Кейс: Продвижение онлайн-платформы обучения танцам
Kamon - онлайн-платформа с видеоуроками танцев для развивающихся и начинающих танцоров. Клиенту необходимо было настроить контекстную и таргетированную рекламу чтобы привлечь на платформу больше целевой аудитории. Ранее CPC или CPA реклама не запускалась, всё создавали с нуля.
Задача: увеличить количество регистраций и подписок на обучение танцам через онлайн-платформу.
Инструменты: Яндекс.Директ, VK Реклама.
Период: ноябрь 2023 - февраль 2024
Старт работ:
- Проведён анализ целевой аудитории;
- Собрана семантика для поисковой кампании в Яндекс Директ из 170 целевых ключевых фраз, с запросами на онлайн-обучение и видеоуроки танцев;
- Разработаны по 4 варианта объявлений с использованием различных УТП;
- Настроены цели на сайте в Яндекс Метрике;
- Запущена рекламная кампания на поиске Яндекс.
- Подготовлены группы объявлений в РСЯ с таргетингами по ключевым фразам и сегментом lool-alike аудитории на основе загруженной базы в Яндекс Аудитории.
Также для теста были загружены видеообъявления:
В VK Реклама:
- Проведен подбор сообществ и мероприятий Вконтакте по уличным и современным видам танцев и произведен парсинг активных подписчиков;
- Настроен пиксель VK и события на сайте;
- Подготовлены текстово-графические объявления.
Оптимизация рекламных кампаний
Регулярная корректировка ставок и анализ поисковых запросов помогала повысить конверсию и отсеять нецелевую аудиторию.
В ходе работ по оптимизации РСЯ проводился анализ площадок рекламной сети и исключались низкоэффективные площадки. Также, регулярно обновлялись автоматические конверсии с оптимизацией по ключевым целям.
За первые две недели работы клиент получил 40 регистраций на платформе с Яндекс Директ, стоимость регистрации составила 289 рублей.
В VK Реклама результаты были хуже, поступающий на сайт трафик из социальной сети показывал высокие проценты отказов и низкую конверсию. Цена за регистрацию была выше 500 руб. Поэтому было решено перезапустить рекламную кампанию с форматом лид-формы. Было создано две лид-формы для сплит-теста.
В результате заполнения лид-формы пользователь перенаправлялся на платформу:
После перезапуска рекламной кампании в VK результаты заметно улучшились и стоимость регистрации снизилась до 297 рублей.
Результаты рекламной кампании
Средние результаты за два месяца проведения рекламной кампании в Яндекс Директ и VK Реклама составили:
Наиболее эффективным решением было запуск рекламной кампании на поиске Яндекса.
Кампании в РСЯ и в VK реклама приносили меньше конверсий, но они способствовали общему увеличению целевого трафика. Этот трафик в дальнейшем был собран в сегмент ретаргетинга и на него были настроены специальные объявления с призывом закончить регистрацию на платформе и оформить подписку:
Ретаргетинг работает как еще одна точка касания с клиентом, и способствует увеличению количества регистраций и узнаваемости бренда.