Кейс: Привлечение людей на онлайн бьюти-конференцию в Facebook, Instagram и ВКонтакте
Всем привет. Некоторое время назад был задействован в проекте по привлечению людей на онлайн конференцию по бьюти теме: парикмахерское искусство и косметология.
Работал в команде с Юлией Сизоновой. В процессе обсуждения сформировали рекламные посылы и направления работ.
Таргетированная реклама велась в Вконтакте (VK), Instagram и Facebook.
Поговорим отдельно по каждой соцсети.
Реклама в VK велась на подписную страницу рассылки Senler.
Настроил сервис рассылки, привязал группу, создал посадочную страницу. Дальше составил цепочку отложенных писем для прогрева аудитории.
Реклама в Instagram и Facebook велась на лендинг конференции.
Точных цифр называть не могу, но приблизительные показатели таковы:
Кол-во вступлений в VK сообщество около 120 человек, кол-во подписок на рассылку в VK около 250 человек
Кол-во подписок на рассылку в Instagram/Facebook около 450 чел.
Протестированные форматы
объявлений в VK
В ходе РК были протестированы следующие форматы:
- ТГБ (боковой таргет) – большое изображение
- Запись с кнопкой (промопост)
- Универсальная запись (стандартный промопост)
- Карусель
По итогу лучше всего сработал формат Запись с кнопкой.
Протестированные форматы
объявлений в Instagram/Facebook
В ходе РК были протестированы следующие форматы:
- Просмотры видео (промо ролик с субтитрами)
- Трафик на лендинг (1 фото)
- Генерация лидов (1 фото, кольцевая галерея)
- Конверсии (1 фото, кольцевая галерея)
- Охват (1 фото)
По итогу лучше всего сработал формат Конверсии.
Интеллект карта аудиторий
Перед началом работы по проекту создал интеллект карты аудиторий.
Сегменты аудиторий в ВК настраивались через рекламный кабинет и при помощи сервисов парсинга Target Hunter и Pepper Ninja.
В ходе рекламной кампании в ВК было протестировано 22 аудитории, в Instagram протестировал 12 сегментов целевой аудитории.
Наилучшие аудитории и объявления в VK
Наилучших показателей по CTR, кол-ву переходов и вступлений удалось достичь на аудиториях, недавно вступивших к конкурентам по парикмахерским услугам и косметологии и собранным через парсер.
• Стоимость перехода — 6,53 руб.
• CTR – 3,648 %
• Стоимость перехода — 9,6 руб.
• CTR – 3,280 %
Пример конверсионных объявлений:
Наилучшие аудитории и объявления
в Instagram/Facebook
Наилучших показателей по CTR, кол-ву переходов и вступлений удалось достичь на аудиториях по интересам с целью конверсии и трафик. Некоторые из них: Парикмахерская, Парикмахер, Hair colorist, Makeup & Hair Artist
• Стоимость перехода — 6,04 руб.
• CTR – 1,32 %
• Стоимость перехода — 12,74 руб.
• CTR – 1,09 %
Пример конверсионного объявления:
Пример показателей из рекламного кабинета:
Рекомендации по дальнейшей работе
По итогу можно говорить, что аудитория на тренинги есть во всех соцсетях. Стоит сказать отдельно, что большинство людей из этой ЦА просматривает информацию со смартфона. Поэтому рекомендую разделять рекламные кампании на десктоп и мобильные телефоны.
В дальнейшем следует продолжать общение через инструмент рассылок в соцсетях и e-mail.
Спасибо, что дочитали до конца.
Хотите тоже успешно продвигать свой бизнес в соц. сетях? Напишите мне в личные сообщения в соцсетях или оставляйте заявку на сайте.
Мой сайт: https://maxpistonov.ru/
Мой Instagram : https://www.instagram.com/maxpistonov/
Мой Facebook: https://www.facebook.com/MaximusTarget
Мой ВК: https://vk.com/maximustarget