Обучение на профессию – Мастер по химчистке мягкой мебели
Старт – февраль 2024 год по сегодня
Результаты:
- Созданы и упакованы продукты под ключ, средний чек – 24 000 ₽
- Всего учеников прошло обучение за 2024 год – 147 человек
- Общая выручка проекта – более 3 500 000 ₽ за 2024 год
- Самый большой чат для мастеров в телеграм
- Вырастили группу в телеграм с более 800 активных участников
- Собственная база больше 750 активных пользователей
- Бот с ИИ, который отвечает ученикам на вопросы химии, этапов химчистки, оборудования и тд. На рынке такого нет.
Вводная информация
- Ниша - Обучение професии
- Эксперт - Никита - мастер по химчистке мягкой мебели и ковров и штор более 6 лет
- Ранее продавал обучение по схеме «как получится» по цене 5 000 ₽
- Нет системы в продажах, обучении, трафике, поддержки и тд
Запрос - Построить систему и сделать лучшее обучение на рынке.
С чем я работал:
Исследования рынка и аудитории:
Одно из ключевых, как мы можем продавать лучше отстроиться от конкурентов, увидеть в чем мы лучше, а где можем стать лучше, так рождаются такие таблицы:
Создание и упаковка продуктовой матрицы:
Ранее Никита продавал продукт за 6 000₽ выдавал обучение ссылкой на Яндекс диск, не было структуры, модулей, этапов и заданий и это очень дешево. Мы полностью переупаковали продукт, разделили на тарифы и вложили разную ценность.
А так выглядит карта продукта, в которой видна структура, путь ученика и самое главное что ученик сам понимает какие модули его ждут впереди
Дополнительно подключили рассрочки, а также договорились с магазином химии Cleanshop77 о партнерстве и скидку для учеников в размере 7%. Уже такая скидка окупала минимум 1 месяц обучения при покупке базовой химии.
Вебинар и продающие эфиры:
Открывали продажи через вебинар или прямые эфиры, это круто работает – активирует пользователей, создается ажиотаж, показывает хорошую вовлеченность. В среднем конверсия с вебинара в покупку 47% и это без впаривания, а только через донесение ценности продукта, нам нужно максимально экономичное сообщество.
Так выглядит презентация вебинара:
И конечно дополнительная работа, которая обычно скрыта «под капотом» проекта:
- Чат бот, которые автоматически выдает полезные материалы новым подписчикам
- Ведение трафика из различных каналов (ВК, Телеграм, закупы рекламы на площадках и у блогеров)
- Настройка сквозной аналитики и сопровождение всех технических процессов
- Выстраивание системы продаж и маркетинга, администрирование внутренних процессов
- Разработка стратегии контент-маркетинга для соцсетей (ВК / Instagram / Telegram) и YouTube, включая адаптацию под изменяющиеся рыночные условия
Что сработало:
⚡️ Custdev. Провели 10 кастдевов с теми, кто никогда ничего не покупал. Достали глубинные смыслы, которые заложили в лендинг, контент и продающий вебинар
⚡️ Увеличение чека продукта и создание тарифов
⚡️ Провели тестовый вебинар на 12 человек. Эксперт впервые проводил веб и важно получить первый опыт еще до основного веба, чтобы увидеть где есть сложности, А также самое главное - получить первые оплаты. Мы получили 2 оплаты на 25 000₽ и 45 000₽.
⚡️ Прогрев внутри тг канала + инфоповоды, которые помогли удерживать внимание аудитории и вовлекать аудиторию на комментарии.
⚡️ Повышение доходимости на продающий вебинар :
✔️ Анонсировали темы в тг-канале, которые мы раскроем только на вебинаре.
✔️ Рассылка во время вебинара по базе. На графике можно увидеть скачки графика - это связанно как раз с рассылкой, как только отправляли сообщения, пользователи сразу подключались.
⚡️ Использовали уникальные бонусы для тех, кто купит в день презентации продукта
