Заказы в нишу кухни на заказ на 500 000 рублей
Здравствуйте, меня зовут Зверев Максим, я таргетолог и в этом кейсе расскажу, как я привлекал клиентов в нишу кухни на заказ.
Кратко:
- Бюджет на таргет: 22000 рублей
- Получено заказов на 500 000 рублей
- Чистая прибыль клиента 150 000 рублей
Как это получилось? Читай дальше :)
О клиенте
Частный мастер Евгений, который изготавливает мебель любой сложности под ключ. Мебель хорошего качества, средней и высокой ценовой категории.
Ссылка на профиль: https://www.instagram.com/evgenygerts
Сайта не было, аккаунт был неупакован (были просто примеры выполненных работ, не оформлена шапка профиля и вечные истории с закрытием основных возражений клиента)
Задачи
Основной задачей было привлечение клиентов через Instagram.
Что было сделано
1. Аккаунт был подготовлен к продаже. Был сделан единый стиль оформления постов, прописан контент - план с закрытием основных возражений клиентов, обговорены все возможные акции и предложения. Подключены приветственные сообщения в direct с специальном предложением - скидкой 10% в течении недели на любой заказ.
2. Созданы аудитории
- Люди, которые интересуются ремонтом, покупкой мебели, обустройством дома, IKEA;
- Дизайн интерьера, дом
- Роскошная недвижимость, инвестиции в недвижимость, предметы роскоши;
- Ипотеки, ипотечное страхование;
- Свадьба, помолвка, годовщина;
- Похожая аудитория. За основу взята база тех, кто взаимодействовал с аккаунтом
Проверялись отдельно женские и мужские аудитории. Женские аудитории выходили дешевле. Также отдельно тестировались видео в сторис и карусель фотографий выполненных работ в ленте. Лучше всего показала себя карусель фотографий с примерами выполненных работ.
Поэтому после тестов основной бюджет ушёл на женщин, интересующихся ремонтом и дизайном, в формате объявления – «карусель» в ленте.
Генерация лидов
Так как сайт отсутствовал, была выбрана рекламная цель «Генерация лидов». Неэффективные аудитории отключались. В итоге оставили работать одну группу объявлений, которая приносила лиды за 300 - 500 рублей.
Также заявки шли через директ , комментарии с вопросом о стоимости кухни.
Итог рекламной кампании
- 4 продажи на сумму 500000 рублей, из которых прибыль клиента составила 150000 рублей
- Всего через "Генерацию лидов" получено 13 заявок. Были также запросы в директ и в WhatsApp. Точное количество заявок не подсчитано. Запланированы встречи с некоторыми из клиентов. Некоторые клиенты будут заказывать кухню через месяц (точно подтвердили заказ)
- Количество подписчиков увеличилось на 72 человека, с 1576 до 1648;
- Охваты выросли в несколько раз;
- Всего за 2 месяца на таргет было потрачено 21946 рублей.
Планы
- Создание сайта и тестирование рекламной кампании с ведением трафика на сайт;
- Тестирование новых аудиторий. Нужно еще точнее находить премиальную аудиторию, так как стоимость кухонь от 120000 рублей;
- Создание новых объявлений, на каждый сегмент аудитории, с различными вариантами заголовков и текстов.
- Создание промокодов, чтобы отслеживать эффективность каждой группы объявлений.
Намерены получить результаты от таргетированной рекламы в Instagram?
Каждая работа с клиентом - это всегда индивидуально!
Вам нужно понимать, что будет работать именно в вашем проекте. Есть и конфиденциальная информация. Поэтому не всегда нужно ориентироваться на кейсы.
Напишите мне и получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию, в которую входит
стратегия работы таргетолога на месяц с индивидуальными рекомендациями для вашей ниши. Это скажет обо мне, как о специалисте, больше, чем кейсы.
Я также могу сделать аудит ваших рекламных кампаний (всего за 1490 рублей), чтобы вы увидели свои ошибки, а также возможности для рекламных кампаний.
Максим Зверев, таргетолог. Свяжитесь со мной удобным для вас способом:
Контакты:
- WhatsApp/Telegram: +79991628646
- ВК: https://vk.com/zverev_maksim
- Instagram: https://www.instagram.com/target_chief
- Эл.почта: [email protected]