КАК ДЕЛАТЬ SPEED-ЗАПУСКИ НА МИЛЛИОНЫ БЕЗ ГОЛОВНОЙ БОЛИ
Сейчас такое расскажу, завари кофейку и внимай)
Все хотят себе очередь, чтобы продукты покупали толпами. А что для этого сделать? Ответ и конкретные действии — ты получишь тут, после получения всех жирных писем, которые я для тебя подготовил, поэтому прочитай каждую до конца.
Представляю, как конкуренты будут косо смотреть. Ну не принято у нас выдавать бесплатно полную и реально рабочую стратегию запуска…
Я сделал статью коротким, насколько это возможно, где собрал основную суть и ключевые этапы, которые нужно пройти, чтобы сделать крутой лонч и создать продукт от которого ученики будут кайфовать.
С тебя — доверие и внимание, с меня — мощнейший контент, который прокачает тебя и откроет секреты работы на инфорынке.
Но прежде, чем перейти к сути дела, надо еще кое-что рассказать...
Немножко обо мне)
- Продюсер блогеров-селебрити и экспертов в твёрдых нишах. Оборот за последние 5 мес - 12,5 млн руб.
- Один из кейсов: 1.050.000₽ на охватах 400 без анонса продаж в сторис, в нише таргета.
- В партнёрстве с №1 Тик-Ток агентством РФ - TNX MEDIA, @dzotti, @nikymacaleen и др.
Кроме продюсирование экспертов, я и моя команда занимается консалтингом и аудитом, помогаем улучшать качество продуктов и эффективно продавать их аудитории.
Ну а теперь, когда мы уже прошли этот общепринятый этап, можно перейти к делу 😁
Главная цель в этой статье — за 10 минут дать тебе мощный фундамент и понимание, как сделать успешный запуск на миллионы без диких вложений. А если ты уже в теме, то понять, как выйти на кардинально новый уровень.
Раньше все делали сумасшедшие деньги на запусках за счёт:
— Большой аудитории, которой ещё не приелись разные продукты и прогревы.
— Миллионов в кармане на трафик и огромного опыта за плечами.
И только те проекты, которые умеют вызывать эмоции у аудитории и не боятся тестить новые гипотезы, выстреливают на огромные суммы. Места на курсах разлетаются за считанные дни, а аудитория с трепетом ждёт новых потоков 🤤
Что ж тогда делать? Всё же было хорошо!..
3 ключевых чек-поинта любого запуска:
- Подготовка фундамента, который даст полную картину предстоящего запуска.
- Воронка и вовлечения аудитории, которая превращает лидов от холодного состояния "Ты кто нахрен такой?" до горячего "Куда нахрен тебе платить?".
- Конвертация в продажу как шайтан-машина и аналитика всех показателей.
Давай-ка по порядку 🤚🏻
Все и так знают, что запуск начинается с анализа всего, что только можно: активов, ЦА, конкурентов и тд. Но единицы знают где и как их потом применять. Иначе зачем мы его тогда делали то.
Анализируем блог и ресурсы, дальше аудиторию.
Исходя из этого мы уже понимаем, какая нам нужна воронка запуска, какой продукт запускать, делаем холодный расчёт а не представляем себе десятки миллионов выручки, и не спим с этим.
Окей. Сделали анализы, че дальше? Где их использовать?
Почему одни зарабатывают миллионы, а другие из кожи вон лезут, чтобы дорасти хотя бы до 100 тысяч?
Вот и ответ — нет фундамента. Его либо нет, либо он крайне слабый.
Анализ ЦА используется везде, где только можно: в прогреве, воронке, на сайте, в продукте, на вебинаре. Везде.
Не понимать какие инструменты где и как использовать = выше риск факапа = потеря денег.
Ты наверняка подумал - "да-да, я это знаю" 🙄
Но адекватного внедрения этого правила, я вижу лишь у пару тройку ребят.
Потому что на большинства курсах дают инструменты, но не объясняют как этот инструмент внедрить. А это самое грустное…
Далее у нас анализ конкурентов.
Тут раскрою один секрет, который сэкономит тебе кучу времени и сил:
Смотреть на все их плюсы и минусы не надо вообще)
Анализируем только там, где нам нужно. Пример — смотришь на конверсию своего сайта и видишь что она низкая? Окей, тогда загляни к конкурентам и возьми новые идеи, узнай что у них работает и адаптируй под себя.
Так намного эффективнее. Убедись в этом сам 😏
Распакуй свою личность.
"Так, ну пошли по вопросикам, сейчас всё обкашлим и пойдём писать сценарии".
Человек так не раскроется, не сможет вам рассказать то, что даже его мама не знает. Понимаешь о чём я?
Вопрос не должен быть задан с обычным голосом. Тональность должна подходит под конкретный вопрос.
Распаковка — это не формат вопрос-ответа, а интервью где идёт погружение в самого человека, чтобы передать настоящего себя и смыслы, которые нужны не только для сценариев, но и для упаковки, сайта, копирайтинга и тд.
В общем суть ты понял. Это тебе памятка.
Идея продукта и оффер.
В запуске самое главное — продукт.
Он решает всё и в этом я убедился на собственном опыте.
Воронки, прогревы и прочие вещи — это лишь умножители.
Если продукт — ноль, то и умножение будет на ноль, а из этого сами знаете чё получается.
Что является критерием хорошего продукта?
- Умение трансформировать и делать жизнь человека лучше. Это метод доведения ученика из точки А в точку Б 🔑
Если это условие соблюдается, можем переходить к формированию прототипа продукта.
Первое, что надо определить — какой результат получает человек.
А когда создаётся структура и каркас продукта, то многие начинают выгорать, потому что путаются и не понимают смысл задач. Но это норма)
Ну и в конце заправляем сочным килл-оффером, от которого будет глупо отказаться.
А теперь, перейдём к наболевшей теме на инфорынке)
Команда и инфраструктура.
Опять делаем запуск "на коленке"?
Хочется заорать, когда вижу, как продюсеры и эксперты каждый свой запуск превращают в головоломку. И, естественно, растягивают его на несколько месяцев.
Но на этом пляска не заканчивается. Итог у всех один:
— результат остаётся в иллюзии.
— смотришь на успехи других и думаешь: как бл*?! они это делают то?.
Хотя можно сделать быстрый и ощутимый результат, без головной боли, слива кэша и ругани с ленивыми подрядчиками 😴
Сейчас на коне те эксперты, продюсеры либо начинающие — у которых на руках есть система, которая работает как автомат Калашников. Делать масштабные и крутые запуски без понимание рабочих связок и инструментов не прокатить.
Умные это понимают, потому что это обеспечить им полный фарш. А в результате — прибыльные запуски без выгорания и хаоса. Легкое масштабирование до лидеров рынка. Без одноразовых запусков и суеты.
Каждому эксперту/блогеру/продюсеру/новичку нужен арсенал, в котором есть все инструменты, технологии для запуска любого продукта либо услуги. Чтобы запустить механизм взлёта в стратосферу и делать кэш без напряга.
Мало только знать как делать, нужно отточенная система где сможешь зарабатывать без хаоса и каши в голове.
Это большая машина с множеством процессами. Связка и организация — это то, что находится под капотом проекта.
Я использую — Notion. Это чудо.
В этом сервисе делаю практически всё: создаю прототипы, управляю командой, упаковываю контент и еще много разных задач реализую с помощью него.
Вот прикинь, ты работаешь где попало.
Теряются документы, где-то что-то забыл, профукал, а сроки горят... печалька
А такое происходит постоянно 🤯
Гораздо лайтовее и спокойнее сесть один раз и наладить систему на запусках.
Окей, разобрались.Ну что, продолжим? осталось совсем чуть-чуть.
Затронем тему прогрева.
Знаю, тебе уже интересно что это за шайтан-машина, которая вовлекает аудиторию и поднимает охваты на долгое время.
Почему эксперт с охватами 1000 может запускаться, как блогер миллионник? Или как школьник-дизайнер собирает себе на поток 40 человек по 30к с каждого, а дизайнер с двумя высшими не может найти и одного, хотя навыки его невероятно высоки?
В чём проблема? Хорошему танцору шары мешают?
Прикол вот в чём — всё дело в контексте... в этом и вся суть.
Выстраивая свой контекст, ты ограждаешь себя от конкуренции, начинаешь играть в свою игру на своём же поле 🎮
Что заставит всех говорить о тебе?
Всё, что нужно — выстроить эмоциональный контакт с аудиторией.
Люди покупают у людей. Этот давно не новость, не инсайт и даже не новая идея.
Сейчас если ты умеешь вызывать эмоции — все деньги у тебя.
Большинство продаж совершаются эмоционально. А сам процесс, не работает по кнопке "сейчас я расскажу вам очередную полезную тему".
Никому не интересно смотреть, как я каждый день работаю, куда-то хожу, вот я поел, вот я поспал — это не ведет к высоким продажам.
Запомни, если твоя аудитория не знает твоих мотивов и слабых сторон — ты скучный и пустой для них.
Раскрыл это в блоге = дичайшая вовлечённость 🔥
Звучит страшно и непонятно, да?) Для этого и создается структура и конструктор прогрева, чтобы был четкий план и ничего не потерялось. Ты получишь его в отдельной статье, в директе. Не пропусти.
Вовлекли аудиторию и теперь конвертируем в продажу.
На этом этапом проводим продающее мероприятия. Короче говоря веб)
Хочу сделать небольшую реморачку.
Вебинар — это историю не про "щя дадим чё то полезное и откроем продажи"
Цель — не дать "полезный контент", от него результата 0, а глубоко показать свою:
- Личность (через истории)
- Экспертность (контент и кейсы)
- Закрыть всё то, что ведёт к продаже (боли, страхи аудитории)
Это маст-хэв. Конверсия с таких вебов у меня достигала до 23% за вечер.
Но, после веба запуск не заканчивается.
Потом деньги капают с окно продаж и серии дожима, как в боте так и в блоге.
Завершили. Теперь приступаем к аналитике всех показателей 📈
Поверь на слово, это важный момент. Благодаря аналитике понимаем, где была какашка и требуется докрутка на следующем лонче.
Финиш 🏁
Осталось реализовать продукт и довести учеников до результата.
Постпродакшн и упаковка уроков — важная вещь в методологии, это показывает качество и уважения эксперта к ученикам.
Не красиво когда в уроках, не поставлена речь и через слово "ААА" "ЭЭЭ" просто режет ухо 🤐
Поэтому к этому моменту мы всегда относимся серьезно.
- Мало просто выдать контент для доведения до результата. Ученикам необходимо помочь его внедрить и адаптировать под конкретную ситуацию.
Систему обучения, поддержка кураторов обеспечить ученикам образовательную среду, где они получат обещанные результаты.
Во многих курсах, аудитория с возрастом от 18 до 25. Поставь себя на их место. Как думаешь, им будет интересно просто смотреть лекции и выполнять ДЗ?
А потом сидишь и не понимаешь, почему в чате тишина?
Почему сливаются? Нет мотивации действовать.
Игры и челленджы — то что даёт драйв и жару во время обучения.
Игра в середине обучения с длительностью до недели. Тот ученик, который закроет больше всего клиентов, получить приз лично от эксперта. Это может быть доп материал, которую другие не смогут получить, 2-х часовая консультация и тд. Вариантов много.
Также не забывай, в конце каждого модуля собирать обратку от учеников, чтобы докрутить свой продукт к следующему запуску и увеличить показатели доходимости, результативности.
И весь этот движ транслируем в сторис, как постпрогрев к следующему запуску.
В принципе, вот и этапы запуска большими масками
Ещё бы. А когда начинаешь сильно углубятся в каждый этап — башка лопнет.
...Я, честно признаюсь, 90% делегировал команде) Они у меня супергерои. А внутри него — система, которая работает как швейцарские часы.
Пока перевари этот деликатес, чтобы со свежей головой сесть за новую порцию ништяков 💥
- Разбор моего кейса - 1,3 млн на охватах 400 с интерактивной воронкой
- Гибридная модель запусков в Instagram & TikTok
- Как на микроблогах делать крышесносные результаты
- Как на самом деле устроена продажи через PRESALE модель
Считай, что после 10 минут у тебя наступит просветление и откроется третий глаз. Потому что ты увидишь мир запусков, вообще с другой точки зрения. Поймёшь — как делать деньги без суеты и геморроя.
Я буду делиться технологиями, которые можно переложить на твои запуски. У тебя будет возможность заглянуть за кулисы миллионных запусков, узнать новые тренды.