Чтобы ваш товар начали раскупать по 100-200 штук в день, вы сначала должны хорошенечко прожарить 🥩 и переупаковать карточку товара.
1️⃣ Цепляла внимание посетителей и CTR был от 5%
2️⃣ Вкусно выглядела (чтобы прям слюнки текли от ее вида)
3️⃣ И самое главное, чтобы она прогревала человека к покупке и он сходу добавлял товар в корзину
Задача прожарки №1 - Выделяться из толпы и цеплять внимание посетителей
Это самое сложное, потому что селлеров с одинаковыми товарами в последнее время развелось и правда много…
И это я просто рандомную категорию открыл.
Их уже становится больше, чем покупателей. Какая-то ЛЮТАЯ конкуренция.
И 95% копируют и делают одну и туже инфографику на своих карточках.
«Объем 4 литра, цвет черный, 18 см.....» — просто армия каких-то однотипных слов на карточках.
У покупателя сразу вопрос в голове: "И какой тогда товар мне выбрать?".
Но для нас это наоборот хорошо.
Мы обеспечим себя нечестным преимуществом перед ними.
И сделаем это единственным возможным способом…
Чтобы обеспечить себя нечестным преимуществом еще на этапе «знакомства с нашим товаром» — нужно показать на 1 фото карточки, что наш товар исполняет главные желания клиента.
То, что вы пишете на обложке карточки — должно быть непохоже на всё остальное. Оно должно быть уникальным!
Только так можно зацепить внимание человека среди огромной кучи других товаров.
Выиграв битву за внимание — потенциальный покупатель с больше долей вероятности тыкнет на товар и захочет посмотреть что он из себя представляет. Это уже 50% успеха.
А дальше клиент провалится в карточку, детально рассмотрит все характеристики, описание товара... и убедиться, что товар действительно хорош. А затем произойдёт вот что…
Именно так должна работать твоя карточка товара и приносить продажи каждый божий час.
И чтобы найти те самые истинные желания покупателей, для этого нам нужно провести анализы.
Это ключевой и самый важный шаг в технологии "Прожарки".
Если провести анализы тяп-ляп (как это делают 90% селлеров), то больших продаж вам не видать, уж извините(
Перед тем как создавать карточку, нужно узнать желания, боли и страхи человека, который будет покупать наш товар.
Так скажем, нарисовать его портрет.
Короче говоря, анализируете своего потеницального покупателя, собираете о нем всю информацию.
Затем анализируете конкурентов (они за нас уже сделали 90%), выписываете то что они отображают на своих карточках и выписываем их плюсы и минусы.
И на основе всего этого добра делаете лучшую из лучших карточек, которая заметно выделяется на фоне остальных.
Это мощнейший маркетинговый приём, который отправляет вас сразу в “дамки”.
Зная кто ваш покупатель, чего он хочет, чего боиться (а это тоже важно), вы автоматически обгоняете 90% селлеров, которые отображают на своих карточках, только то, что ИМ хочется.
А не то, что хочет ПОКУПАТЕЛЬ)
Задача прожарки №2 - Нужно превратить карточку товара в вкуснятину (чтобы прям слюнки текли от ее вида 🤤)
Это идет следующим шагом, после того, как вы сделали грамотные анализы.
Теперь эту информацию нужно правильно расположить на инфографике и отдать в дизайн.
Но беда в том, что многие селлеры не умеют этого делать.
Прекратите сами делать себе же карточки товара и обращаться к дизайнерам, у которых вообще нет вкуса.
Я дам вам проверенных подрядчиков, которые сделают вот такую красоту, на которую аж самим хочется тыкнуть:
Задача прожарки №3 - Чтобы клиент зашел в карточку, влюбился в товар и нажал "Добавить в корзину"
Даже если вы сделаете крутую цепляющую обложку, и потенциальные покупатели будут кликать на вашу карточку.
Как я уже говорил, это всего 50% успеха.
Люди должны провалиться в карточку и найти ответы на все свои вопросы, которые у них есть в голове:
- А какие преимущества у этого товара?
- Подойдет ли он конкретно мне?
- Какое качество?
- Долго ли прослужит?
- Не сломается ли?
- и др. (все вопросы мы вытаскиваем из анализа ЦА, который делали выше)
Эти и другие вопросы мы заранее должны предугадать и дать на них ответы в контенте еще до того, как они возникнут.
Есть только одно НО: весь контент карточки должен быть создан по определённой структуре, иначе конверсия в кнопку "Добавить в корзину" будет максимально низкая.
Если построить контент грамотно, то потенциальный покупатель за 2 минуты изучит вашу карточку, которая собрана по “эффекту ВАУ” и добавит её в корзину.
«Эффект ВАУ? Это что такое?»
Это 3-й главный шаг в прожарке карточки.
Нам нужно создать эффект "ВАУ".
Когда на наш товар тыкнули — мы завоевали внимание клиента. И теперь нам нужно этим воспользоваться и сподвигнуть клиента к тому, чтобы он сам нажал на кнопку и добавил товар к себе в корзину.
Тут на помощь приходит определённый алгоритм создания вау эффекта, который правильно донесёт ценность нашего товара, плавно закроет все возражения и вызовет у человека эффект "Вау, я куплю это!".
Человек просто за 2 минуты изучит карточку и у него автоматически возникнет желание купить товар. Даже если он по функции и свойствам максимально похож на другие товары.
Твоя задача вложить в контент карточки смыслы, которые постепенно приведут человека к мысли — «окей, это круто, добавлю в корзину»
Но создать “эффект ВАУ” – это НЕ сесть и накидать из головы, что попало. Нет-нет, таких «умельцев-селлеров» и так уже достаточно на маркетплейсах.
Ходят легенды.... что они до сих пор сидят на низких оборотах)))
Есть 7 простых шагов создания “ВАУ эффекта”
Это 7 простых действий, которые тебе нужно будет сделать со своей карточкой: в которую будут заложены все те главные смыслы и желания, которые заставляют клиентов покупать.
Но знаешь, что мне больше всего нравится в этом?
То, что это быстро создаваемый и высококонверсионный элемент всей технологии «прожарки».
Посуди сам: создание эффекта ВАУ у моей карточки по трусам, заняло у меня ровно 2 дня.
И как вы поняли, она приносит продажи до сих пор (уже больше полугода).
Итак, что у нас есть:
Технология ”прожарки" карточки — это всего 3 ключевых элемента:
анализы ЦА и конкурентов + дизайнерская цепляющая обложка + эффект ВАУ
Например мы продаем автопоилку для котов.
1. Человек вводит свой запрос "автопоилка для котов", наш товар появляется в числе первых (не переживайте, я покажу, с помощью чего вам быстро попасть в ТОП на Ozon)
2. Он листает ленту и ему в глаза бросается наша обложка товара, которая цепляет его внимание.
3. Тыкает на нее, а дальше происходит магия: за счёт создания “ВАУ эффекта” и лучшего предложения (оффера), человек добавляет товар к себе в корзину и затем покупает.
Просто, быстро, эффективно и прибыльно!
Почему вообще я назвал это технологией "прожарки" карточек?
Вы когда нибудь если стейки? 🥩
При заказе официант у вас спрашивает: "какой уровень прожарки вам нужен?"
Есть всего 5 вариантов на выбор: мясо с кровью, слабая прожарка, средняя прожарка, почти прожаренное и прожаренное (его еще называют WELL DONE)
И на маркетплейсе карточки товара по факту делятся на эти же 5 вариантов.
Только мясо с кровью на маркетплейсах = это слабая карточка товара.
А прожаренное мясо = это лучшая из лучших карточек, которая дает максимальные продажи в своей категории.
У вас уже есть карточка, не важно, даже если вы продаете на Wildberries, карточка в любом случае есть.
И если вы сидите на низких оборотах, то ваша карточка застряла где-то на уровне мясо с кровью или слабой прожарки.
И ваша задача — сделать ее почти прожаренной или даже WELL DONE!
Одним словом — докрутить конверсии на всех этапах пути покупателя.
И на каждый из этих показателей можно и нужно влиять.
Этим вы и будете заниматься, когда начнете прожаривать свои карточки товара.
Вы уменьшите CPM (стоимость за 1.000 показов), вы увеличите CTR (кликабельность), за счет цепляющей обложки, вы увеличите конверсию в корзину и заказ, с помощью создания эффекта ВАУ в своей карточке
В конечном итоге вы уменьшите ДРР (доля рекламных расходов) и соответственно увеличите прибыль!
И начнете получать по 100-200 шт заказов в день!
Как например делаю это я и другие мои ребята:
В разных категориях, с разными товарами, на разных маркетплейсах.
— без больших бюджетов
— без сезонных товаров
— без большой команды
Пойми, это не разовая акция, а реальная технология, которую может взять любой селлер, внедрить у себя и увидеть, как его карточка товара постепенно начнет смещает лидеров и занимает 1 страницу поиска!
Вот например за лето мы внедрив эту технологию продвижения во все свои магазины сделали 17.293.964₽ и вытащили +-5 млн ₽ маржи:
Я называю эту рубрику «А что, если…»
"А что, если у меня маленький оборот магазина? Я недавно только зашел на маркетплейсы!"
На самом деле не важно, продаете вы на 0₽, на 100.000₽ или вообще делаете от 500.000₽ в месяц.
В любом случае каждый для себя найдет ошибки и точки роста.
Потому что каждый будет прожаривать свои карточки!
Те, у кого маленькие обороты, полностью переупакуют их и тем самым вырастут в 3-5 раза от своего действующего оборота.
Все, что тебе нужно сделать, это освоить 3 главных компонента:
"А что, если я продаю на 500.000₽+ и хочу больше? Подойдет ли мне эта технология?"
500.000₽ скорее всего в вашей категории это копейки.
Цель любого селлера — стать лидером и вырваться на первые страницы.
Даже если вы примените технологию прожарки в свою карточку товара, и ваш CTR вырастет в 2 раза, то знаете что произойдет???
Ваши продажи тоже взлетят в 2 раза!
А если вы еще конверсию в заказ на 5% увеличите?
Изменение любого показателя даже на 1-2% может принести кучу продаж.
"А что, если у меня нет магазина на Ozon?"
Карточка товара есть и на Ozon и на Wildberries, и на Я.Маркете, и на СберМаркете, и на Amazon и могу еще 100500+ других маркетплейсов назвать.
На каждом маркетплейсе так это работает и будет работать!
Просто я советую тестировать технологию прожарки на Ozon.
Там и конкуренции поменьше, он и более лояльный чем WB.
И на WB сейчас геморой с авторекламой, которая херь пойми как работает.
А на Ozon все чики-пуки, создавай нормальную карточку, запускай рекламу и продавай!
Зарегистрироваться на Ozon я тебе помогу)
"А что, если у меня нет большого бюджета?"
Где ты увидел, что я сказал, что нужен большой бюджет?
Первая наша партия была на 200-300к (честно не помню, сколько точно).
У каждого же разная себестоимость товара.
Поэтому скажу так, чтобы нормально протестировать технологию прожарки, вам нужно минимум 150-200 штук товара.
Чтобы отгрузить по 30-40 шт на разные склады.
Минимум надо 100к (либо, чтобы уже было товара на эту сумму)
Чем больше бюджета, тем лучше)
"А подойдет ли эта технология под мой товар?"
Абсолютно не важно, какой товар ты продаёшь. Это уже сработало в самых разных категориях:
- одежда
- товары для дома
- товары для ЗОЖ
- детские товары
- игрушки для взрослых 18+
- товары для животных
- аксессуары для бытовой техники
- уходовые средства, парфюмерия
- умные часы
- колонки
- свечи
- посуда.....
И этот список можно растянуть до бесконечности. Технология прожарки была протестировано на СОТНЯХ товаров. И она доказала свою эффективность.
И еще раз. Если у тебя в голове сидит вопрос «А у меня вот такой-то уникальный товар, а подойдет ли это мне?»
Если твои конкуренты уже продают твой товар от 500.000₽ (а это можно посмотреть через бесплатные сервисы аналитики) – ДА, ПОДОЙДЕТ!
"А что если эту технологию очень тяжело внедрить и у меня ничего не получится?"
Главный плюс технологии прожарки в том, что это не сложно.
К тому же это ЛУЧШЕЕ решение на сегодняшний день, которое ты можешь сделать, чтобы вырасти на маркетплейсах.
Да и в принципе зачем всё усложнять, если можно максимально упрощать и получать результаты быстрее и больше?
"С чего мне начать?"
Если эта мысль возникла в вашей голове, то жмите на ссылку ниже...