23 ПРОВЕРЕННЫХ ИСТОЧНИКОВ ДЛЯ ПОИСКА ИНВЕСТОРОВ

№ 1. Чаты соцсетей и мессенджеров

Очень действенный канал при умном подходе. Находим тематические чаты по продажам бизнесов, сообществу предпринимателей, топ менеджеров, инвесторов в Telegram, FB, VK и др.

Как использовать: работает и банальное размещение офферов в чатах, НО гораздо эффективнее просто налаживать коммуникацию с людьми через человеческое общение.

Таким образом вы будете наращивать контакты в нужных вам сферах бизнеса, что в конечном счете даст больший охват потенциальных клиентов.

№2. Рассылка в л/с

Сразу скажу, что я, как и каждый из вас, против спама, НО не сказать об этом методе не могу, так как сам его использую в некоторых случаях.

Важно, как именно его использовать.

Нет, вы уже отняли время и не сказали ничего стоящего.

Как использовать: писать супер коротко и по существу, например:

Если человеку интересен данный вид деятельности — он откликнется.

Еще важно писать по адресу, а не по клубам “любителей кошек” или “практик йоги”. Тогда вас не заблочат.

Я сам получал продуктивные знакомства, отвечая на такие рассылки, так как они были целевыми для меня, а главное, не засоряли информационное поле.

№3. Узкопрофессиональные сети

Такие как LinkedIn и TenChat. Плюс различные закрытые чаты.

Как использовать: тут важно задавать правильно поставленные, прямые вопросы. Вы имеете дело с профессионалами, опытными бизнесменами, которые ценят открытость, четкость формулировок и свое время.

№4. Собственники компаний из вашей, смежной ниши

Обычно таких мы их называем “конкуренты”.

Например, собственник сети Хостелов пополняет свои активы, скупая другие хостелы или целые сети. Собственник сети Аптек скупает пункты в других районах и тд. Очень легко вести коммуникацию, так как они понимают специфику и четко знают чего хотят.

Как использовать: заходим в Яндекс.Карты или 2gis и начинаем обзвон на холодную.

Мы ведем диалог так: сначала предлагаем расшириться, путем приобретения новых, готовых к работе бизнесов, а если отказываются, то…

№5. Платформы для бизнесов и биржи стартапов

Сюда входят как и стандартные доски объявлений по типу BeBoss и Avito, так и более узкоспециализированные, как Napartner и Startupnetwork.

Как использовать: размещаем объявление о нашем бизнесе — структурно, емко, без воды, на понятном языке нашей ЦА.

Как сделать именно в твоем случае – я расскажу на личной встрече.

№6. Реклама. Получение заявок от инвесторов через трафик.

При грамотно выстроенной воронке, таргетированная и контекстная реклама работает очень хорошо.

Как использовать: найти 10, а лучше 20 маркетологов из этой ниши, которые уже настраивали успешную рекламу на подобные проекты. Отобрать двух или трех из них и дать им тестовое задание — привести первых лидов за 3-5 дней с минимальным бюджетом. Оставить одного с лучшими результатами.

№7. Эфиры, подкасты.

Пояснения: Быть слушателем это хорошая возможность познакомиться с рынком, узнать новые для себя имена. Быть активным, задавать вопросы и, представляясь, упоминать про свой проект, этап масштабирования и раунд привлечения инвестиций. Но лучше самому быть спикером, делиться полезной информацией и личным опытом.

Как использовать: написать коллегам и экспертам из смежных ниш, предложить совместный эфир. Быть активным, задавать вопросы и не забывать предлагать слушателям сделать целевое действие, например, вступпить в вашу группу, где вы освещаете свой проект и активно рассказываете про этап привлечения инвестиций.

№8. Питч-сессии

Пояснения: Здесь можно представить свой проект, засветиться и получить обратную связь по проекту. По статистике, большинство проектов попадают к инвесторам через питч-сессии. Либо человек присутствующий на питч-сессии станет вашим инвестором, либо, если вы хорошо представите проект, вас посоветуют другому инвестору.

Как использовать: ​​заявка на сайте акселератора -> интервью с аналитиком акселератора -> питч на очном отборе.

№9. Клубы инвесторов

Пояснения: Это простой способ быстро попасть в комьюнити инвесторов. Важно изучить клуб, в который ты идешь: по отзывам прошлых участников и тд. На офлайн встречу можно попасть, купив участие на месяц или год или оплатив разовый организационный взнос. В некоторых случаях, чтобы стать инвестором клуба, требуется подтверждение собственного капитала.

Как использовать: загуглить, найти клубы, изучить специфику и условия, выбрать подходящий, максимально знакомиться и общаться на встречах.

№10. Организаторы мероприятий инвестиционной и бизнес-тематики

Пояснения: Организаторы имеют большие связи и им также как и вам выгодно участвовать в проектах. Так что они с радостью могут вас с кем-то познакомить, связать и вы найдете своего инвестора.

Как использовать: писать организаторам, приходить на мероприятия, знакомиться лично и делиться информацией о проектах.

№11. Эксперты, консультанты, спикеры.

Пояснения: Их можно найти через статьи, журналы, конференции и форумы. Эти люди в рынке, они находятся в актуальной повестке, у них есть окружение таких же экспертов как они, и они точно знают, к кому можно обратиться, чтобы найти инвестора.

Как использовать: изучить человека. При контакте — сделать искренний комплимент, рассказать, почему вы решили обратиться именно к нему. Подчеркнуть какой-то интересный факт, который вы узнали из его выступления и тд.

Лайфхак: Если человек на несколько порядков выше как бизнесмен, чем вы, например, капитализация его компании составляет 5 млрд р, то начните диалог с непрофессиональной темы, где он так же, а может и менее, компетентен, чем вы.

Цель — запомниться и взять его контакт. Следующим шагом договориться с ним, например, на завтрак, где вы уже расскажете, чем вы занимаетесь, но еще ничего НЕ предлагаете. Далее вы уже сможете спросить у него совета по проекту. Или даже он сам поинтересуется, чем живет ваш бизнес. Хоть это и не простой путь, но такой человек может открыть вам море возможностей в будущем.

№12. Опыт коллег.

Общение с коллегами которые уже привлекали инвестиции, вдруг у кого-то даже похожий проект. Тогда можно воспользоваться путем, который другой уже прошел за вас, а главное — взять контакты инвесторов, с которыми он взаимодействовал.

№13. Клубы предпринимателей и обучающие курсы с высокой суммой входа.

Трудно переоценить важность сообщества, в котором мы находимся. Если хочешь быть сильным предпринимателем — будь в кругу сильных. Если в твоем окружении недостаточно друзей и знакомых миллионеров, то это для тебя. Стоит денег, но результат окупается сторицей.

Как использовать: оплачиваем, пристегиваемся и готовимся к взлету. Если ранее не был к клубе, где порог входа пара миллионов, то будет весело.

Welcome:

Атланты atlanty.ru/about
МСА likecentre.ru/mca
Club 500 club500.com
и другие

№14. Самопиар. Нативная реклама.

Пояснения: Повышение вашей узнаваемость и лояльности к вам через личный бренд. Это подкрепляет доверие и помогает привлечь к вам и вашим проектам потенциальных инвесторов

Как использовать: вести блог, Youtube, освещать свою деятельность, делиться интересными кейсами и полезной информацией.

№15. Фонды, бизнес-ангелы. Профессиональные инвесторы

Пояснения: Их очень много. Стоит лишь начать искать. Самый простой и действенный способ — это кнопка поиск. В соцсетях, чатах, гугле.

Как используем: пишем лично или на почту, кратко говорим кто мы и еще более кратко о проекте. Цель — назначить телефонный или видео звонок, где уже полноценно расскажете и презентуете проект.

Лайфхак: К этим людям можно приходить не за инвестициями, а за советом. Например: Как сделать проект более привлекательным, где взять инвестиции и тд. Цель — получить обратную связь по проекту и как минимум еще один полезный контакт. А уже в конце можно задать вопрос, интересно ли ему самому принять в нем участие.

Бонус: Выставки, конференции, встречи, круглые столы

Тут можно найти экспертов и здесь проще познакомиться с инвесторами. Также поможет понять тренды на рынке.

№16. Посредники, инвестиционные и бизнес брокеры, фандрайзеры

Чтобы сотрудничество было действительно эффективным, должно быть четкое понимание того, кто этот человек, что он делал, на каких условиях и тд.

Как использовать: подробно изучить кейсы и регалии претендентов. Связаться с прошлыми клиентами и расспросить их о сотрудничестве, это важно.

№17. Банки, управляющие компании

Могут стать инвесторами или выкупить компанию целиком. Банкам хорошо подходят IT проекты, агрегаторы. УК более разносторонние.

Как использовать: донести предложение по проекту до главных акционеров или ЛПР.

№18. Консалтинговые, юридические компании.

Большинство управляющих сами являются инвесторами, находятся в рынке и, более того, они обслуживают другие компании. Если у вас получится их заинтересовать, то в вас инвестируют.

Также рекомендую посмотреть компании, с которыми вы в одной тематике и проанализировать их, где они берут инвестиции, связаться с ними. И часто инвестором становится топ-менеджер компании, которая близка к вам по роду деятельности.

№19. Организации бизнеса.

РСПП, торговые палаты, Деловая Россия и тд. Здесь сосредоточены люди, которые знают рынок, людей на рынке и тех, кто заинтересован в расширении рынка.

Как использовать: изучить организации, посещать форумы, премии, знакомиться.

p.s. у Деловой России есть интересная платформа для бизнес-запросов предпринимателей https://digitalrussia.io/deloros

№20. FFF (Friends, Family, Fools)

Пояснения: Это про ближние окружение. На начальном этапе это очень действенный, а иногда и единственный, вариант, потому что это люди, которые чаще всего непрофессионалы и они поверят тебе как человеку или поверят тому, кто его дружески порекомендовал. Этот пункт нельзя пропускать ни в коем случае и надо прорабатывать его хорошо. Вспомнить друзей из школы, знакомых из спортзала, коллег, соседей, знакомых, которые работают на высоких позициях, у которых тоже есть качественное окружение.

Как используем: говорим “слушай, надо встретиться, нужен совет”. Всегда лучше личная встреча. На ней мы рассказываем про нашу идею и спрашиваем: “как думаешь, хорошие ли это условия для потенциального инвестора?”. Далее следующий вопрос: “а ты знаешь кого-то, кому это могло бы быть интересно?”. И финальный: “а тебе самому как идея, интересно принять участие и вместе заработать”? Как результат мы либо находим инвестора, либо как минимум получаем еще один или несколько контактов. И продолжаем проводить встречи до победного ДА.

Бонус: Репосты друзей и блогеров

Как использовать: начать можно с друзей. Снять короткое видео для сторис, где вы рассказываете какое у вас отличное предложение для инвесторов или сделать картинку или несколько в видео сторитела и попросить друзей выложить у себя в сторис или в виде поста в соц сетях. Также можно заплатить блогерам с около бизнесовой тематикой и они сделают качественный прогрев под ваше предложение.

Также можете попросить друзей, знакомых или бизнес экспертов рекомендовать ваше инвест предложение в своем окружении за вознаграждение (success fee), как правило это 5-10% от искомой суммы инвестиций.

№21. Бизнес-инкубаторы и акселераторы. Инвестиционные бутики. Стартап-студии.

Здесь молодой собственнику можно найти как инвесторов, так и наставников и в целом обучение.

Как использовать: тренироваться и хорошо представлять проект.

№22. Инвестиционные платформы

Крауд платформы, краудлендинги. Обязательно для стартапов, также для займов, госзакупок, контрактов.

Пример: www.lender-invest.ru

№23. Гранты и меры поддержки предпринимательства

Если вы открываете бизнес в сферах, которые считаются полезными для страны, например в сфере инноваций, науки, промышленности, туризма или сельского хозяйства.

Как использовать: участвуя в специальных конкурсных программах от некоммерческих фондов, таких как Фонд содействия инновациям и Росмолодёжь.

Зайти на московский инновационный кластер i.moscow, вбить проект и посмотреть все возможности поддержки.

Пример: https://rb.ru/chance/

Резюме

Всегда важно помнить про этапность и упаковку вашего предложения. Представьте, какое количество проектов попадает в руки инвесторам. При таком большом потоке информации все слова, предложения, картинки сливаются в одну неразборчивую массу. А формат презентации “на пальцах” обречен априори.

А как надо: важно вести клиента по этапам. Не пропуская ни один шаг. Например, первый этап — знакомство — продать себя, как человека, предпринимателя, эксперта в своей нише; второй — тизер — рассказать об интересном проекте, раскрыв пару значимых фактов, таких как окупаемость, твердость проекта; третий — встреча с полной презентацией, закрывающей основные возражения; далее четвертый и так далее. Важную роль выполняет и сама презентация, ее структура и информативность. Не перегруженная, в тоже время исчерпывающая, наглядная, актуальная, конкретная.

Отточив лишь эти два фактора — вы продадите идею вложить деньги именно в ваш проект.