Как получать с трафик системы конверсию от 40%
Сначала я разберу структуру продающих промо-материалов, в которые входят: лендинги, презентации, лид-магниты, контент в блоге.
После я опишу этапы создания промо-материалов с не очевидными инструментами. (исследования, барьеры, прототипы, делегирование)
Этот материал послужит твердой основой и ориентиром для создания промо-материалов и скорее всего сохранит ваши деньги и время.
К созданию этого материала я пришел после большого желания найти для себя формулу, которая приведет к сделкам в проектах на большие чеки. Я хотел понять, как системно создавать упаковку продукта и предложения, чтобы это было успешно. Пришел к нескольким выводам:
1 часть. Структура продающих промо-материалов.
Необходимо так передать смысл, чтобы выполнить цели:
1. Человек осознает свою боль и потребность в продукте
2. Информация понятно и удобно доносится, нет перегруженности
3. Желание и потребность в продукте усиливаются
6. Предложение оформлено по формулам маркетинга
8. Давать легкие в выполнении призывы к действиям
Пример структуры предложения, которая будет очень интересна для аудитории:
- Сначала привлекается внимание за счет обращения к своей целевой аудитории
- Подтверждение того, почему это возможно,
- Снятие барьеров и усиление потребности
Посмотрите примеры и разборы промо-материалов под ваш проект. Напишите мне в Telegram: @Asheev
2 часть. Этапы создания промо-материала:
1. Для начала нужно понимать, что актуально для нашей целевой аудитории. Ее барьеры, страхи, боли и потребности. Для этого провести опросы у прошлых клиентов, что понравилось в использовании продуктом, а что нет. Узнать у целевой аудитории, что для нее самое важно в принятии решения. Так делают мало предпринимателей, но это отличный способ сделать высоко конверсионное предложение.
2. После, мы делаем прототип. Можно сделать наброски со смыслами, можно более детально проработать. Всегда получается сначала смысл, потом наслаиваются дополнения, редактирование. Над материалом приходится работать в несколько подходов.
Для материала хорошего уровня нужно задействовать копирайтера, дизайнера, маркетолога. Поэтому после прототипа мы передаем материал на редакцию или создание эксперту и получаем готовый результат.
3. Проведение A/B тестов. За время создания материала приходит много гипотез. Не всегда получается достучаться до своей аудитории и получить заявку и конверсию. Поэтому важно иметь 2-3 формы, провести тесты и оставить лучшую.
- Заголовок точно передает суть потребности, согласно барьерам и акцентам.
- Призывы к действию релевантны запросу ЦА
Вы проводили 5-ти секундный тест? Если ваша аудитория не может понять в чем заключается предложение после нескольких секунд просмотра вашей страницы, сделайте предложение более ясным.
- Очевидное уникальное торговое предложение (УТП)
Посетители вашей страницы могут, не напрягая мозг, понять в чем заключается ваше УТП? Знают ли они, какую выгоду получат из вашего предложения? Ваш УТП должен быть показан при любой возможности: в заголовке, подзаголовоке, тексте, изображениях, CTA, и т.д. Все элементы страницы должны играть на руку вашему УТП. Чем более очевиден ваш УТП, тем выше конверсия.
На вашей странице достаточно свободного пространства? Дизайн страницы можно назвать чистым и свободным? Есть ли у вас соотношение 1:1 белого пространства и текста?
Вы избегаете любую возможность возникновения негативных мыслей? Возможно, такие слова, как: «не будем присылать спам» или «не продадим ваш e-mail в базу спамерам», заставят пользователя задуматься и уменьшат шансы на нажатие ими вашей CTA-кнопки. Ваши посетители, вероятно, даже не думали о негативных вещах, пока вы не упомянули о них.
У вас есть рекомендации, отзывы от людей, которые уже пользуются вашим предложением? Часто, именно отзывы ваших клиентов станут решающим фактором во время принятия решения о сотрудничестве с вами.
- Собирайте обратную связь от клиентов
Обратная связь от клиентов помогает увидеть себя и свой продукт глазами покупателей, лучше понять, что нужно потребителю и скорректировать маркетинговую стратегию.