КП Антон
Как создать инфопродукт по заработку на недвижимости и зарабатывать на нем от 30.000.000 руб в рамках 1 года?
Антон, в этой презентации я покажу понятную стратегию с цифрами и фактами. Вся информация основана на моем личном опыте работы в холодных и теплых запусках с общей выручкой от 15млн руб за последние полгода
В ходе нашего разговора мы выяснили, что:
- У вас огромный опыт в недвижимости с 2007 года, свое агенство
- С лета 2023 занимаетесь флиппингом ( в основном специализируетесь на домах бизнес-класса )
- Да данный момент нет понимания, какой именно продукт хотите и лучше запустить, но у вас большой опыт в срочном выкупе
- Вам интересно создать и запустить продукт по флиппингу/срочному выкупу недвижимости ( приоритет флиппинг в домах бизнес-класса )
Я разработал стратегию запусков и формат продуктов, который учитывает ваши запросы и позволит прийти к годовой выручке от 30млн руб, не затрачивая львиную долю вашего времени и фокуса. Дальше вы увидите глобальную стратегию на год и конкретную декомпозицию с цифрами на ближайший запуск
Идеальная картина, к которой можем прийти в течение 6-12 месяцев работы:
- Линейка из 3 продуктов: лид-магнит ( бесплатник ), курс ( массовый продукт с чеком 60-100 тыс руб), наставничество ( премиальный продукт с чеком 500тыс-1 млн руб )
- Автоворонка-чат бот “бесплатник/курс/наставничество” и постоянные автоматизированные продажи в ней на холодный трафик
Пример автоворонки у одного из клиентов по продажам и маркетингу
- Раз в 2 месяца запуски премиального продукта на теплую аудиторию
- Рост аудитории до 50.000 за счет реинвестирования 20-30% прибыли в трафик в ТГ канале
Варианты формата продуктов:
Наставничество:
Длительность наставничества: 2,5-3 месяца. Устраивает ли?
3 часа в неделю - ответы на вопросы
2 часа в неделю - контентый урок
3,5 часа в неделю - разборы учеников
Примерные затраты на первый запуск:
Аренда фото-студии: 1600-2000р в час
Курс:
Примерные затраты на первый запуск:
Понадобится около 3-4х часов на запись всего курса
План первого запуска
План действий на ближайший запуск и какие результаты можем с вами сделать:
Примерная таблица декомпозиции
Это примерные цифры, если мы ведем людей сразу на анкету предзаписи. Если мы делаем крутой бесплатник: вебинар/прямые эфиры, конверсия будет выше
Перед началом работы: пост в ТГ-канал “выкуп с недвижкой”: “Мы готовим продукт по флиппингу … , сейчас ищем 10 человек для проведения небольшого опроса среди тех, кому кому интересна тема флиппинга. Взамен дарим … ( либо лид-магнит, либо скидку на обучение ) ... . Кто хочет поучаствовать - пишите "+" в комментариях, наш менеджер с вами свяжется/заполните анкету - получите "плюшку"
Пример кастдевной анкеты для клиента по крипте
Это мы провели широкий анализ на общие параметры. Из него поняли, что большинство людей торгует. Из них всего 2% зарабатывают на трейдинге стабильно. Остальные либо сливают, либо по мелочи подрабатывают. Также были вопросов по болям ЦА = там тоже классика трейдинга: теханализ, психология, фьючерсы, тейк-профиты, стоп-лоссы и тд. Затем нескольких вытянули на персональный кастдев, чтобы глубже пообщаться с ЦА
Это делаем для того, чтобы проверить реакции и оценить готовность, заинтересованность вашей аудитории к продукту. Хорошая конверсия 5-10% откликов от охватов в канале
Также для того, чтобы понять, какая ЦА сидит в вашем ТГ-канале
1 неделя-подготовка: ставим план по выручке с запуска на основе реакций людей и декомпозиции, проводим анализ ЦА, конкурентов, распаковку вас, как эксперта, прописывание смыслов для прогрева, прописание смысла для продукта
2-4 недели: активная фаза, прогрев по следующей схеме:
- Прописываем тезисно весь прогрев
- Детально прописываем ближайшие 3-7 дней контента по наполнению и формату
- Утверждаем план на ближайшие дни с вами
- Постим контент, смотрим реакции и отклик аудитории
Постить экспертный контент, вас, как эксперта, миксовать контент ЛЧ: периодически раскрывать семейные ценности, постить контент с семьей и жизнью вне работы - это хорошо откликается аудитории ( на ваше усмотрение )
Также круто просить подписчиков присылать свои рабочие кейсы и разбирать их. Как у Гребенюка, но в мире флиппинга
На каждом этапе замерять конверсию и делать выводы насколько аудитория прогрета и готова к продукту
1) По ходу прогрева делать замеры конверсии, реакции аудитории и комментарии в духе "Когда будет анонс продукта?", "Когда старт?", "Сколько будет стоить?" и тд
Если конверсия хорошая - закинуть прямой оффер на продажу: кто хочет обучаться, заполняйте анкету, менеджер свяжется.
У Игоря Галузина таким образом сделали первые 800.000р и потренировали ОП-2х менеджеров
2) Провести бесплатных 2-3 прямых эфира, посмотреть, сколько на них придет человек, что будут спрашивать и оценить их вовлеченность
Таким образом мы цепляем разных по теплоте людей, собираем всех в одном месте и концентрированно догреваем и переводим на покупку тех, кому интересно купить здесь и сейчас
3) Если не добиваем план по продажам, открываем еще одно окно продаж - проводим вебинар
Распределение обязанностей
Какие задачи я беру на себя в запуске:
- Анализ ЦА, кастдевы
- Анализ конкурентов
- Формирование продукта под запрос ЦА
- Формирование позиционирования и УТП
- Выстраивание методологии продукта, написание дорожной карты учеников до результата
- Выстраивание работы с кураторами, написание регламентов, планерки и тп
Какие задачи берете на себя вы:
- Съемка контента/постинг его в ТГ-канал
- Создание обучающего контента ( с моей помощью: снимаем студию, записываем уроки, отправляем на монтаж )
- Проведение продающих мероприятий (вебинары/эфиры и тп)
- Работа с учениками: созвоны, разборы и тп
Условия работы:
Единоразовый аванс: 120.000 руб ( который потом вычитается из общей выручки )