Увеличили на 80% количество оптовых продаж по крепежам
Проект
Оптовый интернет-магазин метизов и абразивов, производство крепежей и прочих материалов uniform-met.ru
ООО «Юниформ Металл» объявила о начале деятельности в октябре 2012г. Организация предлагает широкий выбор метизной продукции, электродов, абразивных материалов, высокопрочных крепежей (дюймовых и метрических) по стандартам ГОСТ и DIN, в т.ч. занимается прогрессивными крепежами (горячеоцинкованным и термодиффузионным крепежом). Ассортимент включает более 300 видов продукции.
Цели проекта
- Повышение количества заявок и продаж.
Результаты
- Через месяц, увеличение заявок составило 40%.
Сравнение показателей по периодам
Выполненные работы
Этап №1
- Добавление новых фото для РСЯ кампаний, это повысило CTR объявлений и снизило стоимость по переходам.
Этап №2
- Анализ и оптимизация объявлений с большим % отказов.
Пример:
Запрос “болт” имеет 37,4% отказов, это значит что не все посетители находят то зачем пришли. Запрос слишком широкий для Директа в поиске (он лучше подойдет для РСЯ c более низкой ценой за переход), конверсий по нему практически нет, они не приносят прибыль в заявках.
Совет:
Через остановку таких ключей можно сэкономить бюджет и усилить переходы по конверсионным запросам.
Этап №3
Проведена работа над улучшением релевантности запросов, так как не на все запросы может вести правильная посадочная страница. Если запрос точный “болт мебельный 6 мм” и ведет на основную страницу раздела с болтами мебельными, пользователь может не найти нужный ему товар и уйти со страницы.
Этап №4
Анализ и чистка нецелевых запросов путем добавление в списки минус-слов кампаний, "шпильки для каблуков" и прочее. Чистка от нецелевых площадок в РСЯ, чтобы не было показов на сайтах женской, детской и прочих тематиках.
Этап №5
- Мониторинг и остановка объявлений с отсутствующими товарами на посадочных страницах.
Этап №6
- Подключена и настроена сквозная аналитика Roistat для анализа рекламных каналов и их прибыльности.
Этап №7
- Подключен CTR-контроль для отключения неэффективных объявлений и ключевых слов.
Этап №8
Интеграция коллтрекинга и автоматическое отслеживание целевых звонков по которым идут заявки, для повышения ставок на конверсионные запросы.
Этап №9
Добавлены группы и созданы релевантные объявления под новые категории товаров, которые интегрировал в магазин клиент.
Этап №10
Создана кампания с динамическими объявлениями для большого количества товаров, весь товар добавлен в кампанию через фид. Цена заявки составила 348 р.
Структура работы над проектом
- Подбор целевых ключевых фраз;
- Группировка ключевых фраз;
- Минусация ключевых фраз;
- Подбор целевых URL;
- Анализ посадочных страниц сайта;
- Написание рекламных объявлений;
- Подбор наиболее эффективной стратегий показов;
- Оптимизация расходов кампании;
- Подключение рекламной сети Яндекс (РСЯ) и сети сайтов.
Правила настройки рекламных кампаний
- Один запрос - одно уникальное объявление;
- Использование быстрых ссылок в объявлении;
- Использование ключевого слова в тексте объявления;
- Использование ключевого слова в заголовке;
- Проверка кармы домена;
- Правильное таргетирование;
- Включение номера 8 800 в региональные кампании;
- Продающие добавки;
- Продающая картинка РСЯ;
- Настройка ретаргетинга;
- Правильное разделение кампаний на информационные, продающие, брендовые, кампаний для поиска и сетей, разных регионов.
Итоги сотрудничества
Рост рекламного трафика за счет снижения расходов на неэффективные объявления и ключевые запросы.
Снижение стоимости заявок в рекламных кампаниях до 150 р.
Для наглядности мы объединили данные за два периода в таблицу по принципу «было — стало»:
Наши контакты:
117342, г. Москва, ул. Бутлерова, д. 17Б, оф. 603
+7 (495) 660-38-40
+7 (968) 815-14-47