1.300.000 НА ОХВАТАХ 400 ЗА 14 ДНЕЙ. ПОВТОРИШЬ?
Присаживайся поудобнее, разбор будет интересным.
Или лучше скажу, как пилоты самолетов: пристегивайся, мы взлетаем.
Не буду долго рассусоливать прелюдию но мне важно сказать одну вещь, чтобы ввести тебя в курс дела и обрисовать полную картину.
Запуск по тактике: прогрев-вебинар-продажа ни для кого уже не новость. Проблема только в том, что в этой воронке нет ничего свежего для customer (a) и лонч выходит стандартным по идее и выручке (в лучшем случае).
Ты спросишь, как тогда отличится среди массы и прогреметь на весь рынок, с новой гипотезой?
Забить на все шаблоны и идти на риск.
Что соответсвенно я и сделал в этой модели запуска, общей концепции и прогрева.
Арина – эксперт по таргету и продажам.
Запрос: Сделать первый успешный запуск, создать новый источник дохода, пробить полоток в доходе (на таргете зарабатывала до 170к). Хочет расти и масштабироватся, но не знает какой конкретно продукт создать и организовать запуск.
Инста: instagram.com/ari_vederche
"Собери с 0 за 2 недели хороший запуск. Уровень сложности: без вложений".
Что было в моём распоряжении:
— 3к неплатежеспособных подписчиков в Тик-Ток
— Слабо раскрыто личность и экспертность в блоге
— Никаких запусков до этого не было, кейсы/отзывы учеников - нет
Всё. Больше ничего нет. По сути запуск делать с 0.
Из прекрасного: горящие глаза и тёплая аудитория к эксперту. Но ещё не в курсе про продукт и не имеет осведомленности.
В таких ситуациях резонно сесть и подумать, как и через какой инструмент можно реализовать 100% потенциал проекта.
Если промахнёмся — минус результат. И это распространённая история. Если не владеть рабочими связками и мы бы решили делать другой стратегией - потеряли бы около 1 млн рублей.
Нам нужно было:
- Успешно протестировать новую гибридную модель: Instagram + TikTok
- Быстро прогреть аудиторию и продать идею продукта, который запускался первый раз
- Выбрать инструмент, который без вложений денег и времени даст максимальный результат
- Подготовить все сайты, презентации, настроить техничку
- Все запустить и не умереть
Спойлер, мы это сделали:
Точка А - 100-150к в месяц на таргете.
Точка Б - 850к на своей экспертности за 2 недели.
Начали с того, что выбрали тактику и накатили новую модель. У нас есть небольшой актив - 400 охватов и 3к подписчиков в Тик-Ток.
Какие идеи заложил и как это выглядело:
1) Выстроили мини-контекст и продали профессию таргетолога
Даже если ты небольшой эксперт по имени Вася Пупкин, но у тебя есть аудитория, этот этап нужно пройти всем. Без него все что идет дальше - не работает.
Ключевой задачей поставил — продать идею продукта, вызвать интерес и перевести людей в анкету.
Без голливудских драм и сложных структур. Не люблю когда прогрев напоминает авокадо в условиях крайнего севера, за которым постоянно нужен глаз да глаз.
Простая и обкатанная по опыту модель прогрева.
В сторис/постах за 7-10 дней мы вкладываем несколько главных тезисов:
- Таргет востребованная и прибыльная профессия
- Моя история - факт того, что получится у любого
- Жизнь меняется после принятых решении. Одно решение может изменить всё (сквозная линия)
- В конце я дам тебе шанс - не профукай его (анкета)
На этом этапе нет смысла готовиться пол года, вытачивать смыслы для сторис. Мы используем только то, что после конвертируется в деньги. Быстро, легко и надёжно.
Я использую микроблоги для теста новых гипотез и иногда сумасшедших идей прогревов. Тогда, если гипотеза сработала - переношу ее на больших блогеров и применяю в запусках.
Уже всем надоели стандартные прогревы и одинаковые сторис. Пустые посты ради постов. Банальный запуск близких друзей, где грустно тусит несколько десятков человек.
В этот раз, удачно затестил идею при донесении историю блогера, зеркалил мысли и ценности с аудиторией, и в конце зашлифовал всё это - триггерами.
- Сделал так, что аудитория плакала во время прогрева от эмоций
- Создал эмоциональную связь и контекст
- Увеличил охваты с 400 до 1,2к
Цифры-циферки
До начала прогрева - до 400 охватов.
В момент прогрева - больше 1 100 (ближе к открытию продаж).
Погружали в контекст нового продукта, строили 3-х уровненного персонажа с раскрытием семьи и активатора конфликта - развод родителей и детские травмы.
Краткая суть того, через какие этапы я пропускал аудиторию:
Точка максимальной боли
Я плавно подвел аудиторию к тому, чтобы они вспомнили своё прошлое.
Точка А аудитории сейчас была = Точка А блогера в прошлом.
Это делалось для того, чтобы аудитория поняла - их жизнь сейчас это боль.
Якорение на выборе
Выбрать то, через какие инструменты аудитория дойдет до точки Б.
- Цель - идешь сам - боль.
- Не хочешь новую жизнь - боль.
- Захочешь остаться в тех условиях, которые есть сейчас - получишь боль.
Я не оставил людям выбора не покупать, потому что продукт качественный и он решит боль.
На этом запуске я использовал монопродукт - наставничество.
Условия - должна быть долгосрочная стратегия развития самого продукта в блоге и соотношение ценности к цене 10:1.
Стратегия - с каждым новым потоком обновлять программу и делать ценность намного больше, чем сама цена. Это делаем специально - тот, кто купил понял - "Это стоит намного больше, чем я заплатил".
А чтобы правильно составить методологию продукта, мы сделали ресерч целевой аудитории и на основе аналитических данных построили программу/тарификацию.
Над продуктом и аудиторией всегда очень сильно паримся, так как это - ядро любого успешного лонча.
Сюжет
Обычно сторитеилинг пишу по готовой структуре, которая состоит из 7 этапов.
Самое важное было: Раскрыть мотив блогера, его сильные и слабые качества.
Когда мы видим героя, который чего-то очень желает достичь, то становимся на его сторону - потому что надеемся, что достигнем таких же целей, как герой в телефоне.
Мотивация должна быть насколько сильной, чтобы заставить героя проходить через любое множество препятствий - мы должны показать какая мотивация героя?
После 4-6 дней прогрева у нас падает директ, аудитория отправляет сообщения, фото, видео - как они ревут и понимают, что их жизнь сейчас ужасна и они хотят все изменить.
Начало продаж - люди покупали за полную стоимость, хотя я думал, что большинство пойдет на рассрочку из-за неплатежеспособности аудитории.
Мы не кричали в сторис - осталось 1 место.
Мы не продавали через манипуляции и ложь.
Мы не придумывали одноклассниц из Сибири, которым срочно нужно начать зарабатывать.
Мы лишь делали цепочки, которые выстраивали очередь на продукт.
Но погоди, мы еще не пришли к самому интересному.
2) HYBRID модель: Instagram + Tik-Tok
Многие слышали про гибридные модели запусков: микс тёплой аудитории с холодной.
У эксперта было 2 основных канала трафика - Instagram и Tik-Tok.
Каждый канал был использован на максимум, который в конце был соединён в одну воронку продаж.
Гибрид даёт четкую и понятную аналитику, гарантирует стабильный охват через разные каналы. С опытом я выработал технологию как не зависеть только от охватов в сторис, с умом использовать все свои ресурсы, совмещать холодный и теплый трафик.
Но самое главное — на основе гибрида легко увеличивать заработок и планировать свой результат на каждом этапе запуска.
Этот инструмент умножает прибыл запуска Х2, Х5, Х10 и до бесконечности.
У эксперта ролики в Тик-Ток на тот момент набирали максимум 1-3к просмотров.
Написал мини-сценарии с внедрением эмоции, просто глянь что получилось по моей схеме:
3) Перевод в PRESALE модель
Что делать, если ты не имеешь:
Использовать рабочие связки - например Presale.
Со всех баз и ресурсов через мы перевели людей в простую анкету предварительной записи, в которой собрали обратную связь и всю нужную информацию для отдела продаж.
Этот инструмент перед продажами в блоге, даёт понимание насколько высокий спрос на продукт и сколько людей готовы сейчас купить (обычно у нас выходит 15-20% конверсии).
"Зачем привлекать отдел продаж, если можно самому продать?"
Класть болт на хороших продажников — это преступление.
Для продажи с предзаписи нужен качественный отдел продаж, у которого выстроена система ведения всех лидов от первого касания до закрытия на оплату.
Собрали туда людей, а потом сделали по ним оффер. Дальше начали работать менеджеры.
Оффер + сайт = получаем первые оплаты.
Вся техническая сторона запуска была готова задолго до дня закрытых продаж, как и на других моих проектах, поэтому продажи прошли, как по маслу.
Наша главная задача на этом этапе - сделать уникальное предложение по условиям и побудить принять эмоциональное решение о покупке или заявке.
Сделали ограниченное по времени персональное предложение по цене только для тех, кто был в анкете.
БУМ!
Вложили 0₽, а получили 1 050 000₽ ещё без анонса продаж в сторис!
Аргумент для тех, кто думает, на микроблогах с охватами 300-400 не получится сделать миллионный запуск.
Этот инструмент мы на опыте протестировали везде - он рабочий. Правда 99% кто делает запуски с перезаписью вообще не в курсе, как оно внутри устроено и должно работать. А жаль... могли бы делать свои миллионы.
Напомню, что охваты были всего 400.
А анкету предзаписи заполнили больше 200 человек. Больше 50% Карл!
Некоторые даже 5% не могут добить)
Конверсия в продажу вышла - 17.5%.
4) Модель продаж с прямого эфира
Далее без изобретения велосипеда сели делать контент для продающего эфира, собрали и упаковали простую структуру за пол часика.
В связи с небольшими охватами, чтобы не стрелять себе в ногу и не резать конверсию, сделали веб прямо в инсте.
Всегда использую связку с эфиром, если охваты до 1к. Работает как автомат Калашникова)
Определились с темой, собрали контент + продажник и провели.
- Укоротили
- Внедрили формулу МКПП в контент
- Максимально понятно объяснили суть наставничество, актуальность профессии и активировали триггеры
Как правило окно продаж идет 5-7 дней и этого вполне достаточно. У нас вообще все места были разобраны за 2 дня.
ПРОДАЖИ НА: 1.300.000 рублей
Итоги:
За этот кейс - 14 дневный запуск, можно четко отследить закономерности.
- Продать идею, почему именно эта тема? Ведь ты сейчас так же читаешь мой кейс и принимаешь внутреннее решение.
- Сконвертировать лидов в нужную модель исходя из активов, которые имеем. Не важно: кол-во денег, кол-во аудитории.
Если иметь полноценную систему с конструктором для любого запуска, можно без каких-либо проблем зарабатывать больше, не тратя ресурсы на ошибки.
Теперь у тебя есть в запасе несколько инструментов и чёткое понимание, как делать деньги легко и без вложений.
Честно, я очень доволен результатом, учитывая, что это был мой первый опыт построения гибридной воронки с Тик-Ток.
Вы ещё не представляете насколько эти труды окупятся и как я докручу эту воронку в ближайшие пару месяцев.
Приятные бонусы
Расскажу о некоторых плюсах, которые мы получили.
1. 44 учеников и усиления репутации эксперта
3. Минимум 2,5х прирост охватов в сторис
Почему вышли такие циферки при маленьких охватах?
Всё дело в фундаменте, которому уделяем особое внимание.
Моя главная задача заключалась в том, чтобы склеить все пазлы правильно через прогрев, бесплатники, сайт и так далее:
В следующем статье будет ещё больше мяса:
✖️ Почему в твоём прогреве должен быть герой и как раскрыть его личность
✖️ Как навсегда забыть про падающие охваты и получить бешеную вовлеченность
✖️ Выстраивания продающего контекста