Что такое посевы и кто такой закупщик в тг?

Посевы в Telegram — это размещение нативной рекламы в нескольких каналах. Формат может быть разный: текст с картинкой и без, карточки, аудио или видео, нативное объявление, чутко отражающее tone of voice каждого канала, или шаблонный пост для 20-ти сразу.

Посевы в Telegram могут использоваться для продвижения практически любого бизнеса — даже локальному производству и крафтовой мастерской есть смысл поискать каналы, которые читает их целевая аудитория. Если же необходимо продвинуть товары повседневного спроса и массовые услуги, сервисы, курсы, шоу и мероприятия, посевы справятся с этим на ура.

Преимущества и недостатки рекламных размещений в Telegram-каналах

Как у любого способа рекламы, у посевов есть свои плюсы и минусы.

Преимущества посевов:

Помогают получать охваты, трафик на сайт, лиды. При этом не обязательно вести и развивать свой канал. Сделали посевы в Telegram: кейс, афишу, личный опыт или прямую рекламу с призывом «покупай прямо сейчас» → читатели выполнили целевое действие: перешли по ссылке, скачали лид-магнит или активировали промокод.
Посев можно максимально органично вписать в контент канала. Так он будет восприниматься лояльнее — как совет друга, а не назойливое навязывание ненужного.
Доступная стоимость размещения и невысокая стоимость лида в сравнении с таргетированной и контекстной рекламой.

Недостатки:

Сложно попасть в интересы аудитории с той же точностью, как в таргетированной рекламе.
Много подготовительной работы, и в основном — ручной. Если заниматься посевами регулярно, возможно, придется делегировать это отдельному специалисту.

Как делать посевы в Telegram: 7 шагов

Ключевые этапы в рекламных размещениях — выбрать каналы и договориться об условиях. Еще один актуальный аспект — правильная маркировка посевов. Разберем всё по порядку.

Шаг 1: определить целевую аудиторию и ее интересы

Чем точнее и подробнее портрет целевой аудитории, тем выше шансы понять, чем она живет и интересуется, какой контент предпочитает и какие каналы в Telegram действительно читает.

Помимо интересов, важны география, пол и возраст. Аудитория от 18 до 25 может прохладно встретить рекламу интернет-магазина винтажных аксессуаров, а бизнесу, который продает в розницу товары в Сибири, мало поможет канал с аудиторией из южных регионов.

Шаг 2: найти каналы для размещения

Вручную каналы можно поискать непосредственно в Telegram — задать ключевое слово, город, тематику.

Второй способ — посмотреть каналы в специальных сервисах: TGStat, Telemetr. Здесь можно искать по категории, тематике канала, языку и другим фильтрам.

Шаг 3: проанализировать каналы на интересы целевой аудитории, качество контента и накрутки

Недостаточно собрать список первых попавшихся каналов и пойти договариваться об условиях размещения — важно оценить, насколько эти каналы перспективны для вашей рекламы. Стоит смотреть сразу на несколько аспектов: контент канала, количество подписчиков, охваты и вовлеченность аудитории. Что нужно будет оценить самостоятельно, в чем-то поможет статистика канала, которую стоит запросить у владельца или администратора. Проанализировать больше данных помогут сервисы TGStat, Popsters, Телеметр.

Что можно оценить самостоятельно:

Контент в канале — соответствует ли он ценностям и tone of voice вашего бизнеса.
Как часто выходят рекламные посты: если каждый день или даже несколько раз в день, аудитория теряет доверие к контенту, и это плохо сказывается на конверсиях.
Динамику просмотров. Если они резко падают от одного поста к другому, не исключена накрутка.
Всплески охватов на отдельных постах. Если это не вирусный контент, так же вероятна накрутка.
Активность подписчиков: количество реакций, комментариев. Если сообщество скорее мертво, чем живо, такой канал лучше исключить из списка.
Стоимость рекламы — если она на 20–30% ниже рынка, это не повод быстрее оплачивать размещение, а скорее наоборот.

Что показывают сервисы:

Вовлеченность — в норме для Telegram 10-20%. Если ER ниже 10%, в таком канале размещаться не стоит.
Охваты за определенные периоды — за несколько часов, сутки и больше.
Цитируемость. Если другие ресурсы цитируют канал, делают репосты, ссылаются на него в своих публикациях, это плюс.
Отписки — если их нет совсем или от канала отписалось больше человек, чем подписалось месяц-два назад, это плохой признак.
Прирост аудитории. Когда аудитория возрастает постепенно и постоянно — всё хорошо. Резкий рост подписчиков — веский повод заподозрить накрутку.

Шаг 4: договориться с администраторами каналов о размещении

На этом этапе оговариваются дата и время выхода поста, а также любые другие значимые для бизнеса условия. Важно закрепить их в договоре — особенно если в условиях рекламного размещения прописана полная предоплата. К тому же, в соответствии с законом о маркировке рекламы, разместить посев без договора невозможно — вопросы маркировки затронем ниже.

Шаг 5: подготовить пост

Здорово, если реклама мимикрирует под стиль канала — визуально и интонационно. Но это не обязательно: даже если в откровенно рекламном посте ясно донести ценность предложения для аудитории, с большой долей вероятности он сработает не хуже, чем нативный.

Важный элемент — призыв к действию: что читатели канала должны сделать сразу после того, как увидели пост? И обязательно ссылки — их в рекламе лучше поставить две: в начале и в конце текста.

Шаг 6: решить вопросы с маркировкой

Посевы маркируются, как любая реклама:

перед размещением рекламодатель или посредник, который отвечает за маркировку, регистрирует объявление в ОРД и получает для него токен;
токен прописывается в кликовой ссылке в формате https://site.ru/?erid=XXX или тексте креатива, если в объявлении нет ссылки;
в объявление добавляется пометка «Реклама» и указание на рекламодателя.

Шаг 7: проконтролировать выход и оформление поста

Даже если вы обговорили с администратором канала всё до мелочей и прописали важные пункты в договоре, проверьте, вышел ли пост в оговоренное время и в каком виде. Бывает, что уже после публикации находится досадная опечатка или неправильно зашита ссылка — такое лучше обнаружить и исправить как можно раньше.

Главное

Посевы в Telegram — это размещение нативной рекламы в нескольких каналах. Формат при этом зависит от канала —упоминание органично встраивается в контент.
Они помогают получать охваты, трафик на сайт, лиды из Telegram без необходимости развивать свой канал.
Чтобы разместить посев в канале, нужно определить целевую аудиторию, найти каналы, которые она может читать, проверить их на качество контента и накрутки, договориться с администраторами этих каналов, подготовить и промаркировать посты, проконтролировать их выход и оформление.
Чтобы сделать выводы об эффективности посевов, смотрите на количество переходов на сайт или подписок на канал, а также вовлеченность аудитории.

Всем этим и занимается специалист по трафику в телеграмм. Это мы и разберем более детально на этом обучении.