Из товарки в гемблинг: первые шаги

Сегодня обсудим: Что нужно знать перед выбором вертикали? Чем отличается товарка от гемблинга и наоборот? Какие общие черты имеет каждая из вертикалей?

Sup, bro! 👽

В нашем новом методическом пособии, мы ответим на все описанные выше и многие другие ваши вопросы касательно совмещения работы с гемблингом и товаркой. И, конечно, разжуем немного вводной информации для тех, кто интересуется и читает на тему арбитража трафика, но все еще не может решиться попробовать, либо ему это кажется слишком сложным.

В материале вы найдете всю необходимую информацию для уверенного размышления на тему своего первого запуска. Погнали!

📃 В целом про арбитраж трафика

Если вы прежде никогда не работали на «арбитражной кухне» и все еще никак не можете определиться с вертикалью, то наверняка хотели бы знать о всех нюансах этого непростого процесса. Если вы уже прежде так или иначе сталкивались с монетизацией рекламных кампаний, то наверняка для вас не является открытием понятие «арбитраж трафика».

💡 Напоминаю: арбитраж — это полноценная бизнес-модель, позволяющая зарабатывать хорошие деньги в короткие сроки. Сама концепция финансового вознаграждения за совершенное целевое действие и CPA-рынок в целом не стоят на месте. Рынок имеет свои независимые СМИ, которые освещают самые последние тенденции и повестку в реальном времени.

Арбитраж трафика — это оплачиваемое перенаправление пользователей внутри сети-интернет из одной области охвата на рекламируемый продукт. При грамотном подходе перепродажа пользовательского трафика может стать отличным источником дохода, который получается из разницы между стоимостью покупки рекламных размещений и установленной рекламодателем ставки.

💡 Важно знать: трафик — это количество пользователей, попавших на ваше рекламное объявление. Обычно считается число посетителей за сутки.

Как и в любой сфере, здесь есть подводные камни, о которых желательно знать еще до выбора оффера, его подключения и запуска рекламы.

💢 Что такое оффер и в чем его предназначение?

Оффер — это предложение рекламодателя, содержащее конкретный продукт, либо услугу + KPI и условия сотрудничества;
Цель оффера — лидогенерация. Лидогенерация — элемент менеджмента, маркетинговая тактика, направленная на выполнение привлеченным пользователем целевого действия с отправкой формы регистрации, либо контактов.

Чтобы трафик можно было перепродать, сначала надо его приобрести. Купить пользователей можно на рекламных движках под любой вкус и специфику работы:

Яндекс.Директ;
Google.Ads;
Facebook Ads и так далее...

Все офферы в CPA-сегменте, как правило, принадлежат к рекламным вертикалям, которые определяют жанр / направление рекламного предложения.

Виды вертикалей:

Игры (мобильные, компьютерные);
Software и сервисы;
Utilities — приложения на Android, которые ускоряют устройство, экономят заряд, предлагают различные заставки и рабочие столы для мобильных телефонов;
Travel — бронирование авиабилетов, комнат в гостиницах и так далее;
Dating — разделяется на две подвертикали: mainstream dating (обычный сервис знакомств для всех) и Adult (сервис знакомств для более откровенных отношений);
E-Commerce / Товарка — также разделяется на две подвертикали: mainstream dating. Товарная ниша предполагает продажу физических товаров, начиная от гаджетов и техники, заканчивая средствами ухода за лицом и мазями для увеличения полового члена;
Gambling — игровые автоматы, слоты и казино;
Betting — ставки на спорт;
Финансы — бинарные опционы и Forex.

💡 Не забывай: делений, на самом деле, очень много и познакомиться с каждым, в полной мере, можно только попробовав поработать.

СРА-рынок, в общем, состоит из уже четко сформулированных рекламных предложений — офферов, а задача вебмастера заключается в том, чтобы продать продукт рекламодателя в соответствии с установленными условиями и с помощью инструментов рекламной монетизации.

CPA-модель является одним из самых экономически эффективных вариантов оплаты рекламы, поскольку рекламодатель платит не за показы или клики, эффективность которых сложно измерить, а за конкретных потребителей, подтвердивших интерес к продукту совершенными целевыми действиями.

💡 Моделей оплаты за действие (cost per action) много, но самыми распространенными уже стали:

Оплата за регистрацию, внесенный депозит, либо количество проделанных;
За установку мобильных приложений, плагинов, улилитов;
Оплата за совершение заказ;
Оплата за одобренные кредиты;
Оплата за звонок и так далее...

📃 Резюмирую, bro:

«CPA-сегмент — это устоявшаяся и не прекращающая развиваться, расти в объемах часть глобального рынка рекламы. Внутри CPA есть свои герои и игроки, рекламодатели и правила. Основные игроки, которые присутствуют на рынке — это клиенты, рекламные агентства, вебмастера, партнёрские сети»

💢 Сегодня мы обсудим две самые популярные и даже в чем-то очень похожие между собой рекламные вертикали: товарку & гемблинг. Начинаем!

🌐 Товарка

Товарка — это чрезвычайно большая вертикаль, которая достаточно сильно набрала популярность в последние годы, в большинстве своем за счет появления новых игроков на рынке. Эта вертикаль почти безгранична, сюда входят различные продукты, от аксессуаров и одежды, до гаджетов и техники, в общем все то, что можно продать.

Внутри «товарной вселенной» обычно выделяют 2 основные ниши:

Товарка — одна из наиболее обширных и профитных вертикалей в арбитраже трафика. Абсолютно привычные каждому товары, которые можно купить в магазине электроники или одежды.
Нутра — это всевозможные товары для здоровья и красоты. Сюда входят пищевые добавки и средства для улучшения потенции, похудалки и CBD-товары, препараты для улучшения активности мозга и омолаживающие крема.

Товарные офферы, как и нутру продвигают в Facebook и Instagram, а также через Google Ads и так далее на любой вкус. Некоторые подходы хорошо работают в нативном трафике, но там нужно использовать более деликатный подход. Креативы, лендинги и прелендинги здесь чаще всего «агрессивны», нередко используются фото звезд кино и эстрады.

🤦‍♂️ Рекламные методы и цикл жизни офферов

Нутра бывает разной. Методы рекламы могут быть откровенным мислидом, например:

«Похудей за неделю»;
«Увеличь член за два дня»;
«Избавься от стресса моментально» и так далее...

Но также бывают и адекватные, описывающие реальные действия и преимущества препаратов.

У разных офферов свой цикл жизни — некоторые выгорают за сезон, другие держатся на рынке годами, пока не умирают естественным образом. Чтобы ошибочно не сделать ставку на «мертвеца» обязательно стоит проверить оффер на актуальность.

Проверить оффер на актуальность можно несколькими способам:

Изучайте рейтинговые таблицы. Посмотрите, что сейчас находится сегодня рекомендуют заливать CPA-сети.
Пользуйтесь поисковиками. В поисковой строке Яндекс напишите название оффера (либо его родственные ключи) и посмотрите на количество объявлений в рекламных блоках. Если все места заняты, то это первый признак того, что оффер жив. Но если невооруженным глазом понять, что в спец. размещенях идёт очевидная борьба за позицию в лидерах, не стоит торопить события и запускаться на весь бюджет. Дайте рк время, прощупайте почву, тестируйте и ищите неочевидные ключи.

💡 Важно знать: дополнительную информацию об актуальности оффера можно получить с помощью сервиса Wordstat от Яндекса.

Сезонность. У некоторых категорий офферов есть такая нехорошая черта, как сезонность, из-за которой спрос на них со временем циклически меняется.
Лендинг. После клика по рекламе пользователь попадёт на лендинг, и от того, как он реализован, в итоге и будет зависеть конверсия. Обязательно изучайте посадочную страницу, прежде, чем сливать трафик.

💵 Модели оплаты:

CPA / cost per action — оплата за целевое действие и измеримый результат в целом. Применяется везде: за оформленный депозит в гемблинге, либо за продажу средства против выпадания волос в нутре, за регистрацию на сервисе и все подобное;
RevShare — модель, которая позволяет получать от 1% до 50% прибыли рекламодателя. Доход сохраняется до тех пор, пока привлеченный пользователь активно играет на платформе, либо совершает систематические покупки;
CPL / cost per lead — модель, в которой оплата предусмотрена за лид. Лидом принято считать отправку формы на лендинге;
CPS / cost per sale — оплата за факт продажи. Отличается от CPL и RevShare тем, что здесь платят процент от продажи. Иногда встречается расширенная модель CPS, когда вебмастер получает 2-10% со всех последующих продаж по приведенному клиенту;
PPS / pay per sale — модель, при которой вебмастер получает выплату после того, как будет полностью реализована воронка продаж, а товар не будет возвращен обратно;
PPC / pay per call — оплата за звонок. Call-центр должен позвонить и пообщаться с клиентом, поэтому качество таких лидов тоже должно быть хорошим.

🧾 Механизмы работы или 4 нехитрых приема работы с нутрой / товаркой

1. Ретаргетинг посетителей сайта — это, наверное, один из самых популярных способов работы с целевой аудиторией. В качестве отправной точки для любой рекламной стратегии на Facebook вы должны установить на сайте пиксель и настроить несколько основных аудиторий ретаргетинга.

💡 Важно знать: однако не стоит таргетироваться сразу на всех посетителей сайта — лучше сегментировать аудиторию в зависимости от просмотренных страниц.

2. Ретаргетинг аудитории на основе взаимодействия с формой для лидов. Если вы генерируете лиды на Facebook, вы можете создать аудиторию ретаргетинга на основе списка пользователей, которые взаимодействовали с формой для лидов.

Вы можете выбрать как конкретную форму, так и нужный тип вовлеченности:

Все пользователи, которые открыли форму.
Пользователи, которые открыли, но не отправили форму.
Пользователи, которые отправили форму.

Вы можете выделить пользователей, которые открыли, но не отправили форму, в отдельную аудиторию, и настроить соответствующую рекламу.

3. Таргетинг на основе списка клиентов. Вы можете предоставить Facebook информацию о существующих клиентах для сопоставления с профилями и последующего таргетинга или же синхронизировать данные с помощью любой совместимой CRM-системы.Список клиентов может включать личные данные всех пользователей, которые согласились получать рекламную рассылку или заполнили и отправили форму для лидов.

💡 Важно знать: настройка таргетинга на основе списка клиентов прекрасно подходит для показа рекламы только тем пользователям, которые уже находятся в воронке продаж, но так и не совершили покупку.

4. Таргетинг на основе взаимодействия со страницей на Facebook — не стоит забывать и об Instagram! Вы также можете таргетироваться на пользователей, которые взаимодействовали с вашим бизнес-профилем в Instagram. Рекламу можно показывать как в Instagram, так и на Facebook.

Доступные параметры:

Все, кто взаимодействовал с бизнес-профилем.
Все, кто посещал бизнес-профиль.
Пользователи, которые взаимодействовали с постом или рекламой.
Пользователи, которые отправили сообщение бизнес-профилю.
Пользователи, которые сохранили пост или рекламу.

💌 Подводим итоги

Уровень апрува зависит от оффера, качества привлекаемого трафика и работы call-центра рекламодателя или CPA-сети. Обычно этот показатель нигде не афишируется, и узнать его можно только у персонального менеджера, коллег по цеху или проверить на собственном трафике.

💡 И помните: ни один из этих параметров сам по себе не является индикатором того, что с оффером стоит или не стоит работать. Только рассматривая их в совокупности и сравнивая несколько офферов между собой можно получить какую-то объективную картину и сделать правильный выбор.

И нутра, и товарка подходят для всех гео. Если вы работаете с популярными брендами и интернет-магазинами в товарной вертикали, то прямые продажи (cost per sale) будут наиболее удобным вариантом. Если вы работаете с нутрой, то настоятельно рекомендуем выбирать модель с оплатой за гарантированную реализацию товара (pay per sale).

💡 Рекомендуем: продавать лучше всего качественный и проверенный товар, тк он вызывает больше доверия. Хорошо идут новинки от более или менее известными брендов.

Обязательно изучайте преленды и лендинги, на которые попадает пользователь при переходе по ссылке;
Используйте качественные изображения для креативов;
Оптимизируйте креативы и постоянно работайте с ними;
Не пренебрегайте бесплатными инструментами для повышения органического охвата, например, хештегами или ключевыми словами.

🎰 Gambling — большая игра не прекращается никогда

💡 Важно знать: gambling-вертикаль — это вертикаль азартных игр, казино. Одна из самых популярных вертикалей среди арбитражников, тк включает в себя большой спрос со стороны потребителя. Азарт и возможность выиграть «халявные деньги» — один из столпов современной индустрии развлечений. Сама гемблинг-индустрия ежегодно набирает обороты популярности. Именно в данной нише присутствуют одни из наиболее высоких выплат.

Офферы в гемблинге — это онлайн-казино, покер и другие виртуальные автоматы, которые представлены в классическом виде. В некоторые, например покер, нужно думать и сам процесс не отличается от игры за обычным столом, а некоторые являются по сути обычными кнопочными автоматами, где по сути надо только дергать за рычаг снова, и снова. Играть в такое легко и весело. Любые игры проходят на деньги, поэтому игроку придется сделать депозит. Сразу после регистрации, либо отыграв на бонусные деньги, которые дает казино, чтобы вовлечь пользователя в игру.

💌 Параметры, которые определяют рабочий гемблинг-оффер:

Простая форма регистрации. Если их больше, то конвертация из установки в регистрацию будет меньшей.
Бонусы. Чем внушительнее будут бонусы, тем выше конвертация в регистрацию, а из регистрации – в депозит.
Гемблинг-партнерка предлагает готовое приложение под iOS/Android. При использовании арендного приложения рекомендуется заранее проверить интерфейс, чтобы не было технических проблем, которые могут увеличить процент отказа.
Лендинг. Стартовая страница обязательно должна учитывать язык посетителя.
Нативные пуш-уведомления. Они помогают зарегистрировать и сделать депозит тем, кто установил приложение, но еще не выполнил целевое действие. Пуш-уведомления могут напомнить посетителю о регистрации и повысить шанс депозита.

💢 И не забывай, что твой трафик был хорошего качества, закрывал все установленные KPI, а главное подходил рекламодателю.

💡 Рекомендуем: настраивайтесь таким образом, чтобы в ваше объявление могли видеть преимущественно мужчины и ориентировочно каждая 6-7-я женщина от общего потока. В возрасте от 21 до 55+ лет.

В казино как правило играют люди, которые в больше степени поддаются азарту и самому процессу, нежели идеей выиграть и поправить финансовое состояние. У кого осталась последние 100 рублей, не будут кидать их на депозит. А те, у кого с деньгами все более-менее могут спокойно позволить себе развлечься за рулеткой или автоматом. Поэтому таргетироваться в первую очередь стоит именно на платежеспособную публику.

По целевым аудиториям у меня есть 2 основных вектора:

Уравновешенные, самодостаточные люди, которые играют в казино и другие игры ради удовольствия;
Наоборот импульсивные, эмоциональные и азартные игроки.

Соответственно, подходы к этим двум целевым аудиториям разные: для первых важна информация о лицензионных скриптах, например. Вторые клюнут и на простой бонус к депозиту.

При арбитраже трафика на любой гемблинг-оффер важно следить за показателями:

Стоимость установки. Чем меньшая цена интсалла, тем больше будет ROI рекламной кампании;
Из установки в регистрацию (install-to-registration). Процентное соотношение людей, которые зарегистрировались на сайте оператора после установки;
Из регистрации в первый депозит (registration-to-deposit). Количество зарегистрировавшихся клиентов, выполнивших первый депозит.

Какой источник трафика подойдет?

💡 Отвечаю на вопрос: универсального решения нет. Вы можете использовать любые доступные вам источники трафика и инструменты монетизации, главное найти своего лудомана и научиться гибко работать с ним.

💡 Рекомендуем: попробовать тизерные сети соответствующие вашей аудитории, чтобы не облажаться на действительно работающей связке. В первую очередь, надо прощупать аудиторию, которая любит поиграть, понять ее. Используйте сети, ориентированные на развлечения и досуг для взрослых.

🧾 Механизмы работы

СЕО-трафик по денежным ключевым словам;
Контекстный трафик с Яндекс / Google;
Органический трафик из мобильных приложений iOS;
Facebook + Instagram;
In-APP;
UAC и так далее...

💢 На гемблинг подойдут любые источники, в которых вы сможете найти аудиторию, исходя из портрета ЦА, описанного выше.

Когда специфика работы понятна, а бюджет удалось выбить в нуль, можно смело пробовать Facebook со всеми его наворотами и аудиторией. Последней действительно громкой связкой, которая перевернула правила игры — это связка приложения в Google Play и WebView внутри + Facebook. Facebook дает реально качественную платежеспособную аудиторию и за счет перенаправления трафика на приложение, дает возможность открутиться с более мягкой модерацией по сравнению с обычной серой, либо черной темой.

💡 Рекомендуем: держите баланс между ценой трафика и его качеством — пробуйте привлекаться пользователей на бурж в Facebook за регистрацию (Германия, Турция и так далее), чтобы еще лучше понимать своего пользователя.

💢 В некоторых партнерских сетях могут быть смешанные модели оплаты. Например, часто можно встретить оплату за регистрацию + оплату за первый депозит. Либо оплату за регу + ревшару по следующей истории игрока.

📈 Как рекламодатели помогают арбитражнику в работе?

Казино может способствовать повышению вашего CR за счет проведения акций, событий и розыгрышей, направленных на раздачу бонусов, которые помогут игроку быстрее втянуться в процесс. Это могут быть бесплатные виртуальные деньги на баланс после регистрации или после первого депозита, это могут быть различные бонусные часы или дни, когда возможность играть стоит дешевле.

💡 Важно знать: все эти фичи можно использовать в своих креативах, в завлекающих заголовках объявлений и баннерах. Но главное понимать где заканчивается качественное крео и начинается откровенный мотив.

Существует пять основных разновидностей методов оплаты:

CPA. Оплата за внесение первого депозита. Важно, чтобы пользователь внес достаточно большую сумму. Обычно бейслайн равен минимально возможному депозиту на сайте бинарки — 640 рублей.
Revshare. Партнер получает определенный % от проигранной суммы, заведенного пользователя. Доход сохраняется до тех пор, пока привлеченный пользователь активно играет на платформе.
CPA + Revshare. Совмещение двух вышеуказанных схем. Администрация партнерской сети самостоятельно выбирает, когда платить клиенту по модели CPA, а когда – по Revshare.
Разновидностью CPA является сотрудничество по схеме CPL (от cost per lead). Рекламодатель также платит за определенное действие, которое новый клиент совершает на сайте. Но в данном случае речь идет о регистрации или о “подтвержденной регистрации”, когда клиент еще и общается с сотрудниками call-центра. При этом вознаграждение по схемам CPA и CPL может существенно отличаться по размеру: за внесенный депозит рекламодатель платит намного больше, но и получить такого клиента сложнее.
Индивидуальные выплаты. Такая модель оплаты подходит трастовым партнерам, которые приносят стабильный и качественный трафик. Также индивидуальная оплата применяется, если вебмастер привлекает клиентов нестандартными, но не запрещенными платформой, методами. В большинстве случаев администрация устанавливает оплату по схемам 1-3, а индивидуальный подход используется лишь в 5% случаев.

📊 Из товарки в гемблинг: миф или реальность?

Особенность рекламы товарной ниши в том, что некоторые CPA-сети могут давать вам возможность самостоятельно скачать лендинг и внести в него любые правки, когда как в гемблинг-нише каждый бонус, падающий игроку, придется согласовывать с рекламодателем. Возможность вносить свои корректировки — это действительно великолепная возможность, которая открывает перед вами возможность бесконечных сплит тестов для улучшения конверсии даже в несколько раз.

Но и на гемблинге зарабатывать тоже можно. Это не самая сложная ниша в арбитраже, поэтому лить трафик на нее можно даже белыми способами. Учитывайте особенности своей аудитории, придумывайте оригинальные креативы и цепляющие истории, делайте тесты и тогда успеха вам не миновать — CPABRO.VIP гарантирует.

Универсального метода перехода из одной ниши в другую нет. Все сугубо индивидуально. Есть общие принципы и приемы монетизации, инструменты также, как правило, один и те же. Меняется только подход к реализации в зависимости от установленных рекламодателем KPI оффера и специфики продукта.

Все что от вас потребуется:

Понять общий принцип работы. Вы не должны «плавать» в терминах и без знаний теории надеяться на удачу. Изучите вертикали, типы офферов и их индивидуальные преимущества, особенности источников трафика, актуальные методы монетизации.
Переходите к изучению кейсов других арбитражников. Изучайте кейсы и не бойтесь делать по своему (в пределах разумного) . Это избавит вас от возможных ошибок в перспективе.
Будь на связи 👉🏻 @cpabrosupport и менеджером, которые проконсультируют тебя на каждом этапе твоего первого запуска. Для наших новичков хороший вариант — это гемблинг в Facebook за регистрацию на бурж (Германия, Турция и так далее). Доходы здесь не такие высокие, как в оплате за первый депозит, но и вероятность сильно уйти в минус меньше.
Постоянно экспериментируйте с используемыми крео и текстом внутри. Facebook самостоятельно оптимизирует рекламную кампанию, вам только остается делать креативы и тестировать новые офферы.
Не стоит стесняться общаться в профильных чатах и пабликах. Опытные арбитражники вполне могут посоветовать на что тебе стоит обратить внимание.
Тестируй, зарабатывай и снова тестируй. Вертикали, подходы, источники — все. Только подобрав подходящий для себя подход, вы начинаете зарабатывать.
Не бойся высокой стоимости целевого действия в Facebook. Калибровка обычно занимает какое-то время. Подробнее читай наш материал на тему: «Низкий ценник за целевое действие: миф или реальность»

Арбитраж трафика 2020 года — это прибыльное занятие. Будьте готовы к тому, что легко здесь деньги вы не заработаете. Поэтому вникайте, изучайте, анализируйте.

Good luck have fun!

Если тебе не хватило нашей статьи, то @cpabrosupport с радостью ответит на все твои вопросы и подключит оффер!

Ты еще не зарегистрирован в нашей партнерской сети? Добро пожаловать!

Понравилась статья? Делись в комментариях своим впечатлением

@cpabrohelpdesk 👈 будем на связи, бро!

До новых встреч!