Как составить SMART цель? Цели по SMART: примеры и антипримеры

Время чтения: 9 минут

Ты развиваешься и растёшь, если ставишь правильные цели и вовремя их достигает. Как поставить цель, которая будет конкретна, измерима и сфокусирует тебя на определенных задачах? Один из наиболее эффективных подходов в постановке целей — метод SMART. В статье разберем, что такое SMART-цели и как с их помощью улучшать показатели в твоей жизни.

Что такое SMART-цели

SMART — метод постановки целей. SMART позволяет на этапе целеполагания сформулировать конкретную и измеримую цель, определить сроки и необходимые ресурсы для её достижения.

SMART-цели — реалистичные и конкретные цели, определенные во времени. Пример личной цели по SMART — повысить свой уровень английского языка до C1 к ноябрю 2022 года.

Критерии SMART

SMART-цель должна быть:

S — Specific — конкретной;
M — Measurable — измеримой;
A — Achievable — достижимой;
R — Relevant — значимой;
T —Time bound — определенной во времени.

Давайте рассмотрим каждый критерий SMART более детально.

Specific: Конкретная цель

Specific: цель по SMART— конкретна и однозначна, её нельзя интерпретировать по-разному. Цель должна фокусировать и задавать направление работы. Если цель сформулирована не конкретно, вероятность, что при выполнении задач, будет сильный разброс в действиях, увеличивается в разы. SMART-цель одинаково понимается и трактуется каждым человеком с кем ты делишься ею.

Не конкретно: Зарабатывать больше

Конкретно: Повысить продажи

Что важно помнить:

SMART-цель отвечает на вопрос: «Что делать?»: повысить среднее количество просмотров у видеороликов на Youtube-канале, увеличить трафик на сайт, открыть 4 новых офиса, сделать 3 статьи для Яндекс дзен, провести 5 занятий по Цигун.
Одна SMART-цель — один результат. У тебя может быть несколько приоритетных направлений развития, в таком случае, на каждый приоритет одна цель.

Представь! Твои приоритеты на ближайший год — выйти на зарубежный рынок и повысить узнаваемость бренда. SMART-цель для первого направления — открыть 30 новых точек продаж в Турции, для второго — увеличить охваты в социальных сетях до 100 000 просмотров в месяц за счет рекламных интеграций с блогерами.

Вопросы для постановки конкретной SMART-цели:

Какого результата ты желаешь достичь с помощью выбранной цели?
Почему именно эта цель поможет в достижении необходимого результата?
Выбранная цель соответствует твоим желаниям?

Measurable: Измеримая цель

Measurable: SMART-цель измеряется в количественных показателях, по которым мы определяем, насколько ты приблизился к результату. Если цель не выражена в количественном показателе, определить, на каком этапе весь процесс по достижению результата, будет невозможно. У SMART-целей есть конкретные критерии оценки.

Твоя цель — увеличение продаж. Если продажи вырастут на 1%, будет ли ты доволен результатом?

Не измеримо: Повысить продажи

Измеримо: Повысить продажи на 30%

Что важно помнить:

SMART-цель измеряется в количественных показателях — увеличить трафик на сайт на 10%, открыть 2 новые точки продаж, увеличить количество новых пользователей до 100 000 в день.

Вопросы для постановки измеримой SMART-цели:

Как понять, что цель достигнута?
Над каким показателем необходимо работать, чтобы достигнуть цели?

Achievable or Attainable: Достижимая цель

Achievable or Attainable означает, что SMART-цель реалистична и достижима. Важно чтобы цели открывали новые возможности, а не становились заоблачными планками. При постановке цели необходимо опираться на прошлый опыт и твои ресурсы: данных о росте за прошлые месяцы, уровне твоих скиллов, объемах будущих инвестиций. Если цель слишком амбициозна, а ресурсов для ее достижения нет, она может демотивировать тебя и причинить вред.

Не достижимо: Увеличить продажи на 300% к концу года

Достижимо: Повысить продажи на 30% к концу квартала

Что важно помнить:

Цель по SMART формулируется, исходя из твоих возможностей: опыта и знаний, объема инвестиций, ситуации из жизни.
Недостижимые цели демотивируют тебя. Ощущение, что цель невыполнима, отстраняет от её достижения и делает тебя невовлечёнными.
Цель должна быть амбициозной. Заниженные показатели не мотивируют на результат и не выведут тебя на новый уровень жизни.
Лучше выполнить амбициозную цель на 80%, чем перевыполнить заурядную.

Вопросы для постановки достижимой SMART-цели:

Реально ли добиться этой цели в установленные сроки?
Что может помешать достижению результата?
Тебе достаточно опыта и знаний для выполнения цели?

Формулируя SMART-цель, необходимо соблюдать баланс между нереалистичными ожиданиями и при этом не занижать результат. Цель важно чтобы была одновременно амбициозной и достижимой.

Relevant: Значимая цель

Цели по SMART важно соответствовать актуальным тенденциям в жизни и твоим потребностям. Значимая цель приближает тебя к достижению глобальных стратегических задач.

Не значимо: Открыть 30 новых точек продаж в России

Значимо: Открыть 30 новых точек продаж в Турции

Что важно помнить:

Значимая SMART-цель соответствует стратегическим ставкам компании и не противоречит другим целям.
Достижение значимой цели выводит тебя на новый уровень развития.

Вопросы для постановки значимой SMART-цели:

Какие преимущества ты получишь после достижения цели?
Выбранная цель соответствует стратегии компании?
Что произойдет, если цель не будет достигнута?

Когда ты ставишь значимые цели, за их достижением следует реальная выгода для тебя.

Time bound: Определенная во времени цель

Цель по SMART ограничена во времени. Оптимальный срок достижения цели — три месяца, полгода или год. Более длительные сроки могут расфокусировать тебя. Если цель выбрана на три года, существует большая вероятность забыть о ней и сама цель потеряет актуальность.

Не определенная во времени: Увеличить продажи на 30%

Определенная во времени: Увеличить продажи на 30% к 31.01.2022 году

Что важно помнить:

Декомпозируйте долгосрочные цели — если срок достижения цели больше трех месяцев, определите промежуточные этапы. Они помогают контролировать движение к результату.
Цели со сроками выполнения больше чем на год могут быть забыты. Максимально приемлемый срок — один год.

Вопросы для постановки ограниченной во времени SMART-цели:

Сколько понадобится времени, чтобы достигнуть цели?
На какие промежуточные этапы цель будет разбита?

Цель с конкретной датой окончания помогает определить ход событий и спланировать задачи на установленный период.

Как SMART-цели помогут тебе

В теории любые цели помогают развиваться и выходить на новый уровень, но на практике так происходит не всегда. Если цель абстрактна, нереалистична и бессрочна, то непонятно, как действовать дальше и отслеживать прогресс. SMART-подход помогает фокусироваться на конкретных целях, которые приближают к выполнению стратегических планов.

Метод SMART:

Фокусирует на выполнении конкретных задач. Конкретную и реалистичную цель проще разбивать на задачи для её достижения.
Позволяет оценить, насколько мы приблизились к цели. Тебе удобно отслеживать результат, когда цель измерима.
Упрощает коммуникации в социуме. Тебе легко объяснить окружающим к какому результату стремишься, не тратится время на разъяснения.
Повышает шансы на успех. SMART метод упрощает процесс целеполагания и вероятность постановки цели которая реализуется заметно возрастает.

Примеры и антипримеры SMART-целей

На конкретных примерах разберем, как нужно и как не нужно ставить SMART-цели.

На что обратить внимание при постановке SMART-целей

От правильной постановки целей зависит твое будущее — как быстро мы вырастем. С первого раза сформулировать идеальные цели невозможно, важно делать работу над ошибками и ставить новые цели с учетом предыдущего опыта.

Самые распространенные ошибки при постановки SMART-целей:

Завышенные ожидания

Цель должна соответствовать возможностям. Стремиться к улучшению показателей — хорошо, но это не значит, что нужно ставить перед собой невыполнимые цели. Проблема завышенных ожиданий кроется не в формулировке цели, а в том, насколько правильно оцениваешь свои ресурсы. Если у тебя сейчас доход 50 000 рублей в месяц, цель — «увеличить доход до 100 миллионов рублей за год» сильно завышена.

Нерелевантные цели

Важно чтобы цель вела тебя вперед и соответствовала стратегии развития. Если твой основной доход от проведения цигун и медитаций онлайн, именно в это направление нужно вкладывать основные силы.

Отсутствие гибкости

В процессе достижения цели многое может измениться: непредвиденные обстоятельства или случился кризис. Важно вовремя проанализировать ситуацию и подстроиться под изменившиеся обстоятельства. SMART-цель — не заповедь, от неё можно отказаться, если это необходимо.

Отсутствие мотивации

Ты - человек, поэтому важно принимать во внимание человеческий фактор. Чтобы ты достигал результатов, нужны конкретные и выполнимые задачи, а также благоприятная атмосфера в твоей жизни.

Первоисточник: https://www.carrotquest.io/blog/smart-goal/