February 8, 2019

Платить или нет? Про онлайн-кинотеатры и трудный выбор

Есть внутри человека голос, который советует брать то, что дешевле.

Мне было интересно, зачем люди покупают подписку, например, на Ivi, Amediateka или okko, ведь можно получить то же самое совершенно бесплатно! Конечно, с кучей рекламы... надоедливым "а как поднять бабла" и "как заработать тыщу рублей"... и не очень удобным интерфейсом.

Однажды пришло осознание "коммерциализаторской" (чтобы не писать "продажной") сущности таких вещей. Если есть какой-то сервис, то он должен зарабатывать. И если за просмотр фильма онлайн не плачу я, то платит кто-то другой. Кто?

Разбираемся в том, как онлайн-кинотеатры делают деньги.

P.S. Я не против того, что любой сервис стремится заработать. Это правильно.

Короткая справка

Онлайн-кинотеатры - это OTT-сервисы (аббревиатура от Over the Top). Они стали развиваться дикими темпами только несколько лет назад, когда онлайн-сервисы стали в сознании людей достойными методами получения информации.

Онлайн-кинотеатры покупают контент, чтобы затем продать пользователям, таким образом помогая развиваться производителям контента и развивая, в свою очередь, онлайн-индустрию развлечений.

Откуда у онлайн-кинотеатров деньги

Вспоминаем онлайн-кинотеатры, на сайтах которых вы когда-либо бывали.

Вариант номер 1 - кинотеатр вообще не берет с вас деньги за просмотр фильма. Но при этом, как уже упоминалось, вас окружает тонна рекламы. Это - монетизация посредством рекламы.

Видео сопровождается определенным количеством рекламных сообщений, которые отображаются в начале и в ходе просмотра. Вы можете вспомнить, что то же самое - большое количество рекламы - вы наблюдали на телевидении. Компании, которые платят за размещение своей рекламы, покупают ваше внимание. Им важно, чтобы вы перешли на их сайт, купили гель для душа, начали играть в казино и так далее.

Так, кстати, зарабатывают и на YouTube. Почти каждый ролик популярного канала там начинается с рекламы.

Вариант номер 2 - вам предлагают заплатить за просмотр видео.

Вариант 2.1 - вы можете купить, например, один фильм. То есть заплатить за одну единицу видеоматериала. Такая модель называется транзакционной, иеё (но не только) использует Кинопоиск.

Вариант 2.2 - вы платите за пользование контентом в течение определенного времени без ограничений. Это подписная модель. Опять пример с Кинопоиска:

Российские онлайн-кинотеатры

Вот лидеры российского рынка онлайн-кинотеатров:

  1. Ivi
  2. okko
  3. MEGOGO
  4. Amediateka
  5. TVZavr

По оценке одного агенства, аудитория онлайн-видео в России составляет 47% населения страны или 69,3 млн. чел. И, конечно, эта цифра растет.

При этом платят за просмотр лишь небольшая часть - 3 млн. чел.

Маркетинговый крючок

Почти всю сознательную жизнь пользователя онлайн-кинотеатрами я оставалась приверженкой бесплатных сервисов. В последнее время количество рекламы начало раздражать, при этом желание смотреть видео с высоким разрешением, свойственное любому человеку, становилось сильнее.

Я попалась на простой маркетинговый ход от одного российского онлайн-кинотеатра: месяц бесплатно, а там будь что будет.

Моим "будь что будет", видимо, станет продление подписки. Это правда удобно! Искать фильмы - удобно. Не нужно выбирать самое большое число из 240/360/720 или 1080 - разрешение только одно, и оно максимальное! Рекламы не будет ни до, ни во время, ни после, ни справа, ни снизу, ни поперек - да нигде! И это, кажется, самый важный плюс для меня.

Однажды испытав хороший сервис, больше не хочется возвращаться к предыдущему.

Ссылка на исследование

Детальную информацию про российский рынок, структуру потребления онлайн-видео в России, комментарии экспертов и многое другое можно найти в отчете РАЭК Экосистема онлайн-кинотеатров России 2017. Полную версию исследования можно скачать абсолютно бесплатно.