Universal App Campaign — универсальное решение ❤

Сегодня разберем: как правильно продвигать мобильные приложения и какие инструменты для этого существуют? Какой движок выбрать и на что ориентироваться в первую очередь? В чем преимущества UAC и почему тенденции 2019 года сохраняются в 2020-ом?

🖐 Sup, bro!

Ответы на эти и многие другие вопросы ты найдешь ниже, погнали 🛸

📈 Мобильный маркетинг

Количество мобильных устройств в мире растет из года в год, не отстает и мобильный трафик. По данным компании App Annie уже на начало 2020 года смартфоны стали самым предпочтительным устройством для выхода в интернет. 57% сессий (и это только в браузерах 😰) приходится на мобильные устройства. Если учесть, что мобильные пользователи в 7 раз больше времени проводят в приложениях, то процент окажется еще внушительнее!

Все больше сервисов, интернет-магазинов и игр, которыми раньше мы пользовались через десктопные и мобильные браузеры, разрабатывают мобильные приложения. Основное отличие мобильного приложения от веб-версии — интеграция с операционной системой устройства. В результате бренды получают качественную оптимизацию скорости загрузки и многие другие преимущества.

Сегодня IOS и Android — это ведущие мобильные операционные системы, а технические гиганты Apple и Google владеют крупнейшими магазинами мобильных приложений.

Эта огромная отрасль масштабируется с каждым днем. Резко выросла армия разработчиков мобильных приложений, бьет рекорды количество и самих приложений. Доход, создаваемый индустрией мобильных приложений, достиг заоблачных показателей.

Рыночные тенденции предполагают, что в обозримом будущем рынок продолжит генерировать все больший доход. Всем абсолютно понятно, что широко обсуждаемая революция мобильных приложений только начинается!

Знаковые показатели рынка мобильных приложений за 2019 год:

194 миллиарда установок приложений;
101 миллиард долларов потратили пользователи в магазинах мобильных приложений по всему миру;
3 часа в среднем провёл среднестатистический пользователь в мобильных приложениях;

📑 Резюмирую и без того понятную каждому тенденцию: рынку мобильных приложений в 2020 году ничто не угрожает, а рост даже не думает сбрасывать обороты.

Рост в первую очередь ожидает:

Пользовательская база;
Количество смартфонов и приложений;
Время, потраченное пользователями в приложениях.

Good luck and have fun on this year, bro! 🏹

🔱 Какой движок выбрать и на что ориентироваться?

Многие рекламные плейсменты предлагают специальные форматы рекламного размещения для мобильных приложений. Практически все они похожи, но есть пара очень интересных различий 😉

Остановимся на самых популярных каналах: контекстных площадках Яндекс.Директ и Google, рекламе в социальных сетях (Facebook, Instagram, VK и Одноклассники).

Контекстно-медийные площадки предлагают уникальные форматы рекламных объявлений для продвижения приложений:

В Google это автоматический формат Universal App Campaign, который использует почти все доступные рекламные каналы: поиск Google, медийные форматы, YouTube и размещения в Google Play. Несмотря на ограниченное управление эффективностью рекламных кампаний UAC, около 90% всего платного трафика для Android рекламодатели получают именно из этого источника. Трафика же для IOS в Google совсем немного, и он достаточно дорогой. Вот почему этот канал лучше использовать только для рекламы приложений на платформе Android.

Социальные сети — перспективный канал продвижения, ведь на него приходится большая доля мобильного объема.

Facebook выгодно отличается количеством настроек: можно оптимизироваться на цену за установку, платить за возврат пользователя и отслеживать события в системе Facebook Analytics.

Актуальное решение для российского рынка — продвижение в MyTarget

Площадка предлагает текстовые, баннерные и видеоформаты, а также настройку гибкого таргетинга, postback из систем мобильной аналитики и другие полезные функции.
Отдельно стоит отметить настройку таргета по типу соединения с выбором мобильного оператора, что может быть полезно в продвижении некоторых продуктов.

🧾 Что такое UAC и с чем его едят?

В ноябре 2017 года отдельные инструменты продвижения приложений в Google приостановили свою работу, создавать рекламные кампании для Google или YouTube перестало быть возможным, а на смену им пришло универсальное решение —Universal App Campaign или просто UAC.

Еще в августе того же года Google анонсировал, что начиная с ноября 2017 года, все новые кампании для приложений будут в формате UAC — Universal App Campaign.

UAC на 140% эффективней других форматов продвижения приложений — уверяет своих пользователей компания Google на пороге запуска системы.

Google обосновал свое решение тем, что уже сейчас более 50% всех установок из рекламы приходится на универсальные кампании для приложений. Также UAC приводит на 140% конверсий больше за доллар, чем другие типы кампаний.

Одна из ключевых черт UAC — максимальная автоматизация процесса.

Инструмент на базе информации со страницы приложения сам генерирует рекламные креативы под каждую из площадок, тестирует их и выбирает для показов наиболее эффективные решения.

💡 Где могут показываться объявления?

Отвечаю на твой вопрос: объявления могут показываться на всех ресурсах Google, включая поисковик, Google Play, YouTube, контекстно-медийную сеть, рекламу внутри приложения, сайты поисковых партнеров и другие ресурсы, где рекламируются приложения.

Поисковая сеть Google: объявления здесь сопоставляются с поисковыми запросами, связанными с вашим приложением или его категорией. Ключевые слова подбираются разными способами, в частности на основе поисковых запросов в Google Play;
Google Play: показывает вашу рекламу пользователям, которые вводят релевантные запросы, ищут приложения, похожие на ваше, или просматривают информацию о них;
YouTube: показывает рекламу там, где пользователи с наибольшей вероятностью нажмут на объявление и скачают приложение;
Контекстно-медийная сеть: подразумевает показ рекламного объявления в других приложениях, на мобильных версиях новостных сайтов, блогов и других ресурсов в интернете.

💡 Как привлечь наиболее ценных пользователей?

Отслеживайте установки приложения;
Определите, пользователи какого типа вам нужны, исходя из текущей цели вашего приложения;
Добавьте в каждую универсальную кампанию для приложений разнообразные объекты (текст, видео, графику), которые будут использоваться для создания объявлений;
Сосредоточьтесь на показателях, соответствующих вашей маркетинговой цели;
Вносите тщательно контролируемые изменения, чтобы повысить эффективность универсальных кампаний для приложений.

Недостатки универсальных кампаний:

Такие кампании нельзя оптимизировать (задать корректировки ставок, расписание показа и так далее);
Нельзя добавлять минус-слова и исключать площадки для показа;
Отсутствие подробных отчетов по показам рекламы;
Такие кампании пересекаются с брендовым поисковым трафиком, что негативно сказывается на результатах кампаний;
Также нужно следить за качеством привлеченных пользователей — в силу специфики приложений и способа привлечения может наблюдаться низкий CR.

Достоинства:

Автоматическое создание объявлений на основе доступного контента в используемом магазине приложений;
Возможность использовать собственные рекламные креативы и контент YouTube, при этом их показ будет автоматизирован;
С помощью универсальных кампаний можно как привлечь новых пользователей в приложение, так и подтолкнуть их к совершению целевых действий;
Универсальные кампании требуют меньше внимания специалиста, при этом показывая неплохие результаты.

🔎 Работа в связке

Одним из самых конвертящих способов работы в 2019 году стала связка Facebook и приложения.

💡 Как это работает:

Приложение содержит в себе webview-страницу сайта рекламодателя с нативно-мотивационной частью (лендинг, содержащий специальное предложение, позволяющее пользователю получить преимущество на старте 🎰), которая позволяет представить продукт, как оригинальный мобильный софт.

Внутри кампании на Facebook ты указываешь ссылку на приложение, а в объявлении призываешь пользователя попробовать воспользоваться. После пользователь переходит в Google Play и скачивает приложение.

Воронка, если говорить о ней в двух словах, максимально проста, а залог успеха метода заключается в правильном выборе узкой целевой аудитории приложения, либо продукта внутри.

Из плюсов:

Более лояльная модерация в рекламных сетях. Если приложение попало в AppStore или Google Play — значит, оно соответствует правилам сети, и доверие к таким продуктам значительно выше;
💡 Если речь идет о webview-интерфейсе внутри приложения: необходимости клоачить нет. Клоака необходима на уровне приложения (но это уже заботы разработчика 😉 ). Пользователи, которые подходят под параметры (ГЕО, устройство, IP и т.д.) при открытии приложения видят нужный продукт, а модераторы, боты и органические пользователи — оригинальное приложение;
Ты не ограничиваешься Facebook и Instagram. Подойдет любой формат, который позволяет продвигать приложения;
Невысокая конкуренция.

Из минусов:

Несмотря на успешно пройденную модерацию приложения живут не больше месяца, если говорить об Android, на IOS — вероятность поймать бан меньше, но значительно сложнее разместить свое казино или бк в AppStore.
Необходимо каждый раз уникализировать приложения, искать хороший аккаунт разработчика, разрабатывать подход, проходить модерацию снова и клоачить.

🌐 Дня наших bro!

Советы для качественной разработки подхода:

Изучаем целевую аудиторию (отзывы о приложениях в сторах показывают боли и хотелки пользователей), читаем отзывы о конкурентах, пресс-релизы, обзоры и вообще стараемся быть максимально в контексте динамики рынка (каждая неточность может обойтись тебе объемом);
Стараемся мониторить рекламу в AdMobiSpy и Publer.pro. Смотрим как рекламируются другие и подмечаем, а главное учимся различать ошибки других;
Отслеживаем на Popsters последние тенденции соц.сетей, популярные приложения, мемы;
Изучаем Wordstat и то, что ищут пользователи.

Следующий шаг для получения хорошего результата — это автоматизация работы с рекламными площадками:

Скрипты на запуск оффера;
Паттерн масштабирования оффера на объемы;
Биддинг: CPM vs CPC;
Работа с таргетингами, look-a-like и так далее...

Наслаждайся и не благодари, еще спишемся 😉

Если тебе не хватило нашей статьи, то @cpabrosupport с радостью ответит на все твои вопросы и подключит оффер!

Ты еще не зарегистрирован в нашей партнерской сети? Добро пожаловать!

Понравилась статья? Делись в комментариях своим впечатлением

@cpabrohelpdesk 👈 будем на связи, бро!

До новых встреч!