Привели 200+ новых заявок за 4 месяца в детейлинг-центр во время пандемии
Проект:
Детейлинг-центр Friends Masters (г. Люберцы)
Цель:
Привлечение клиентов в детейлинг центр на услуги: PDR, тонировка и оклейка полиуретановой пленкой.
Задачи:
- разработать маркетинговую стратегию,
- провести анализ текущей ситуации,
- анализ конкурентной среды,
- сегментировать целевую аудиторию,
- выявить приоритетные направления для продвижения,
- создать офферы и креативы,
- разработаны посадочные страницы,
- протестировать объявления, масштабировать кампанию.
Результаты:
За 4 месяца проведения Рекламной кампании:
Потрачено: 113 680 р.
Привлечено заявок: 202
Средняя стоимость заявки: 562 р.
Средний чек на услуги: 10 000-100 000 р.
Часть 1. Как продвигалась работа
ЭТАП 1. Анализ и стратегия
В первую очередь, необходимо было определиться с приоритетными направлениями для продвижения, и с учетом выявленных, создавалась маркетинговая стратегия.
Проанализировав средний чек и спрос на услуги, определены следующие направления: удаление вмятин без окраса, тонировка и оклейка полиуретановой пленкой.
Далее, совместно с клиентом, разработаны специальные предложения, акции и лид-магниты для услуг, а именно:
Для PDR:
- Полировка в детали бесплатно
Для Оклейки:
- Стандартная мойка в подарок
- Озонирование салона в подарок
Затем, мы проанализировали актуальных конкурентов в регионе, их креативы и акции, ведение социальных сетей и активности.
ЭТАП 2. Создание посадочных страниц
Для приема трафика было принято решение использовать Квизы и Landing Page, на каждое направление.
Удаление вмятин:
Был разработан квиз-тест, где потенциальный клиент отвечает на уточняющие вопросы, и в конце получает возможность оставить заявку на расчет стоимости работ.
"Ответьте на 3 простых вопроса, чтобы рассчитать стоимость удаления вмятин"
https://mrqz.me/5fbcc98de6920c0044887f46
Оклейка полиуретановой пленкой:
"Ответьте на 4 простых вопроса, чтобы рассчитать стоимость пленки и объем работ"
https://mrqz.me/5f6b3f469be8820044966c73
Тонировка:
Был разработан Landing Page на основе анализа конкурентов, с формами захвата, работами и выгодным ценами в прайс-листе.
ЭТАП 3. Создание креативов
ЭТАП 4. Интегрирование кампании с AMO.CRM и Albato
Перед запуском рекламной кампании, были произведены предварительные настройки переброса заявок в удобные клиенту системы, а так же настроена Amo.Crm.
Заявки приходили на почту клиенту, в Crm и так же велся учет заявок в Гугл.Таблицах.
Заявки в Amo.Crm
ЭТАП 5. Запуск рекламной кампании и результаты
Созданы 3 рекламные кампании по направлениям: PDR (выпрямление вмятин без покраски), оклейка полиуретановой пленкой и тонировка стекол автомобиля. Всего было протестировано более 30 различных креативов объявлений собранно 5000 ключевых слов.
Предоставление отчетности
После проведения рк, клиенту высылается подробный отчет по ежемесячным показателям эффективности и общие данные по отчетному периоду:
PDR
Тонировка:
Оклейка
Результаты рекламной кампании в РСЯ по PDR:
Показы: 650 730
Переходы на сайт: 4275
CTR: 0,66
Цена клика: 11,47 руб.
Потрачено: 49 042 руб.
Получено заявок: 89
Цена заявки: 551 руб.
Результаты рекламной кампании в РСЯ по тонировке:
Показы: 178 238
Переходы на сайт: 1378
CTR: 0,77
Цена клика: 11,95 руб.
Потрачено: 16 468 руб.
Получено заявок: 72
Цена заявки: 228 руб.
Результаты рекламной кампании в РСЯ по Оклейке:
Показы: 652 384
Переходы на сайт: 3753
CTR: 0,58
Цена клика: 12,84 руб.
Потрачено: 48 171 руб.
Получено заявок: 41
Цена заявки: 1174 руб.
Получили благодарственное письмо от клиента
Предлагаем встретиться лично/провести скайп презентацию, на которой:
- Покажем изнутри, как привлекаем клиентов в вашей тематике
- Персонально под вас рассчитаем маркетинговый план
- Расскажем какие потребуются от вас ресурсы для достижения необходимого результата
Как минимум, вы узнаете много полезной информации о современных трендах интернет маркетинга. Как максимум - в результате нашего сотрудничества сможете значительно повысить прибыль своей компании:)
Наши контакты:
117342, г. Москва, ул. Бутлерова, д. 17Б, оф. 603
+7 (495) 660-38-40
+7 (968) 815-14-47