October 25, 2020

Заказы в нишу кухни на заказ на 500 000 рублей

Здравствуйте, меня зовут Зверев Максим, я таргетолог и в этом кейсе расскажу, как я привлекал клиентов в нишу кухни на заказ.

Кратко:

  • Бюджет на таргет: 22000 рублей
  • Получено заказов на 500 000 рублей
  • Чистая прибыль клиента 150 000 рублей

Как это получилось? Читай дальше :)

О клиенте

Частный мастер Евгений, который изготавливает мебель любой сложности под ключ. Мебель хорошего качества, средней и высокой ценовой категории.

Ссылка на профиль: https://www.instagram.com/evgenygerts

Сайта не было, аккаунт был неупакован (были просто примеры выполненных работ, не оформлена шапка профиля и вечные истории с закрытием основных возражений клиента)

Это аккаунт до рекламы

Задачи

Основной задачей было привлечение клиентов через Instagram.

Что было сделано

1. Аккаунт был подготовлен к продаже. Был сделан единый стиль оформления постов, прописан контент - план с закрытием основных возражений клиентов, обговорены все возможные акции и предложения. Подключены приветственные сообщения в direct с специальном предложением - скидкой 10% в течении недели на любой заказ.

Так аккаунт стал выглядеть перед запуском рекламы (работу проделал другой специалист, который отвечал за ведение профиля)

2. Созданы аудитории

  • Люди, которые интересуются ремонтом, покупкой мебели, обустройством дома, IKEA;
  • Дизайн интерьера, дом
  • Роскошная недвижимость, инвестиции в недвижимость, предметы роскоши;
  • Ипотеки, ипотечное страхование;
  • Свадьба, помолвка, годовщина;
  • Похожая аудитория. За основу взята база тех, кто взаимодействовал с аккаунтом

Проверялись отдельно женские и мужские аудитории. Женские аудитории выходили дешевле. Также отдельно тестировались видео в сторис и карусель фотографий выполненных работ в ленте. Лучше всего показала себя карусель фотографий с примерами выполненных работ.

Поэтому после тестов основной бюджет ушёл на женщин, интересующихся ремонтом и дизайном, в формате объявления – «карусель» в ленте.

Генерация лидов

Так как сайт отсутствовал, была выбрана рекламная цель «Генерация лидов». Неэффективные аудитории отключались. В итоге оставили работать одну группу объявлений, которая приносила лиды за 300 - 500 рублей.

Также заявки шли через директ , комментарии с вопросом о стоимости кухни.

Итог рекламной кампании

  • 4 продажи на сумму 500000 рублей, из которых прибыль клиента составила 150000 рублей
  • Всего через "Генерацию лидов" получено 13 заявок. Были также запросы в директ и в WhatsApp. Точное количество заявок не подсчитано. Запланированы встречи с некоторыми из клиентов. Некоторые клиенты будут заказывать кухню через месяц (точно подтвердили заказ)
  • Количество подписчиков увеличилось на 72 человека, с 1576 до 1648;
  • Охваты выросли в несколько раз;
  • Всего за 2 месяца на таргет было потрачено 21946 рублей.

Планы

  • Создание сайта и тестирование рекламной кампании с ведением трафика на сайт;
  • Тестирование новых аудиторий. Нужно еще точнее находить премиальную аудиторию, так как стоимость кухонь от 120000 рублей;
  • Создание новых объявлений, на каждый сегмент аудитории, с различными вариантами заголовков и текстов.
  • Создание промокодов, чтобы отслеживать эффективность каждой группы объявлений.

Намерены получить результаты от таргетированной рекламы в Instagram?

Каждая работа с клиентом - это всегда индивидуально!
Вам нужно понимать, что будет работать именно в вашем проекте. Есть и конфиденциальная информация. Поэтому не всегда нужно ориентироваться на кейсы.

Напишите мне и получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию, в которую входит
стратегия работы таргетолога на месяц с индивидуальными рекомендациями для вашей ниши. Это скажет обо мне, как о специалисте, больше, чем кейсы.

Я также могу сделать аудит ваших рекламных кампаний (всего за 1490 рублей), чтобы вы увидели свои ошибки, а также возможности для рекламных кампаний.

Максим Зверев, таргетолог. Свяжитесь со мной удобным для вас способом:

Контакты: