Разбор Воронки с Общим ROMI 1723%+
или как продавать на миллионы не проводя бесплатные диагностики или вебинары
Сразу оговорюсь, я фанат работы именно с холодным трафиком
Ведь, проблем что бы продать по готовой базе особого труда не составляет но рано или поздно база будет выгорать и нужно будет привлекать новый (холодный) трафик. Поэтому что бы выручка была постоянной лучше создать систему которая изначально работает обособленно от базы.
Продавали наставничество по веб- дизайну (учили создавать сайты и их продавать) общая выручка была около 200-300 тысяч рублей
- Продажи велись самим экспертом через бесплатные консультации от этого появилось выгорание от того что многие не готовы сразу принять решение купить на высокий чек.
- Был рас фокус и хаус в действиях. (то запускали рассылки то таргет) из за этого не было понятного системного потока заявок
- От того что фокус был смещен на то что бы как то "намутить" заявки и продажи качество продукта уходило на последнее место из за чего и страдали результаты учеников.
Все это было похоже на сломанную машину которая то глохнет то заводится и выпускает клубы гари позади себя.
Даже дураку ясно что таким образом далеко не уедешь поэтому решили переделать все и создать систему которая приносила бы заявки и продажи без участия эксперта.
И вот такие результаты получили ПОСЛЕ внедрение новой воронки:
Сделали текстовую воронку за месяц
Мы сделали 3 версии воронки на каждую ЦА. Что дало увеличении конверсии, в продажу для каждого портрета аудитории..
Как итог - отлитые 250 тысяч - превратились в 4,5 миллионов рублей выручки
Это превысило результат продаж через консультации в 15 раз
Эксперту не надо было вести вебинары, проводить бесплатные консультации тестировать гипотезы.
Продюсеру не надо было готовить спикера, бегать за ним и убеждать хорошо провести эфир.
Это оплаты которые пришли автоматически! Клиенты пришли холодные которые первый раз видят этого эксперта!
А Если хотите также пишите мне и присылайте свою воронку на аудит, докрутим, или создадим вам новую..
Если бы я увидел эти результаты я бы подумал что меня на*бывают ух слишком круто получается)
Что за магия вне хогвартса разбираемся дальше..
Почему выбрали текстовый формат воронки?
Формат выбрали - текстовой статьи, которая на автомате продает Трипваер продукт.. Почему статья?
1. Более понятная аналитика (Легко понять дыры в воронке и исправить в два клика, без перезаписи веба)
2. Доходимость - 95% (Выдача статьи - сразу, формат текст, из-за этого 95% аудитории начинают потреблять ее не откладывая)
3. Не клешированно (Не возникает шаблона, о, это вебинар или консультация - будут продавать, проходим над "рекламными радарами")
4. Эксперт не тратит свое время (Эксперт не принимал участия в создании воронки)
Из чего строилась работа?
В начале - все относительно стандартно Анализы всего, что только возможно
1. Демографический анализ (Он делается для медиабайеров и запуска рекламы, чтобы мы точно получали целевую аудиторию на статью)
2. Поведенческий Анализ
Проведя этот тип анализа - мы выяснили 4 основных аватара ЦА, и распределили их по приоритетности в создании воронок)
3. BDF Анализ - Основа всех основ, именно на нем выстраивается вся воронка, от заголовка до оффера продукта
4. Конкурентная разведка - делается для того, чтобы собрать всю ту информацию, которую люди уже слышали от конкурентов - и отстроиться, сделав предложение - уникальным
5. Анализ продукта - делается для того, чтобы выстроить продукт - через желание человека, а не наоборот.
НО! Это самая важная часть работы, никогда ее не опускайте Вы должны собрать коня в вакууме..
Поэтому запомните, мы работаем с зверьком, который называется внимание и подсознание, которое принимает решение за человека..
Пока этот самый человек "неосознанный" и погряз в своих заботах.
Структура Автоворнки Формат - Статья
Кликая на рекламу - он попадает на минилендинг
Тут важно понять одну штуку, формат, идея, подача - все это сделано в таком стиле, чтобы преодолеть категорический императив нашего потенциального клиента..
Нам нужно, чтобы он поверил в то, что это контентная часть, а не продажа
И это дает нам ряд бонусов:
1. Дешевле лид в воронку
2. Выше доходимость до промо материалов
3. Выше конверсия в дочитываемость
4. Проще внедрить нужные нам выводы и пройти "под рекламными радарами"
Параллельно, вам нужно соблюсти "правило одного"
Одна идея ,обещание, проблема, эмоция.
И все это "одно" - везде, в креативах, текстах, посадочной, письмах, промоматериалах.
Но, если не будет "одного" - срежете кучу конверсий, потеряя деньги.
Статья первая часть
- Немного вводных данных - в статье 37 000 символов, а значит, что на ее чтение уходит в среднем 35-45 минут..
- Она разбита на 3 страницы, чтобы человек не мог сходу взять и пролистать в самый низ..
- Эта статья - для аватара - НАЙМ (Наемные рабочие), так же были вариации под другие аватары по типу Мам в декрете и т д
- При всем этом - дочитываемость статьи холодным трафиком составляет более 65% от зашедших..
(Это примерно тоже самое, что если бы 65% зарегавшихся на вебинар с рекламы - досмотрели его до конца)
Если хотите почитать саму статью, напишите мне и я пришлю вам ссылочку. (контакты в конце этой статьи)
Самое главное и кричащее, это - ИДЕЯ
Идея - должна быть мечтой вашего проекта
Тут идея такая, мол:
"Че вообще думаешь, чтобы зарабатывать не 15 000р в неделю или месяц"(средняя и минимальная зп найма в РФ)
"А зарабатывать эти же деньги за ДЕНЬ.." (Глобально это - обещание в идее)
И Дальше - идут выгоды для человека, эти выгоды зашиты в некое "оглавление статьи"
Но, повторюсь еще раз - всю эту информацию мы вытаскиваем из анализа проектов, без него - у вас 10000% будет провальный запуск
Именно поэтому эти буллиты с выгодами - продают читать статью.
Дальше - идет блок, где эксперт представляется, его я скринить не буду - он большой
Мы должны продавать идею за идей по очереди как слоеный пирог по пути отрабатывая возражения.
Поэтому в этом блоке - я напрочь убиваю главное возражение:
"Большая конкуренция - у меня не будет клиентов"
И убиваю я его также - косвенно
Важно! Дело не в тексте - дело в контексте (но об этом поговорим чуть позже)
В следующем блоке - я давлю на страх будущего, подкрепляя это фактами и эмоциями..
И Пишу, что нужно действовать СЕЙЧАС (Это тоже кстати важный пункт)
И привожу неоспоримые факты, что если они не подстрахуются - потеряют работу..
Но, ВАЖНЫЙ МОМЕНТ - Все эти смыслы люди потребляют, не ожидая продажи, а значит, что выводы в голову им ложатся - проще и эффективнее.
Также ниже я еще раз убиваю сомнения и страх про то, что работы у них не будет, и они не смогут заработать..
Поэтому, следующим шагом - я сажаю в голову еще одну идею..
(Одновременно с этим - присоединяясь к их убеждениями)
Делаю это - показывая им две картинки, точку А(Их реальность) и точку Б (Воображаемую)
И Одновременно с этим - присоединяясь к ним, к их "боли"
Поддерживая, я становлюсь адвокатом, который как бы "отстаивает" их интересы..
Ну и финал первой части)
С триггерными булитами - для перехода на вторую часть...
ЧАСТЬ ВТОРАЯ
Первым блоком - коротко продается Фриланс
И закладывается фундамент того, от чего мы будем отстраивать нашу тему (Дизайн сайтов)
Но не буду на этом останавливаться
Одновременно с этим - я "отталкиваю" людей
И если коротко - халявщики должны тут отваливаться, а адекватная аудитория повышает к тебе кредит доверия..
Но, мало просто наплести сказок и обещаний.
Нужно доказать..
Поэтом, доказываем все свои слова с основ.
С площадки, и ее востребованности.
Дальше - снимается РИСК с человека, он всегда будет зарабатывать, вне зависимости от того, что будет творится в мире..
Поэтому, после того, как я снял все риски с человека, я еще раз окунаю его в картинку его будущего, перспектив...
Обратите внимание - чем больше риска и ответственности вы снимете с человека - тем лучше будет результат.
И потом я еще раз убиваю вопрос о сложности - простым примером с инструкцией, как собирается сайт
(Реально простая инструкция, по шагам)
И после нее - еще раз окунаю человека в то, как он будет жить, даже не уходя с основной работы - делая легкие 15 000р в день..
А потом еще раз закрываю возражение о клиентах - прикрепляя сошиал и риал пруфс..
Ну и конечно переход к 3й части статьи (Там оффер)
Задавая им те вопросы - которые сформировались у них в голове за время чтения..
ТРЕТЬЯ ЧАСТЬ (ОФФЕР)
Следующим шагом - начинается само описание пакета, который они должны купить и как и всегда, мы продаем через ценности
Ценности, это когда человеку нет разницы сколько заплатить вам, ведь вы решите его ключевую проблему и избавите его от ключевой проблемы
И сделаете это легко и так, как он хочет..
После "продажи" воркшопа, идет продажа 7-ми бонусов
НО, ВАЖНО!
Бонусы должны быть максимально релевантны основному продукту, должны быть в контексте и как бы расширять обещанное
Это не просто ваши "завалявшиеся старые продукты", это то, что закрывает дополнительные возражения ЦА и делает покупку еще безболезненнее.
После подведения итогов того, что они получат - мы назначаем "полную" цену этого пакета - 14.000р
И даем людям подумать, еще раз сравнить цену и ценность..
И на фоне "поднятия эмоций" - мы проваливаем цену, чтобы сделать предложение, от которого отказаться - еще сложнее..
Но, чтобы у людей не возникало возражений, не включался "рациональный" ум - скидку важно обосновать.
Поэтому - мы обязательно пишем, почему даем такую скидку.
И чтобы от предложения нельзя было отказаться - мы даем гарантию возврата средств, по любой причине
Попробовал - не понравилось - получил деньги обратно..
На этом наше путешествие подходит к концу, но я обещал кое что показать..
Почему дело не в "тексте", а в контексте?
Вы должны, нет, вы просто обязаны во всех своих промо материалах, где вы что-то маркетируете, а потом продаете..
Сделать так, чтобы вам не нужно было что-либо утверждать..
Чтобы вы сказали, не: "Я эксперт, который работал с MAIL, YANDEX и т д"
А например: "И Когда у нас была последняя планерка с ген.директором MAIL, где я сдавал отчетность о проделанной работе - Борис Олегович сказал мне, что мое видение и проделанная работа увеличило выручку направления на 27%, что является абсолютным рекордом за последние 8 лет в компании MAIL"
Чувствуете разницу? Какую фразу проще встроить в рассказ? И какая дает больший вес?
Почему я строю воронки в "долгосрок"?
Можно запустить вебинар, отлить 50к на рекламу, заработать 200к, и быть дико довольными..
А когда вы отольете 500к - обратно получите только 1 миллион
А еще через 3 месяца - он перестанет работать
Разве это бизнес? Разве это перспектива?
Про экспертов которые бесплатные консультации проводят я вообще молчу) Сам проводил бесплатные консультации - это АД
Как делаем мы:
Мы тратим 100к на рекламу - получаем 130к выручки с продажи фронтенд продукта
Тратим миллион на рекламу - получаем миллион обратно
Но мы с каждых потраченных 100к, получаем 30-50 человек, купивших фронтед
На этой стадии мы уже окупили вложения в рекламу без личного взаимодействия!
И мы постоянно копим базу, а база - это золото 21 века =) И вот пример, цифр фронтенда с рекламы в один из месяцов
И далее уже продаем основной продукт уже на теплую аудиторию. Причем вы можете просто скинуть ссылку на оплату, и у вас какая-то часть купят сразу, т.к. вас уже знают! У вас уже покупали!
После основного продукта делаем до продажи, ведем людей на подписки.
И получается уже не "запуск" непонятно как, а четкая отлаженная система, которая генирит прибыль даже когда вы в отпуске.
А вот общая цифра продаж с флагман продуктом - "Мастер созданий сайтов"
ИТОГ
Все выстроено по пунктам, где:
1) Я описал выгоды
2) Уникальность
3) Их проблему
4) Кто в ней виноват
5) Кредабилити автора
6) Причину действовать сейчас
7) Работу Механизма доставки обещания
8) Что им терять
9) Закрыл все возражения через контекст, до оффера
10) Снял с них все риски и всю ответственность
В общем, если вы хотите таких же результатов, приходите на консультацию, сделаем аудит вашей воронки, спроектируем новую, или подготовим структуру запуска или ее отдельные составные части..
Для этого - пишите мне в лс https://t.me/maximsh00
Так что, если вы задолбались запускаться на "полшышечки", бесконечно лить в минус, годами стоять на одной точке в доходе проекта... Думаю мы сработаемся