Кп для Ержана Озарбаева
Как создать инфопродукт по заработку на металле и зарабатывать на нем от 15.000.000 руб в рамках 1 года?
В этой презентации мы покажем понятную стратегию с цифрами и фактами. Вся информация основана на нашем личном опыте работы в холодных и теплых запусках с общей выручкой от 15млн руб за последние полгода
Наши кейсы и наш опыт работы:
Курс по флиппингу - запуск на 3млн руб
Наставник по продажам и маркетингу - запуск на 2,3млн руб
Психолог коуч из КЗ - запуск на 4,4млн руб
Онлайн школа бухгалтерии - 180млн тенге выручки за год работы
Что мы выяснили из диалога:
- Вы хотите сместить фокус внимания с основного бизнеса в инфобизнес - продукты по заработку на металле и как строить бизнес
- Вам интересно обучать людей, передавать им ваш огромный опыт и знания. И хорошо, стабильно на этом зарабатывать
- Вы хотите дерзкую и мощную подачу себя, своего продукта и его продвижения ( маркетинга )
Идеальная картина, к которой можем прийти в течение 6-12 месяцев работы:
- Лийнейка из 3 продуктов: лид-магнит ( бесплатник ), курс ( массовый продукт с чеком от 330 тыс тенге), наставничество ( премиальный продукт с чеком от 1,4млн тенге )
- Автоворонка-чат бот “бесплатник/курс/наставничество” и постоянные автоматизированные продажи в ней на холодный трафик
- Раз в 3-4 месяца запуски премиального продукта на теплую аудиторию
- Авторский ютуб канал
Для охвата всей СНГ аудитории, бесплатного органического трафика на инфопродукт, соц сети и повышение лояльности аудитории/партнеров/коллег - Авторский тг канал
Для общения с осознанной аудиторией в простом формате контента: постов-текста, кружков и мини-подкастов - За счет реинвестирования 20-30% прибыли в трафик - увеличение аудитории и продаж курса.
В наших интересах построить с вами полноценный онлайн-бизнес, работающий автоматизировано и почти без вашего участия. А ваше внимание уделять лишь на премиальный продукт с чеком от 1,4млн тенге
Варианты формата продуктов:
Это субъективные варианты форматов, основанные на нашем опыте и знании рынка. Мы всегда за обсуждение и изменения, если они адекватно обоснованы
Наставничество
Длительность наставничества: 2,5-3 месяца.
3 часа в неделю - ответы на вопросы
2 часа в неделю - контентый урок
3,5 часа в неделю - разборы учеников
Итого 8,5 часов в неделю у вас будет занимать обучение. Также нанимаем куратора, чтобы он закрывал 80% вопросов учеников в чате, а вы будете разбирать только самые ключевые вопросы
Курс
Домашние задания + кураторы, которые их проверяют
Курс - это единоразовый вклад в актив. Его достаточно один раз записать и раз в 2-3 месяца делать запуск и системно зарабатывать
Как реализуется запись уроков?
Продвижение через YouTube
С начала весны 2024 года снова пошел тренд на привлечение клиентов через контент: экспертный, развлекательный, лайфстайл с переводом на оффер ( например, записаться на разбор ) и соц сети
Все крупные инфо-эксперты такие, как нами обсуждаемый Арсен Макарян, в бизнес среде Дмитрий Портнягин, ресторатор Орлов, Маргулан Сейсембаев, Игорь Галузин ( прошлый клиент ) и тд, все они придали себя огласке через YouTube
Тк это лучший инструмент органического трафика
Чтобы о вас знало больше людей, нужен YouTube
План запуска с 1 августа до 30 сентября
План действий на ближайший запуск и какие результаты можем с вами сделать:
Поскольку на данный момент аудитории очень мало ( до 500 подписчиков ), основной акцент действий вначале - это набор аудитории/заливка фундамента
Первый этап. Трафик
Залив трафика в инсту на увеличение аудитории на протяжении 2х месяцев с начала августа до конца сентября
Второй этап. Подготовка
Он же параллельный. Это необходимый этап, который почему-то игнорируют / не доделывают до конца многие продюсеры и эксперты. Хотя данная работа на 50% определяет успех запуска
Мы проводим анализ ЦА, конкурентов, распаковку вас, как эксперта, прописывание смыслов для прогрева, прописание смысла для продукта - собираем карту смыслов
Карта смыслов - это то, на чем строится весь запуск. Контент, скрипты отдела продаж, наполнение продукта и тд - все исходит из базы смыслов
На основе карты смыслов мы составляем контент и медиа-план. Определяем какой создаем контент, с какой целью и какие смыслы он транслирует аудитории
Определяем где, когда и как будет размещаться контент для достижения нужной аудитории и нужных смыслов
Оцифровываем продукт - наставничество для первых продаж В виде уроков, модулей, дз
Третий этап. Прогрев в инсте
Прогрев - это одна большая продажа, растянутая на 2-3 месяца.
Наша задача, как продюсеров - это донести ключевые смыслы до аудитории и отслеживать конверсии
- Продать саму нишу и её безопасность
- Продать определенную модель
- Продать эксперта - почему он
- Продать продукт
- Прописываем тезисно весь прогрев
- Детально прописываем ближайшие 15-30 дней контента по наполнению и формату
- Утверждаем план на ближайшие дни с вами
- Постим контент, смотрим реакции и отклик аудитории
Постить экспертный контент, вас, как эксперта, миксовать контент ЛЧ: периодически раскрывать семейные ценности, постить контент с семьей и жизнью вне работы - это хорошо откликается аудитории ( на ваше усмотрение )
Также круто просить подписчиков присылать свои рабочие кейсы и разбирать их. Как у Гребенюка, но в мире бизнеса на металле
На каждом этапе замерять конверсию и делать выводы насколько аудитория прогрета и готова к продукту
Прогрев в ютубе
Привлекаем дополнительного сценариста, с которым мы совместно прописываем сценарии для роликов на ютуб и снимаем ролики, увеличиваем аудиторию, лояльность и переводим аудиторию на наши соц. сети и онлайн-продукты
Четвертый этап. Продажи
С 1го августа до 1го октября мы греем новую аудиторию к продукту, переодически открывая окна продаж: прямые эфиры, вебинары, в лоб анкету предзаписи на разбор - цепляем теплых людей на покупку наставничества
Пятый этап. Создание курса и полноценный запуск
Мы не обещаем золотых гор и как говорили на первом созвоне, без минимум средних 1к-1,5к просмотров на сторисах, записывать и открывать продажи на курс - бесполезно.
До 1го октября у нас будут готовые кейсы людей с наставничества и первая аудитория. Если к 1му октября у нас на сторисах минимум 1к-1,5к, мы переходим к прогреву аудитории на курс. Возможно, удастся сделать запуск без вложений денег в рекламу. Как это выяснить?
Окупаемость трафика и продажи наставничества
План полноценного запуска курса
Первый этап. Проверка
Перед началом запуска для того, чтобы понимать потенциал запуска и закрыть вопрос безопасности "а будут ли продажи курса?", мы выкладываем проверочный пост в инсте, закидываем анкету предзаписи :“Мы готовим массовый продукт по заработку на металле … , сейчас ищем 10 человек для проведения небольшого опроса среди тех, кому кому интересна тема заработка на металле. Взамен дарим … ( либо лид-магнит, либо скидку на обучение ) ... . Кто хочет поучаствовать - пишите "+" в комментариях, наш менеджер с вами свяжется/заполните анкету - получите "плюшку"
Как это делали у эксперта по флиппингу?
За первые пару суток собрали под 60 желающих - это хороший знак. Учитывая, что “оффером” кастдева была скидка на будущий продукт
Это делаем для того, чтобы проверить реакции и оценить готовность, заинтересованность вашей аудитории к продукту. Хорошая конверсия 5-10% реакций от охватов на Посте и в анкете предзаписи.
Если конверсии от 5-10%, можно делать запуск без вложений денег в рекламу.
Второй этап. Считаем декомпозицию и ставим цели по запуску
Исходя из первого этапа у нас появляется четкий анализ нашей ЦА - кто эти люди, какие у них запросы/боли и насколько они платежеспособные
За счет этого анализа понимаем тему продукта и его цену
Второй этап. Прогрев 2-4 недели
- Прописываем тезисно весь прогрев
- Детально прописываем ближайшие 3-7 дней контента по наполнению и формату
- Утверждаем план на ближайшие дни с вами
- Постим контент, смотрим реакции и отклик аудитории
- Постить экспертный контент, вас, как эксперта, миксовать контент ЛЧ: периодически раскрывать семейные ценности, постить контент с семьей и жизнью вне работы - это хорошо откликается аудитории ( на ваше усмотрение )
- Разбирать ситуации прошлых учеников с наставничества
- На каждом этапе замерять конверсию и делать выводы насколько аудитория прогрета и готова к продукту
1) Заранее определяем даты и форматы окон продаж
2) Первое окно обычно - анкета предзаписи. На 3 дня выкладываем анкету и собираем людей. После заполнения анкеты ОП обрабатывает лидов
У эксперта по флиппингу таким образом сделали первые 800.000р и потренировали ОП-2х менеджеров
3) Проводим 2-3 бесплатных прямых эфира, посмотреть, сколько на них придет человек, что будут спрашивать и оценить их вовлеченность
Таким образом мы цепляем разных по теплоте людей, собираем всех в одном месте и концентрированно догреваем и переводим на покупку тех, кому интересно купить здесь и сейчас
4) Если не добиваем план по продажам, открываем еще одно окно продаж - проводим вебинар
Распределение обязанностей
Какие задачи мы берем на себя в запуске:
- Анализ ЦА, кастдевы
- Анализ конкурентов
- Формирование продукта под запрос ЦА
- Формирование позиционирования и УТП
- Выстраивание методологии продукта, написание дорожной карты учеников до результата
- Выстраивание работы с кураторами, написание регламентов, планерки и тп
Какие задачи берете на себя вы:
- Съемка контента для прогрева ( кружки, мини-подкасты, видео, помощь с написанием экспертного поста )
- Создание обучающего контента/уроков ( снимаем студию, записываем уроки, отправляем на монтаж ) - займет 2-3 часа в неделю
- Проведение продающих мероприятий (вебинары/эфиры и тп)
- Работа с учениками через кураторов: созвоны, разборы и тп
Условия работы:
Заходим в работу на 3 месяца с 1 августа по 31 октября
Август - 1 110 000тг
Сентябрь - 1 110 000тг
Октябрь - 1 110 000тг
Чистая прибыль с запуска курса: 25%/75% в пользу эксперта
Какие доп. вложения со стороны эксперта:
Студия для проведения вебинара ( если понадобится