Кейс: продвижение фитнес-клуба в Facebook и Instagram.

Цели следующие:

• Рост количества подписчиков.
• Рост узнаваемости.
• Рост продаж абонементов.

Что хотел заказчик и что предложили мы?

Изначально заказчик пришел к нам за таргетированной рекламой и ведением аккаунтов. Однако в процессе разработки проекта мы предложили не ограничиваться на этом и ввести в проект микроблогеров и локальных лидеров мнений. О них мы уже писали.

О контенте, стратегии и активностях в аккаунтах расскажем позже. Рассмотрим именно таргетинг.

В итоге вся кампания была разделена на конкретные цели по инструментам:

• Таргетированная реклама — продажа абонементов.
• Работа с микроблогерами и локальными лидерами мнений — рост узнаваемости и подписной массы + продажи.
• Работа в аккаунтах (трансляции, сторис, контент и его продвижение) — вовлечение, привлечение новых подписчиков, утепление + продажи.

Аудитории:

Здесь особо мудрить не стали. Во всех аудиториях были выставлены возрастные ограничения 19-40. Все аудитории имели два варианта: мужчины и женщины, так как немного разные мотивы и подход.

1. Похожие аудитории: на основе пикселя. Собрали тех, кто уже побывал на наших страницах и нашли похожую аудиторию.
2. Те, кто был на нашей странице, но не подписан на аккаунты.
3. Настройки по интересам: фитнес, спорт, ПП, тренировки.
4. Настройки по интересам: похудение, косметология, различные диеты.
5. Настройки по поведению: владельцы определенных устройств + владельцы малых предприятий и т.д.

Предложение:

Главная цель таргетинга — продажа абонементов. Ничего нового в услугах нет: бесплатное пробное посещение, скидки и плюшки при покупке длительных абонементов. Главное, на что делался упор — тренеры, просторные и оборудованные залы с бассейном, удобство расположения и парковка. Плюс, купившим абонемент из соцсетей доставался бонус в виде 30% скидки на пакет из 4х занятий с тренером.

Результаты:

О результатах с микроблогерами мы уже писали: они оказались крайне положительными. Таргетированная реклама тоже не уступила в результативности. За первый месяц планомерной работы из соцсетей на приобретение абонемента мы получили 92 прямые заявки. Среднее значение до начала работы (в том числе до интеграций с микроблогерами) было 7-11 заявок в месяц. Прогресс очевиден.

Точное количество клиентов мы не знаем, так как заказчик не предоставляет подобную статистику.

В качестве побочного эффекта от таргетинга мы получили прирост подписчиков в обеих соцсетях, но об этом мы расскажем в отдельном кейсе вместе со стратегией и контентом.

Примеры объявлений:

Итог:

• Потрачено за месяц на рекламу в Facebook и Instagram: 14 927 рублей.
• Получено переходов: 1 538.
• Получено прямых заявок: 92.
• Стоимость одной заявки по итогам первого месяца: 163 рубля.