Без этого в любом твоём запуске - охваты улетят на дно

Начнем с больного)

У всех блогеров и экспертов, примерно одинаковые проблемы на всех запусках. Аж трясёт:

• Падают охваты, прогрев не заходит и от этого - инфаркт просто
• Так, чёт сложно — потом разберусь
• Выгорание и частое выпадание из сторис, для работы над продуктом
• Аудитории тошнит от прогревов, выгорает, а новая не приходит

И тд и тп.

Когда падают охваты, у блогеров рушится весь мир. Начинают загоняться по любому поводу (я так делаю иногда), делать контент только ради того, чтобы он зашёл, высасывать из пальца хайп, танцы с бубном в сторис и любыми другими способами поднимать себе охваты.

Аудитория устала от прогревов и вечных "купи" в сторис, она больше не верит хайпу и игнорирует даже полезный контент 🙆🏻‍♂️

Нужен новый подход, ведь помимо тебя ещё 50-100 блогеров в ленте грузят твоего подписчика кучей смыслов. Продают всё время и всё подряд...

Среди основной массы бытует мнение, что прогрев - волшебная кнопка "БАБЛО".
А все из-за инфошума на рынке.

Высокие охваты — это просто (нет).

Это не ура-позитив, когда каждый день блогер появляется в сторис с натянутой лыбой, будто в детстве его уронили в чан с мефедроном.

Это не "вовлекающие" сторис в текущем их понимании.

Это не "гениальный" монтаж, сделанный руками саратовских сторисмэйкеров.

Для меня всегда было загадкой, кто этот полудурок, который начал называть монтаж и таймлэпсы вовлекающим контентом.

Прикиньте, мне пару раз говорили, что это динамичные видосики, цепляют внимание аудитории и за счёт этого подписчики больше смотрят твои сторис 😆

У кого-то реально заходит, но как жаль, что это только верхушка айсберга, а высокие охваты это:

• когда ты даёшь людям пользу и эмоции
• когда ты показываешь себя аудитории таким, какой ты есть на самом деле
• когда ты не наёбываешь своих подписчиков и многое другое

Выходит, что высокие охваты — это не так уж и просто.

Чтобы не попасть в очередную страшилку, нужно всего один раз разобраться — как строить прогрев без падение охватов, чтобы продукт раскупали как горячие пирожки и заработать мани в кармане.

Погнали к мясу 🥩

У тебя перед глазами моя беспроигрышная технология. Надеюсь, ты слушаешь внимательно.

Контекст и эмоций.

Давай разберем с тобой истины на чём все держится.

Люди покупают у людей.

Мало в сторис сказать - "Торопись, твоя жизнь изменится, покупай у меня, потому что я крутой" 🥱

Это стратегия в долгую, которая делает тебе репутацию и продажи на годы вперёд.

По сути запуск - это создания ажиотажа вокруг продукта.

А ажиотаж формируется из:

• Продающего контекста
• Острой потребности аудитории
• Главного героя, насколько хорошо ты раскрыт для своей аудитории
• Доверие и экспертности
• И самое главное ценности продукта: эмоциональные и рациональные

Но обо всём по порядку.

Контекст создается на том:

• Какой образ жизни ведем (не поспал-поел-погулял)
• Как показываем свою экспертность, опыт и регалии
• Как раскрываем себя как личность и героя

Он складывается из множества факторов, которые в первую очередь отражают экспертность и доверие.

Согласись, никому не интересно смотреть, как я каждый день работаю, куда-то хожу, вот я поел, вот я поспал - это не ведет к высоким продажам.

🤢 Замечал, что к одним экспертам стоит очередь из клиентов, а у других в директе только рассылки горе-маркетологов и бесконечный спам?

В начале тебе нужно познакомить аудиторию с 2-мя основными столпами:

1. С тобой как личностью и экспертом
2. С твоей сферой и темой твоего продукта

Доверие - строится через раскрытие себя, как главного героя твоего сериала. То есть, аудитория должна понимать твои слабые и сильные места, какой у тебя характер и самое важное - твой мотив. Зачем ты делаешь те или иные действия.

Раскрой себя в блоге и это даст коннект и лояльность к твоей аудитории, они станут тобой и будут доверять тебе, как другу)

Далее экспертность.

Все думают, что экспертный контент - это сухая польза в сторис, которую мы должны давать каждый день и людям это нравится. Ты должен им выдавать пользу порционно каждый день 🦶🏻

Но на самом деле, это не так)

Экспертность строится на совокупности трансляции твоего опыта, регалии, кейсов, проектов которые ты ведешь, твоего заработка и лайфстайла - как ты вообще живёшь. Люди к этому тянутся.

Например - ты эксперт по продажам и просто пошёл купить кофе🧋. По сути, ты можешь показать как ты покупаешь кофе, но можешь раскрыт эту ситуацию абсолютно по другому, вплетя туда свой экспертный контент.

Пример: показать как бариста допродавал тебе либо услугу либо товар, допустим - пончик. Как он это сделал? С помощью каких инструментов, что вызывало у тебя желание купить?

Уже стало интереснее, да? Чем рассказывать сухую пользу.

Просто простой пример, как можно транслировать экспертность в своей нише. Таким образом мы постепенно погружаем людей в тему.

Зачем это делаем?

Представь, тебе встретился друг детства. Раньше вы общались, гуляли во дворе, но прошло 10 лет. Он совершенно не в курсе, чем ты там занимаешься в инсте.

А ты берешь и начинаешь ему рассказывать, как допустим настраиваешь таргетированную рекламу на конверсии или покупаешь акции на фондовом рынке.

Вспомни, он тебя не знает. Совсем.

Нормальная такая первая встреча. Чувак, может, на заводе работает...

А теперь ещё раз посмотри, что ты собираешься ему рассказать. И представь в финале его лицо.

Естественно он нихрена не поймет. Как и твой подписчик, которого ты привлек в блог, чтобы ему что-то продать. Именно поэтому аудиторию важно погрузить в контекст.

Это база, без которой идти дальше смысла нет.

Если коротко, то суть в том, чтобы научиться соединять в контенте элементы:

• Личность с разных сторон
• Эмоциональный сюжет
• Полезный контент, который раскрывает эксперта и обнажает боли, а не просто море пользы

Пример, даже мой пост, где я рассказываю про кино, создает мне продающий контекст в виде того, что я шарю в сценариях.

Давай разберем по крупицам — на примере одного моего проекта.

Фишки с фильмов и сериалов для сторис — тренд.

Я часто смотря кино, пытаюсь понять и вытащить смыслы, которые сценарист заложил.

Но ещё круче, при написании сценариев продаж использовать драмы, конфликы и сюжетные линий.

Это база, которую можно получить через кино. Киношные сценарии и конфликты главных героев — помогает в запусках продаж для блогеров. Ведь блог — то же кино, тут есть главные и второстепенные персонажи, конфликты, которые пытаются помешать главному герою дойти до своей цели.

Если показывать в прогреве сложный путь героя к той жизни, к которой он пришел сейчас, его трудности и больные темы — это обнажает главного персонажа перед аудиторией и как бы говорит "я такой же, как и ты".

Точка А блогера = 100% боль ЦА.

And so on…

Присходит — зеркаливание конфликтов. Охваты и вовлеченность растёт. Профит.

Звучит как-то слишком жирно, чтобы быть правдой.

И многие просто не используют это. Именно поэтому у многих блогеров низкие охваты, лояльность и слабая вовлеченность.

Ты - как герой и автор сериала, не должен быть плоским. Тебе нужно быть многоуровневым 🌊

Запомни, если твоя аудитория не знает твоих мотивов и слабых стороны - ты скучный и пустой для них.

Раскрой это в блоге, ибо это влияет на кэш.

Раскрывай в блоге всё: свои ценности, мотивы, цели, победы, сомнении, страхи, переживании, боли.

Если аудитория этого не знает — грусть и боль, больше нечего сказать...

Так ты показываешь аудитории, что ты живая и интересная личность.

Уловил суть? Короче, это - маст хэв!

Раскрою ещё одну карту — открытые воронки.

Это когда в прогреве мы честно говорим про продажи, раскрываем себя и сам продукт со всех сторон.

С открытой воронкой я сделал своему эксперту - 2,3 млн рублей на 1500 охватах (ниша - инвестиции) со средним чеком всего 23к. Вот пруф.

Вот это уже по-кайфу))

Бери карандашик и пошли изучать. Это проще, чем ты думаешь.

В чем суть?

Вот пример от Жени Войта:

В открытой воронке мы показываем всю суть продаж изнутри. Как есть.

Смыслы, которые доносим до аудитории, как их греем к продаже, какие идеи закладываем в голову подписчика Плюс приоткрываем фишки продукта, разбираем кейсы, что сработало, подтверждаем все социальными доказательствами.

Вывод?

С этой схемой ты бустанёшь на х2, а то и больше, потому что через этот инструмент можно раскрыться еще больше, как личность и как эксперт. Это дало мне рост и даст тебе 💸

А ещё прекраснее, когда продаешь продукт, где нужно раскрывать экспертность в:

- запусках

- продажах

- личном бренде

- монетизации, блогинге и тд

Читая это, аудитория поймёт, что им не будут пудрить мозги и в контенте все будет честно и открыто. Это реально крутой инструмент.

Кстати, не забывай ещё добавить щепотку усиления вкуса — триггеров продаж.

А как обстоят дела с продажами и при чем тут контекст?

Очередь на продукт создается из накопленного потенциала всего, что я описал выше.

Самый главный вопрос: почему люди покупают?

Всё очень просто, усложнять не люблю)

- Кого-то зацепило кейсы

- Кого-то твои ценности

- Кого-то экспертность, регалии и тд

Понимаешь, да?

Люди покупают, потому что:

1. Доверяют тебе - это строится через раскрытия себя, как героя
2. Уверены в твоей экспертности - ты транслируешь опыт, регалии

Все это в скопе дает такой эффект, что тебя просто умоляют продать, что угодно.

Система, которая работает покруче вечного двигателя!

Останется только применить это всё и получить мощный profit в виде лояльной аудитории, высоких продаж и круглой суммы на твоей карте.

Даже те знания, которые ты получаешь на горекурсах, настолько оторваны от реальности, что ты не понимаешь, как использовать те или иные инструменты на пользу своему кошельку.

Аудитория не будет ждать, пока ты разберёшься. Она не увидит профита, пройдёт мимо и не сделает тебе кэш.

Тебе приходится либо хвататься за всё сразу и пытаться разобраться в процессе, либо просто забивать на идею делать деньги на запусках.

Но, есть еще вариант...

Перенять опыт у практика и зарабатывать на запусках без надрыва, без низких продаж и выгорания.

Я приготовил для тебя 5 дневный пресс-кит по запускам EdTech продуктов.

Нажимай на кнопку ниже и переходи на лендос. Ты приятно удивишься, когда сравнишь ценность продукта со стоимостью. Клик-клик 👇🏻👇🏻👇🏻