Сет Годин. Фиолетовая корова

Введение

Сет Годин - предприниматель, лектор, писатель, автор множество книг по эффективному маркетингу в реальных рыночных условиях.

Фиолетовая корова

Кто эта такая фиолетовая корова и что она означает в мире предпринимательства? Сейчас подробно разберемся.

Специалисты по маркетингу выделяют в своей работе ключевые слова, за которыми стоит успех их повседневной деятельности:

• Продукт.
• Ценовая политика.
• Мероприятия по стимулированию спроса.
• Позиционирование.
• Пиар (раскрутка).
• Упаковка.
• Доведение до потребителя.
• Доверие

Это своего рода подсказка для специалиста по маркетингу, с помощью которой он может по пунктам удостовериться в том, что все выполнено правильно. Достижение этих пунктов реализуемо с помощью рекламы - огромного монстра, на которого выделяется большое количество денег, но который не дает 100-процентный результат. На помощь приходит как раз Фиолетовая корова, которая содержит в себе аксиому: " Если то, что вы предлагаете, совершенно не выдающееся, оно останется незамеченным." Нужно менять правила игры, не рассказывать о том, насколько сильно и срочно нужно покупателю приобрести услугу или продукт, а нужно, чтобы покупатели сами нашли необходимость в этом. Для этого нужно понять, как новые идеи проникают на рынок.

Джеффри Мур - известный предприниматель и автор множества книг по ведению бизнеса представил кривую распределения, которая показывает, как продвигается успешная инновационная идея. Ось Х - различные группы покупателей, охваченные новой идеей, ось Y - число людей в каждой группе.

Смысл этой кривой заключается, чтобы "новаторы" и "ранние последователи" смогли заинтересовать "раннее" и "позднее большинство" новыми идеями и услугами, которые достигают своего пика вовлеченности и, соответственно, продаж именно при привлечении этой категории людей. Но при этом необходимо понимать сегодняшние реалии, такие как:

• Отсутствие времени.
• Отсутствие денег.
• Отсутствие желания.

Учитывая эти факторы, необходимо создавать фиолетовую корову, иначе ничего не выйдет!!! Но что же такое придумать, чтобы фиолетовая корова начала давать свои плоды? Ответ очевиден - стать уникальным, выдающимся, интересным и предлагать такие же идеи. Идеи должны быть заразными, но при этом нужно помнить о том, что создать продукт "для всех" вовсе не обязательно, вместо этого можно создать что-то для определенной категории людей, и это даст свои плоды. Распространить такую идею можно с помощью "сарафанного" радио от первой категории людей по кривой распределения Мура - это люди в социальных сетях, имеющие много подписчиков, либо авторитетный журнал сможет написать статью об этом. Да, это тоже является рекламой, но денег на это уходить меньше, а эффект в разы больше!!!

Отсюда вытекает один вопрос: почему же люди не пользуются фиолетовой коровой, не хотят выделяться среди всех? Ответ - они боятся критики большого количества людей, которая угнетает и заставляет отказываться от идей, однако именно критика корректирует маршрут для достижения цели и завоевания успеха!!! Также невозможно знать какие идеи выйдут боком, а какие гарантируют всеобщую славу, нужно делать и пробовать, методом проб и ошибок рождается уникальный и идеальный продукт!

И стоит помнить о том, что Фиолетовая корова - это часть жизненного цикла, которая понадобится в начале пути, чтобы расширить бизнес, после продукт будет скучным, но без него уже не смогут обойтись, и то, что сделало "фишкой" вашей компании, станет обыденностью, удачи во всех начинаниях!!!!

P.S. Все конкретные примеры нестандартных решений конкретных компаний подробно описаны в книге, рекомендую к прочтению.