Из товарки в гемблинг: что нужно знать о товарной нише?

Сегодня обсудим: Чем отличается товарка от гемблинга и наоборот? Какие общие черты имеет каждая из вертикалей?

В материале вы найдете всю необходимую информацию для уверенного размышления на тему своего первого запуска.

Погнали! 🤑

Товарка — это чрезвычайно большая вертикаль, которая достаточно сильно набрала популярность в последние годы, в большинстве своем за счет появления новых игроков на рынке. Ниша практически безгранична, сюда входят различные продукты, от аксессуаров и одежды, до гаджетов и техники. В общем, все то, что можно продать.

Внутри «товарной вселенной» обычно выделяют 2 основные ниши:

Е-commerce — одна из наиболее обширных и профитных вертикалей в арбитраже трафика. Абсолютно привычные каждому товары, которые можно приобрести в магазине электроники или одежды, а также различные услуги, авиабилеты, и нематериальные товары, создание сайтов и прочее..
Товарка — это всевозможные товары для здоровья и красоты, продукты питания, аксессуары, мебель. В нишу также входят пищевые добавки и средства для улучшения потенции, похудалки и CBD-товары, препараты для улучшения активности мозга и омолаживающие крема.

Товарные офферы, как и нутру продвигают в Facebook и Instagram, а также через Google Ads и так далее на любой вкус. Некоторые подходы хорошо работают в нативном трафике, но там нужно использовать более деликатный подход. Креативы, лендинги и прелендинги здесь чаще всего «агрессивны», нередко используются фото звезд кино и эстрады.

🤦‍♂️ Рекламные методы и цикл жизни офферов

Товарка бывает разной. Методы рекламы могут быть откровенным мислидом, например:

«Похудей за неделю»;
«Увеличь член за два дня»;
«Избавься от стресса моментально» и так далее...

Но также бывают и адекватные, описывающие реальные действия и преимущества препаратов.

У разных офферов свой цикл жизни — некоторые выгорают за сезон, другие держатся на рынке годами, пока не умирают естественным образом. Чтобы ошибочно не сделать ставку на «мертвеца» обязательно стоит проверить оффер на актуальность.

Проверить оффер на актуальность можно несколькими способам:

Изучайте рейтинговые таблицы. Проведите мониторинг продуктов и найдите те, которые активно проливаются в сети на интересующее вас гео.
Пользуйтесь поисковиками. В поисковой строке Яндекс напишите название оффера (либо его родственные ключи) и посмотрите на количество объявлений в рекламных блоках. Если все места заняты, то это первый признак того, что оффер жив. Но если невооруженным глазом понять, что в специальных размещениях идёт очевидная борьба за позицию в лидерах, не стоит торопить события и запускаться на весь бюджет. Дайте рк время, прощупайте почву, тестируйте и ищите неочевидные ключи.

💡 Важно знать: дополнительную информацию об актуальности оффера можно получить с помощью сервиса Wordstat от Яндекса.

Сезонность. У некоторых категорий офферов есть такая нехорошая черта, как сезонность, из-за которой спрос на них со временем меняется.
Лендинг. После клика по рекламе пользователь попадёт на лендинг, и от того, как он реализован, в итоге и будет зависеть конверсия. Обязательно изучайте посадочную страницу, прежде, чем сливать трафик.

💵 Модели оплаты:

CPA / cost per action — оплата за целевое действие и измеримый результат в целом. Применяется везде: за оформленный депозит в гемблинге, либо за продажу средства против выпадания волос в нутре, за регистрацию на сервисе и все подобное;
CPL / cost per lead — модель, в которой оплата предусмотрена за лид. Лидом принято считать отправку формы на лендинге;
CPS / cost per sale — оплата за факт продажи. Отличается от CPL тем, что здесь платят процент от продажи. Иногда встречается расширенная модель, когда вебмастер получает 2-10% со всех последующих продаж по приведенному клиенту;

🧾 Механизмы работы или 4 нехитрых приема

1. Ретаргетинг посетителей сайта — это, наверное, один из самых популярных способов работы с целевой аудиторией. В качестве отправной точки для любой рекламной стратегии на Facebook вы должны установить на сайте пиксель и настроить несколько основных аудиторий ретаргетинга.

💡 Важно знать: не стоит таргетироваться сразу на всех посетителей сайта — лучше сегментировать аудиторию в зависимости от просмотренных страниц.

2. Ретаргетинг аудитории на основе взаимодействия с формой для лидов. Если использовать формы лидогенерации Facebook, то у вас есть возможность создать аудиторию ретаргетинга на основе списка пользователей, которые взаимодействовали с лидформой.

Вы можете выбрать как конкретную форму, так и нужный тип вовлеченности:

Все пользователи, которые открыли форму.
Пользователи, которые открыли, но не отправили форму.
Пользователи, которые отправили форму.

Вы можете выделить пользователей, которые открыли, но не отправили форму, в отдельную аудиторию, и настроить соответствующую рекламу.

3. Таргетинг на основе списка клиентов. Вы можете предоставить Facebook информацию о существующих клиентах для сопоставления с профилями и последующего таргетинга или же синхронизировать данные с помощью любой совместимой CRM-системы. Список клиентов может включать личные данные всех пользователей, которые согласились получать рекламную рассылку или заполнили и отправили лидморму.

💡 Важно знать: настройка таргетинга на основе списка клиентов прекрасно подходит для показа рекламы только тем пользователям, которые уже находятся в воронке продаж, но так и не совершили покупку.

4. Таргетинг на основе взаимодействия со страницей на Facebook — не стоит забывать и об Instagram! Вы также можете таргетироваться на пользователей, которые взаимодействовали с вашим бизнес-профилем в Instagram. Рекламу можно показывать как в Instagram, так и на Facebook.

Доступные параметры:

Все, кто взаимодействовал с бизнес-профилем.
Все, кто посещал бизнес-профиль.
Пользователи, которые взаимодействовали с постом или рекламой.
Пользователи, которые отправили сообщение бизнес-профилю.
Пользователи, которые сохранили пост или рекламу.

💌 Подводим итоги

Уровень апрува зависит от оффера, качества привлекаемого трафика и работы call-центра рекламодателя или CPA-сети. Обычно этот показатель нигде не афишируется, и узнать его можно только у персонального менеджера, коллег по цеху или проверить на собственном трафике.

💡 И помните: ни один из этих параметров сам по себе не является индикатором того, что с оффером стоит или не стоит работать. Только рассматривая их в совокупности и сравнивая несколько офферов между собой, можно получить какую-то объективную картину и сделать правильный выбор.

И нутра, и товарка подходят для всех гео. Если вы работаете с популярными брендами и интернет-магазинами в товарной вертикали, то прямые продажи (cost per sale) будут наиболее удобным вариантом. Если вы работаете с нутрой, то настоятельно рекомендуем выбирать модель с оплатой за гарантированную реализацию товара (pay per sale).

💡 Рекомендуем: проливать лучше всего качественный и проверенный товар, так как он вызывает больше доверия. Хорошо идут новинки от более или менее известных брендов.

Обязательно изучайте преленды и лендинги, на которые попадает пользователь при переходе по ссылке;
Используйте качественные изображения для креативов;
Оптимизируйте креативы и постоянно работайте с ними;
Не пренебрегайте бесплатными инструментами для повышения органического охвата, например, хештегами или ключевыми словами.

📊 Из товарки в гемблинг: миф или реальность?

Особенность рекламы товарной ниши в том, что некоторые CPA-сети могут давать вам возможность самостоятельно скачать лендинг и внести в него любые правки, когда как в гемблинг-нише каждый бонус, падающий игроку, придется согласовывать с рекламодателем. Вносить свои корректировки — это действительно великолепное преимущество, которая открывает перед вами вселенную бесконечных сплит-тестов для улучшения конверсии.

Но и на гемблинге зарабатывать тоже можно. Это не самая сложная ниша в арбитраже, поэтому лить трафик на нее можно даже белыми способами. Учитывайте особенности своей аудитории, придумывайте оригинальные креативы и цепляющие истории, делайте тесты и тогда успеха вам не миновать — CPABRO.VIP гарантирует.

Универсального метода перехода из одной ниши в другую нет. Все сугубо индивидуально. Есть общие принципы и приемы монетизации, инструменты также, как правило, один и те же. Меняется только подход к реализации в зависимости от установленных рекламодателем KPI оффера и специфики продукта.

Все что от вас потребуется:

Понять общий принцип работы. Вы не должны «плавать» в терминах и без знаний теории надеяться на удачу. Изучите вертикали, типы офферов и их индивидуальные преимущества, особенности источников трафика, актуальные методы монетизации.
Переходите к изучению кейсов других арбитражников. Изучайте кейсы и не бойтесь делать по своему (в пределах разумного) . Это избавит вас от возможных ошибок в перспективе.
Будь на связи 👉🏻 @cpabrosupport и менеджером, которые проконсультируют тебя на каждом этапе твоего первого запуска. Для наших новичков хороший вариант — это гемблинг в Facebook за регистрацию на бурж (Германия, Турция и так далее). Доходы здесь не такие высокие, как в оплате за первый депозит, но и вероятность сильно уйти в минус меньше.
Постоянно экспериментируйте с используемыми крео и текстом внутри. Facebook самостоятельно оптимизирует рекламную кампанию, вам только остается делать креативы и тестировать новые офферы.
Не стоит стесняться общаться в профильных чатах и пабликах. Опытные арбитражники вполне могут посоветовать на что тебе стоит обратить внимание.
Тестируй, зарабатывай и снова тестируй. Вертикали, подходы, источники — все. Только подобрав подходящий для себя подход, вы начинаете зарабатывать.
Не бойся высокой стоимости целевого действия в Facebook. Калибровка обычно занимает какое-то время. Подробнее читай наш материал на тему: «Низкий ценник за целевое действие: миф или реальность»

Арбитраж трафика 2020 года — это прибыльное занятие. Будьте готовы к тому, что легко здесь деньги вы не заработаете. Поэтому вникайте, изучайте, анализируйте.

Good luck have fun!

Если тебе не хватило нашей статьи, то @cpabrosupport с радостью ответит на все твои вопросы и подключит оффер!

Ты еще не зарегистрирован в нашей партнерской сети? Добро пожаловать!

Понравилась статья? Делись в комментариях своим впечатлением

@cpabrohelpdesk 👈 будем на связи, бро!

До новых встреч!