513 подписчиков по 21,31р для Фин-Эксперта за 18 дней
Хочу сразу кое что уточнить.
21,31р - за подписчика, это включая 20% НДС (заказчик сказал работаем в белую)
Цена за подписчика без НДС составила бы - 17,03р
Заказчик ведёт в Instagram свой блог по инвестициям + она недавно запустила свой обучающий курс
Задача:
Приводить в блог целевую аудиторию с помощью таргетированной рекламы
До этого заказчик уже работал с таргетологами, и результат сотрудничества с ними оставлял мягко скажем желать лучшего. Бюджет сливался, а толку было ноль.
В дальнейшем заказчик перешёл на закупку рекламы у блогеров.
Там вообще жесть. С рекламы вместо обещаных живых подписчиков приводили - накручивали ботов.
Заказчик задала вопрос, менеджеру с которым она работала: почему так?
И получила вот такой ответ: контент в твоём блоге говно, поэтому и нет ни каких реакции от подписчиков
Тут врать не буду, была ли менеджер по закупке в курсе, что вместо живых подписчиков она закупает ботов. Но это и не суть важно.
Процесс работы:
Так как профиль заказчика упакован неплохо, плюс в блоге регулярно появляется новый контент. Было принято решение не использовать выдачу лид-магнита за подписку, а протестировать насколько инетересен людям сам контент в блоге.
Поэтому решили вести новую аудиторию в блог через запуск в рекламу постов из ленты, и в дальнейшем удерживать её там за счёт контента.
Для отслеживания статистики, аккаунт подключил к LiveDune
Далее перейдём к результатам в рекламном кабинете и LiveDune
С 7 июня по 25 июня, затраты на рекламный бюджет сучётом 20% НДС составили 11 703,32р
Из них были вычтены 780р. Это затраты на две рекламные кампании не связанные с трафиком в блог.
Получили мы за эти 18 дней - 531 подписчика
Органический рост в этот раз я исключать не стал. Так его не было
Рост только от закупки рекламы у блогеров.
Ну а на этом скриншоте приход с таргета с 7 по 25 июня.
Подытожим:
Цена подписчика с НДС 20% - 21,31р
Кейс будет пополняться, так есть договорённость о долгом сотрудничестве
Продолжение
Дальше я в этом проекте принимал участие не только как таргетолог, но и как продюсер
Для запуска выбрали относительно простую схему которая дала неплохой результат.
1 - в рекламу отправлялись экспертные посты из блога. Это позволяло нам привлекать максимально вовлечённую аудиторию в блог.
2 - люди подписывались и видели в шапке профиля информацию о скоро стартующем курсе и что с программой курса можно ознакомиться перейдя по ссылке.
Там шёл постоянный прогрев аудитории с призывом вступить в чат предзаписи на курс.
4 - конверсия из чата предзаписи в покупку курса составляла 100%
5 - итог: 100 человек на курсе.
заработано с продажи курса 1 000 000р