Прогрев: почему не покупают и в чем секрет?

Начнем с того, что прогрев - это постепенная подводка аудитории к покупке вашего продукта, от заинтересованности до жгучего желания купить ваш продукт. В основном, прогревы начинаются за несколько недель до старта продаж.

И сегодня люди уже привыкли к этой механики прогревов. Где вы рассказываете о том, какой у вас крутой курс, какие он даст результаты, делитесь отзывами и кейсами учеников. Стандартная модель не то чтобы не работает, она безусловно работает, но вот результативность и конверсия падает. Это надоело, это не интересно. Поэтому и падают охваты. У людей включается рекламная слепота.

Ключевая ошибка заключается в том, что мы чаще всего отделяем продукт от своей личности и экспертности. Мы не раскрываемся, как эксперт, не говорим о нашем отношении к работе, о наших "супер-способностях", ценностях. Мы не транслируем свою личность, не говорим о том, какие мы в жизни за рамками продукта.

Когда ты делаешь прогрев только к продукту, аудитория теряет интерес к твоему блогу, а ты теряешь деньги.

Разумеется, "прогревать" к продукту проще и быстрее. Проще, потому что вы уже знаете, какую ценность он несет для потенциальных покупателей, в чем его сильные стороны, сколько он стоит и какими отзывами можно поделиться. А быстрее, потому что прогрев к себе, к своей экспертности идет дольше, чем прогрев к продукту. Люди должны узнать и понять вас лучше, вы должны стать для них "своим" человеком, почти другом, а на это уйдет немало времени.

Но значит ли это, что нужно ограничиться только прогревом к продукту?

Если представить прогрев в виде луковицы, то прогрев к самому продукту, будет только самым верхним слоем луковицы. И этот прогрев сработает только на самую лояльную и активную часть вашей аудитории. Та часть аудитории, которая еще не прониклась к вам, как к личности просто проигнорирует ваш прогрев или же вообще в состоянии раздражительности ("опять впаривают") отпишется от вас.

Прогрев к вашей экспертности

Следующий вид прогрева. Это уже средние слои нашей луковицы. Вам следует рассказывать о вашем отношении к продукту, как вы его создаете, каковы ваши ценности в работе, ваша ответственность, какие эмоции у вас вызывает ваш продукт и ваша деятельность в целом. Здесь наш прогрев уже задевает более широкую аудиторию.

Прогрев к вашей личности

- это ядро нашей луковицы. Здесь мы затрагиваем личность и все, что с ней связано- жизненные ценности, сильные и что важно! слабые стороны, ваши личные качества, темперамент, ваше отношение к тем или иным событиям и вещам, ваши цели, ваша миссия, ваш образ и тд. Это и есть то, что создает глубокую связь между вами и вашей аудиторией. И с этим видом прогрева мы уже можем "захватить" максимальное количество аудитории, большая часть которой будет готова покупать все ваши продукты.

Итак, прогрев к продукту- самый быстрый способ сделать продажи. Прогрев к экспертности- более длительный процесс, который поможет вам увеличить продажи. И наконец прогрев к личности - "бесконечный" прогрев, он должен идти на протяжении вашей деятельности в блоге и дает самые высокие продажи и максимально лояльную аудиторию.