«Чтобы построить бизнес-империю, нужно снять с головы корону». История Юлии Натив, ч.2 

Первая часть

Юлия Натив — предприниматель, наставник и бизнес-трекер, то есть специалист, который помогает развивать проекты и компании.

Закрытие проектов далось нелегко — к этому моменту у Юлии уже было двое детей, финансовые обязательства, а еще надвигающийся развод с мужем. Спустя 20 лет брака, к своим 40 годам, героиня поняла, что супружеские отношения полностью изжили себя и в этой истории пора ставить точку.  Впереди ждали неопределенное будущее и выход из затяжного кризиса.

Удар оказался настолько тяжелым, что на несколько лет выбил Юлию из колеи: разом вернулись синдром самозванца и «хорошей девочки», которой нужно все делать или идеально, или никак. Героиня ушла в найм и бралась за любую работу, а мысли о собственном бизнесе отодвинула подальше — даже не стала сохранять контакты бывших клиентов, чтобы продолжить с ними сотрудничество.

Однако спустя время девушка восстановилась и снова посмотрела на пройденный путь. За спиной остался колоссальный опыт: почти 20 лет непрерывного ведения бизнеса в разных нишах, странах и ролях, множество ошибок, но так же много успешных решений и побед.  Юлия приняла решение использовать накопленный опыт для собственного развития и движения вперед — и решила стать бизнес-трекером. Прошла обучение, проанализировала накопленный опыт, сформировала собственный инструментарий для работы с предпринимателями и начала действовать.

В противовес тому, как сама Юлия двигалась методом проб и ошибок, работа бизнес-трекера направлена на комплексное закрытие всех вопросов по ведению бизнеса: проработку страхов и слабых сторон предпринимателя, внедрение более эффективных инструментов в процесс, расстановку приоритетов компании и многое другое. Задача хорошего бизнес-трекера — проложить максимально понятный и прямой путь к намеченной предпринимателем цели. Это полезно даже в том случае, когда формальный бизнес-план уже есть. Потому что его реализация зависит не только от механических действий, но и от внутреннего состояния руководителя, психологической готовности к развитию и изменениям.

Пример того, как привычка к старым механизмам мешает вырасти в доходе, Юлия подробно разобрала в интервью:

Важный момент: результат от работы с бизнес-трекером будет только в том случае, если специалист сам имел опыт запуска бизнеса (а лучше нескольких и в разных нишах). Именно поэтому Юлия  спокойно относится к конкурентам — мало у кого из специалистов есть такой же богатый и разнообразный опыт.

Результаты работы Юлии оказались фантастическими: первые же клиенты смогли безболезненно вырасти в доходе, а один из предпринимателей на шестой месяц сопровождения получил такую же прибыль, как за весь предыдущий год работы.

Некоторыми рекомендациями героиня согласилась поделиться с читателями журнала:

1. Бизнес — зеркало предпринимателя

Критическую роль играет внутреннее состояние, структура личности человека. Неудачи очень давят на психику и часто не пускают двигаться вперед. Поэтому при игре вдолгую важно обращаться к психологу, работать с мышлением.

«Насколько прокачан человек, настолько же будет успешен его проект. Если сам ты внутри цельный, то и дело идет ровно. А женщины часто сливают энергию на переживания, а не на действия»

2. Все предприниматели — «одержимые» люди

Частая ошибка начинающих предпринимателей — гореть идеей настолько, что это переходит в болезнь. В таком состоянии человек очень быстро выгорает, а семья и другие сферы жизни отходят на второй план. И только через баланс можно выстроить крепкую систему и проект, который будет успешен десятилетиями.

Бизнес — это игра вдолгую, поэтому важно подойти к делу максимально естественным путем: не выжимать из себя все соки, не пытаться прыгнуть выше головы, а действовать медленно и планомерно.

Юлия признается, что только с открытием четвертого бизнеса научилась совмещать работу и остальную жизнь. Сейчас у нее есть время на детей, хобби и собственное здоровье. Поэтому героиня точно знает, как помочь вечно сгорающим в дедлайнах предпринимателям.

3. Секрет быстрого роста — в умении делегировать

Любое действие можно конвертировать во время и деньги. И когда предприниматель пользуется таким «калькулятором», у него очень быстро уходят иллюзии. А на их место приходит навык руководства процессами.

Все, кому важно научиться делегировать, могут выполнить простую практику. Разделите лист бумаги на 2 колонки. Выпишите в левую все рабочие обязанности, которые вы сейчас выполняете, а во вторую — только те, которыми на самом деле хотите заниматься. А теперь подумайте, какие 3 шага вы можете сделать уже сейчас, чтобы трансформировать реальное положение дел в желаемое?

Другие практики вы можете найти в блоге Юлии Натив (если вы в России, включите VPN).

4. Не обязательно быть уникальным

Куда страшнее, если ничего подобного никогда не существовало — это может говорить как о том, что спроса не будет, так и о том, что продвигать придется не только бизнес, но и новую для рынка нишу.

Вместо этого намного эффективнее ориентироваться на лидеров рынка и вдохновляться их механиками, использовать крупных игроков, как ледокол, чтобы расчистить себе путь. И это нормально — ведь на горнолыжном склоне никто не ломится через кусты, чтобы проложить принципиально новую трассу, а оттачивает мастерство на уже расчищенном пространстве. Ваш путь все равно будет отличаться, но особенным его сделают не выбранные инструменты, а личность основателя.

5. На каждом этапе работают свои механизмы

Пока заработок предпринимателя находится в пределах 300 тысяч рублей, он может закрывать собой максимум обязанностей и самостоятельно оттачивать мастерство. Для перехода на следующий уровень с доходом до 1 миллиона важно учиться делегированию и передаче контроля. А для выхода в «большой бизнес» (1 млн+), необходимо растождествить себя со своими проектами. Теперь личность отдельно, проекты — отдельно. Только так можно регулярно запускать новые компании и свободно владеть предприятиями в разных нишах.

Важно: правила, которые эффективно действуют на одном уровне, перестают работать при переходе на следующий. Именно поэтому универсальных советов для предпринимателей практически нет — все зависит от мышления, восприятия и уровня дохода.

Приглашаем читателей, которым понравились советы бизнес-трекера Юлии Натив, посмотреть большое интервью с героиней:

Продолжить знакомство можно в блоге и личной работе.

Героиня: Юлия Натив
Автор: Майя Яковлева
Текст написан для журнала SVETI