119 заявок по 290 р. для мебельного интернет-магазина за 16 дней
Проект:
Мебельный интернет-магазин "Компасмебель", 14 лет является одним из ведущих мебельных интернет-магазинов Москвы
Цель:
Привлечь более 60 целевых заявок на приобретение матрасов и кроватей
Задачи:
- разработать маркетинговую стратегию,
- провести анализ текущей ситуации,
- анализ конкурентной среды,
- сегментировать целевую аудиторию,
- создать офферы и креативы,
- разработать квиз для подбора матраса
- создать лид-форму по кровати
- протестировать объявления, масштабировать кампанию.
Результаты:
- Всего за 16 дней проведения Рекламной кампании
- Было получено 119 лидов.
- Потрачено 35 000 р.,
- Со средней ценой лида 250-290 р.
- Охвачено 100 512 человек
- Получено 2305 кликов, 57 сохранений публикаций.
Как продвигалась работа
ЭТАП 1. Анализ и стратегия
- Проанализировали конкурентную среду, креативы конкурентов, ведение социальных сетей и активности
- Определили УТП и основные преимущества компании
- Разработали специальные предложения и согласовали с клиентом бонусы для тех, кто оставил заявку
- Составили портрет целевой аудитории
ЭТАП 2. Определение воронки и квиз-маркетинг
Для приема трафика было принято решение использовать лидогенерацию через лид-формы и создать специальный квиз.
- Матрасы:
1) Был разработан квиз-тест, где потенциальный клиент отвечает на уточняющие вопросы по базовым характеристикам матраса, и в конце получает возможность оставить заявку и получить индивидуальный подбор менеджером и скидку 40% на покупку.
"Узнайте за 35 секунд, какой матрас идеально подходит именно вам"
https://mrqz.me/5ed1054b9fbb310044d640bf
Бонусы:
- Скидка 40% на любой матрас
- Бесплатная доставка за 24 часа
С данного вида привлечения трафика, лиды получались заинтересованные к покупке, с горячий спросом.
- Кровать "Алиса"
Для продвижения конкретной модели кровати, исходя из запроса клиента, было принято решение использовать такой инструмент, как "Лид-форма".
Выявили основные преимущества:
- Возможность рассрочки
- Бесплатная доставка за 24 часа
А так же, использовали прием "Ликвидации" товара, благодаря низкой стоимости кровати.
ЭТАП 3. Создание креативов
ЭТАП 4. Интегрирование кампании с AMO.CRM через Albato
Перед запуском рекламной кампании, были произведены предварительные настройки переброса заявок в удобные клиенту системы, а так же настроена Amo.Crm.
Заявки приходили на почту клиенту, в Crm и так же велся учет заявок в Гугл.Таблицах.
ЭТАП 5. Запуск рекламной кампании и результаты
Всего было протестировано более 20 различных креативов и более 15 аудиторий.
Плейсменты: Facebook лента, Facebook Stories, Instagram лента, Instagram Stories.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
Результаты:
- Всего за 16 дней проведения Рекламной кампании
- Было получено 119 лидов.
- Потрачено 35 000 р.,
- Со средней ценой лида 250-290 р.
- Охвачено 100 512 человек
- Получено 2305 кликов, 57 сохранений публикаций.