38 лидов для Центра эстетической стоматологии за 12 дней продвижения
Проект:
Центр эстетической стоматологии г. Москва
Цель:
Привлечение пациентов в клинику на направления: имплантация, установка виниров, элайнеров
Задачи:
- разработать маркетинговую стратегию,
- провести анализ текущей ситуации,
- анализ конкурентной среды,
- сегментировать целевую аудиторию,
- создать офферы и креативы,
- протестировать объявления, масштабировать кампанию.
Результаты:
- Сроки проведения РК: 26 июня - 7 июля 2019
- Было получено 38 лидов.
- Потрачено 48 000 р.
- Со средней ценой лида 1200 р.
- Охвачено 46585 человек
- Получено 844 клика.
Ход работы:
В сжатые сроки, необходимо было провести тестовые манипуляции и выявить наиболее работающие креативы и более успешные направления.
В первую очередь, мы определились с портретом целевой аудитории под каждую услугу.
Следующим этапом, учитывая фирменный стиль компании, разработали креативы под все направления и под каждый плейсмент. А именно, лента Facebook и Instagram.
Имплантация.
1. По данной услуге было принято решение протестировать формат лонгрида, минуя продажу "в лоб", а рассказывая и закрывая страхи клиента перед этой процедурой.
Результаты по данному формату: заявка по 1100р.
2. Протестировали еще один вариант лид-магнита - Бесплатная консультация.
+ Добавили анимацию в креативе. Начали получать целевые комментарии от потенциальных клиентов.
Тем самым удалось уменьшить стоимость за лид до 500-700р.!
Виниры и Элайнеры.
По этим услугам было создано более 20 рекламных объявлений, миксовали тексты и баннеры.
Выявили лучшие уже через несколько дней.
Все заявки собирались исключительно через форму генерации лидов.
Предоставление отчетности
Интегрирование кампании с AMO.CRM и Zapier
Перед запуском рекламной кампании, были произведены предварительные настройки переброса заявок в удобные клиенту системы, а так же настроена Amo.Crm.
Заявки приходили на почту клиенту, в Crm и так же велся учет заявок в Гугл.Таблицах.
Заявки в Google.Таблицах:
Все заявки приходят клиенту непосредственно на указанную почту + собираются в Google.Таблице для удобства обработки и возможности оставить комментарии.
Заявки в Amo.Crm
А так же, после проведения рк, клиенту высылается подробный отчет по ежедневным показателям эффективности и общие данные по отчетному периоду.
В Excel:
В Roistat:
РЕЗУЛЬТАТЫ РК:
Расчет воронки продаж
