Кейс: Как собрать людей в рассылку и на вебинар к стилисту в Facebook и Instagram
Стояла задача привлечь людей на вебинар по стилю. Также в рамках продвижения было решено собирать подписчиков в рассылку Facebook для дальнейшего прогрева и знакомства с автором.
Была составлена интеллект-карта по привлечению людей на вебинар и в рассылку:
Покупают у тех, кому доверяют. Руководствуясь этим утверждением, разработали цепочку касаний с аудиторией: на первом шаге предлагали получить бесплатный материал, дальше высылали полезный контент и приглашали на вебинар.
Технически сбор аудитории реализовали через сервис BotHelp (ex. WhatsHelp). При рекламе в Facebook человек видел пост с лид-магнитом, нажимал подробнее и происходил переход в личные сообщения Facebook Messenger.
В рекламной цели Сообщения мы предлагали людям получить бесплатный материал «Топ-5 ошибок при выборе нижнего белья».
Был настроен бот, которые после нажатия на кнопку присылал человеку цепочку из 3х писем.
Автоматически человек становился подписчиком и получал рассылку.
Даже после вебинара мы можем общаться с ним и высылать сообщения в личку.
Пример объявления:
Так же был подготовлен мини-лендинг для рекламы в Instargam. Нажимая, человек переходил на страницу с выбором удобного для него мессенджера.
Реклама в Facebook и Instagram велась на сайт, на сообщения сообщества и рекламировались посты из группы.
Всего было потрачено 8818,80 руб.
Достигнутые показатели по РК в Facebook/Instagram:
Кол-во кликов всего: 1534
Кол-во начатых переписок: 121
Протестированные форматы объявлений в Instagram/Facebook
В ходе РК были протестированы следующие форматы:
- Трафик
- Вовлеченность
- Сообщения
- Охват
По итогу лучше всего сработала цель сообщения и трафик.
В ходе РК в Facebook/Instagram было протестировано более 12 сегментов аудиторий.
Приведу некоторые показатели по CTR, кол-ву переходов и начатых диалогов. Полностью аудитории раскрыть не могу по причине коммерческой тайны.
Скриншоты статистики из рекламного кабинета:
1. Цель – Трафик. Плейсмент – Facebook и Instagram.
• Всего потрачено по этой группе объявлений: 569,58 руб.
• Всего кликов: 119
• Кликов на ссылку: 95
• Стоимость перехода — 6 руб.
• CTR – 3,04 %
• Коэффициент релевантности – 8
Объявление вело на сайт с продажей вебинара.
По этим объявлениям были дешевые переходы. Коэффициент релевантности означает, что на объявления хорошо реагирует выбранная целевая аудитория.
2. Цель – Трафик. Плейсмент – Facebook и Instagram.
• Всего потрачено по этой группе объявлений: 585,52 руб.
• Всего кликов: 111
• Кликов на ссылку: 87
• Стоимость перехода — 6,73 руб.
• CTR – 3,17 %
• Коэффициент релевантности – 8
3. Цель – Трафик.
• Всего потрачено по этой группе объявлений: 602,27 руб.
• Всего кликов: 96
• Кликов на ссылку: 75
• Стоимость перехода — 8,03 руб.
• CTR – 2,66 %
• Коэффициент релевантности – 7
4. Цель – Сообщения. Плейсмент – Facebook мобильная версия.
• Всего потрачено по этой группе объявлений: 1722,83 руб.
• Всего кликов: 401
• Кликов на ссылку: 199
• Начато переписок: 62
• Стоимость за начатую переписку: 27,79 руб.
• CTR – 3,12 %
• Коэффициент релевантности – 8
5. Цель – Сообщения. Плейсмент – Facebook мобильная версия.
• Всего потрачено по этой группе объявлений: 1811,98 руб.
• Всего кликов: 416
• Кликов на ссылку: 207
• Начато переписок: 59
• Стоимость за начатую переписку: 30,71 руб.
• CTR – 3,72 %
• Коэффициент релевантности – 8
Выводы и рекомендации по дальнейшей работе
- В дальнейшем рекламу в Facebook/Instagram и VK вести на подписку в рассылку.
- Создать несколько лид-магнитов и под каждый лид-магнит цепочку писем.
- Общаться с подписчиками через рассылку. Например, можно высылать сообщение раз в неделю с наиболее интересными новостями/постами.
Спасибо, что дочитали до конца.
Хотите тоже успешно продвигать свой бизнес в Instagram и Facebook? Напишите мне в личные сообщения в соцсетях или оставляйте заявку на сайте.
Мой сайт: https://maxpistonov.ru/
Мой Instagram : https://www.instagram.com/maxpistonov/
Мой Facebook: https://www.facebook.com/MaximusTarget
Мой ВК: https://vk.com/maximustarget
Телефон (WhatsApp/Telegram): +7-910-382-75-38