Кейс: Продвижение студии дизайна интерьера с чеком выше среднего

К нам обратилась компания, которая предоставляет услуги дизайна интерьера в Краснодарском крае и Ростове-на-Дону. Компания находится достаточно давно на рынке, есть своя ремонтная бригада, большой опыт в 3D-визуализациях и формировании проектов. Стоимость услуг компании выше рынка.

С какой задачей обратился клиент?

Есть сайт, но трафика на сайте нет и соответственно заказов недостаточно.
Хотелось бы получать заявки на текущий сайт, так как основной поток клиентов приходил только по сарафанному радио.

Но был один существенный минус для работы с холодными аудиториями.
УТП (уникальное торговое предложение) было обобщенное и не несло конкретики. Отсутствие ключевых преимуществ не позволяло выделиться среди множества других предложений рынка.

Подготовительные работы

Проводим общий созвон с клиентом в формате интервьюирования, выделяем основные смыслы и упаковываем УТП.

Вносим правки на сайт для улучшения работы микроконвертера, добавляем и оформляем страницу “Спасибо” для встраивания пикселя и кодов событий.

Основная часть работы

Делается описание аудиторий, прорабатывается портрет ЦА и оформляется в mind-карте
Прорабатывается с клиентом основной рекламный посыл и пишутся текста для рекламных объявлений
Разрабатываются фото/видео креативы для рекламных объявлений

Видео объектов ДО/ПОСЛЕ
Видео с владельцем компании
Фото креативы с рекламными посылами
Кольцевые галереи с объектами
И еще несколько экспериментальных форматов

Несколько скриншотов из видеокреативов, хорошо показавших себя:

Запустили рекламу на сайт и лид форму

Лид форму отключили на третий день, давала незаинтересованных людей, которые обходились дороже заинтересованных с сайта.

Сайт показал себя эффективнее, заявки были более теплыми и стоили дешевле всего.

Использовали несколько видов аудиторий:

Широкая
Целевые интересы
Целевые интересы суженные под дорогую аудиторию

Провели оптимизацию рекламных кампаний, отключили аудитории, которые не приемлимы по бюджету, масштабировали более эффективные аудитории
Постоянно проводим обновление баннеров и запускаем тесты новых связок

Цифры

За 57 тыс руб мы получили 153 заявки.
Клиент обозначил допустимую стоимость заявок: до 500р
Стоимость заявок с настроенной рекламной кампании в среднем составила 372р.

Есть связки, которые дают заявки и по 200 рублей.

Но мы сфокусированы прежде всего не на стоимости заявки, а на окупаемости всего проекта, поэтому не отключаем связки, которые дают заявку чуть дороже, но конвертируются в клиента намного лучше.