной задачи.
С Катериной мы начали с самого начала, а как же иначе? 😉
Вся работа над любым инфопродуктом начинается с кастдевов. Проблемные интервью дают ответы из первых уст на все возможные вопросы.
Мы подготовили скрипты, Катерина провела 15 кастдевов и сформировала чёткое видение, каким именно должен быть её востребованный онлайн-курс.
Мы провели анализ конкурентов, выбрали модель проектирования курса и прописали структуру каждого модуля.
Параллельно с работой над курсом вместе планировали и маркетинговую стратегию. Без расходов на рекламу, только взаимодействие с имеющейся целевой аудиторией. Определили каналы трафика.
Подготовили бесплатный продающий вебинар и подробную презентацию, поработали над скриптом консультации, которая приводит клиента к покупке.
За 2 часа вебинара Екатерина дала потенциальным ученикам столько пользы, что записи на консультацию посыпались одна за другой. Сформировалось доверие к ней, как к профессионалу, который многому может научить. У эксперта уже было совсем иное позиционирование, в качестве своего инфопродукта она теперь уверена на 100%.
Обязательный пункт запланированного увеличения прибыли с продаж - проработка продуктовой линейки. В доступном выборе должны присутствовать инфопродукты разных ценовых категорий, но неизменно качественные (это по умолчанию).
И мы создали доппродукт - мастер-майнд, который уже включён в продуктовую линейку и готов к покупке.
Также на сегодняшний день прописана программа каждого модуля, в основной продукт внедрены инструменты повышения лояльности клиентов, разработана система мотивации учеников. Полностью завершена подготовка первого модуля курса.
Я заострю на этом внимание - готов только первый модуль(!) - а Екатерина получила 4 оплаты по 50 000 р. на планируемый запуск. Кроме того - уже есть 2 предзаписи на последующий поток. Результат отличный! И это всё без какого-либо рекламного бюджета, даже в аккаунте запрещённой сети пока анонсов не было!
В процессе реализации этого плана может встретиться множество препятствий. Важно учитывать каждую мелочь. Неверно спланированный рекламный пост не приведёт вам лидов. Ошибочно выстроенная воронка не доведёт потенциальных клиентов к цели. Непродуманная консультация не закроет покупателя на продажу. Прописанный без методологии курс не даст вашим ученикам того результата, который они могли бы получить, пройдя пошагово выверенную программу обучения. Они НЕ купят другие ваши продукты и НЕ посоветуют вас окружению. Без методологии вы теряете свои деньги.
Мы продолжаем работу над курсом Екатерины. Всё идёт по плану. Продажи в том числе)
Если и вы столкнулись с аналогичными затруднениями, что Екатерина; если нет понимания, что именно докрутить в вашем инфопродукте, чтобы на выходе он стал эталоном качества и приносил вам достойный доход - напишите мне в личку, я помогу подобрать индивидуальное решение конкретно вашей ситуации.
🟣 В моём ТГ-канале только полезная информация о создании инфопродуктов.