Кто такой этот микро-воронка?
В этой статье я за воронку поясню, за её брата поясню, расскажу как это работает, откуда тут берутся деньги и почему у продюсеров и экспертов не всё так радужно по жизни.
Продюсеры и эксперты живут от запуска к запуску.
Раз в квартал, допустим.
В перерывах между запусками входящий поток денег отсутствует и при возникновении непредвиденных затрат ты аналогично оказываешься в очень неприятной ситуации, когда следующий запуск только через месяц, а у тебя даже бюджет на трафик отсутствует.
Микро-воронка – это инструмент, который позволяет не допускать таких ситуаций.
Её задача заключается в том, чтобы на регулярной основе продавать недорогой продукт в автоматическом режиме, то бишь без твоего участия.
Либо, этот инструмент при помощи серии правильного контента способен повысить уровень осведомлённости твоего потенциального клиента, рассказать о твоём продукте или услуге и закрыть в автоматическом режиме на КЭВ (ключевой этап воронки). Например, это может быть консультация, где ты в итоге продаёшь свой продукт или услугу.
Без рассылок и плясок в сторис.
Просто выложив сторис, сделав рассылку по базе своих клиентов, либо воспользовавшись бесплатным (Reels/TikTok) или платным (таргет, реклама у блогеров или в тг-каналах) трафиком.
Если вкратце, то схема воронки выглядит так:
Это схема моей реальной воронки, которая за пару упоминаний ссылки на неё, выдала мне 1,3 млн рублей.
А внедрив эту историю для Лайк центра получилось сделать 2 ляма баксов на холодной аудиторию! Но об этом чуть позже...
Почему это так мощно работает?
Большинство людей продаёт свои продукты и услуги вот так:
Это “бизнес-план” из разряда «слышь, короче, покупаем сухофрукты, мочим их в воде и получаем обычные фрукты»
В один момент появились прогевы в сторис.
Как говорится “прикрутили мы к одноногому человеку колесо, и пошло-поехало”, потому что с этого момента про фундаментальный маркетинг все дружно забыли.
Во-первых, когда ты продаёшь в сторис, у твоего потенциального клиента рассеяно внимание.
Часть сториков он увидит, часть пропустит, а когда ты озвучишь свой оффер, у него не будет достаточного уровня осведомлённости.
Во-вторых, аудитория всегда возобновляемая. Одни уходят, другие приходят.
И чё, теперь каждый месяц новым людям объяснять всё заново?
Не логичнее ли просто 1-2 раза в месяц единожды напоминать людям о существовании воронки, где уже записан весь контент, который за ручку проведёт человека до оплаты?
Когда ты продаёшь через консультацию, закрыв человека с холодной рассылки, ЧЕЛОВЕК БЛЕАТ ХОЛОДНЫЙ.
В таком случае на твоей консультации зачастую оказываются люди, которые изначально не до конца поняли что именно ты от них хочешь и в итоге, потратив своё время, ты получаешь ответ “дорого”, “не подходит” и т.д.
Воронка делает так, чтобы на ключевом её этапе оказался заинтересованный в твоём продукте или услуге клиент, готовый платить деньги.
Просто сложи 2+2 и подумай логически.
Допустим, ты продаёшь наставничество по выходу на валберис.
Тот, что откликнулся на рассылку/увидел часть прогревающих сториков и пришёл на твой лендинг/консультацию.
Тот, что зашёл в твою воронку, получил пользу в виде лид-магнита, затем прошёл по серии контента, где ты, например, в первой единице контента рассказал что это за продукт, во второй рассказал как это работает, за счёт чего клиент получит результат и за какой период времени, а в третьей единице продемонстрировал кейсы и только после этого попал на твой лендинг или консультацию.
Потому что второй изначально не слился, просмотрел весь контент, избавился от возражений и получил информацию о том, сколько денег нужно потратить , сколько времени на это уйдёт и т.д.
В своей воронке я продавал интенсив.
Вот ты думаешь у меня бы получилось сделать так, чтоб его купило 642 человек, если б я просто выложил ссылку на лендинг?
Возможно, ты скажешь “Макс, да ты ох&%л? Ты свою воронку видел? Эта воронка косарей 200-300 стоит. Откуда я столько возьму?”.
Во первых.. Ну типо не бывает в маркетинге дешево или дорого, бывает окупается или нет. Эта воронка окупиться с первых максимум двух клиентов.
Давай сразу на конкретном примере.
Ты видел(а) экспертов, которые набрали через Reels десятки тысяч подписчиков, выдавая интересный по смыслам контент, но снимая их на обычный айфон?
А видел(а) ли ты экспертов, которые, набрали через Reels десятки тысяч подписчиков, имея красивую картинку, но неся в ролике абсолютно полную херню?
Я видел воронки, где в продакшн грузанули 2млн, полтора из которых ушло на кокаин, судя по содержанию.
Спойлер: эти воронки не окупились даже на 15%.
Но при этом я видел чисто текстовые воронки с грамотно подобранными смыслами, на которые привлекается бесплатный трафик через Reels и которые делают по 700к в месяц.
Внимание! Предложение горячее, как пирожки!
Если ты хочешь построить подобную воронку для себя или своих клиентов и обеспечить себя постоянным потоком денег в свой карман, записывайся на мой зум-разбор.
- Разберем, какой тип воронки подойдет в твоём случае;
- Накидаем структуру твоей будущей воронки;
- Посчитаем, сколько воронка сможет тебе принести в ближайшем будущем бабосиков;
- Получишь от меня спец-оффер, от которого будет глупо отказаться;
Мы с тобой подберем удобное для связи время, созвонимся в зуме или гугл мит
По длительности: 30-60 минут
Цена: бесплатно
На этой неделе осталось: 5 мест
Записаться можно написав мне в телеграмм: @max_sharapov
или по этой ссылке https://t.me/max_sharapov