Секреты аукциона Facebook и стратегии ставок: как обойти конкурентов

Сегодня обсудим: как работает аукцион Facebook на что стоит обратить внимание в первую очередь? Какая стратегия ставок станет оптимальным решением именно для тебя? Как обойти конкурентов и не слиться в «молоко»?

Ответы на эти и многие другие твои вопросы относительно стратегии ставок и аукциона Facebook ты найдешь в нашем новом материале.

Погнали! 😱

Аукцион Facebook

Для определения того, какую рекламу лучше всего показать человеку в определенный момент времени, мы используем аукцион рекламы. На аукционе побеждает та реклама, которая обеспечивает максимальную ценность и людям, и компаниям. Понимание того, как работает аукцион рекламы, поможет вам лучше анализировать результативность своей рекламы.

💡 Важно знать: аукцион — возможность предоставлять рекламные места компаниям самым справедливым способом. Чем эффективнее реклама будет донесена целевым аудиториям, тем больше рекламодателей будут её размещать и увеличивать заработки Facebook.

Аукцион Facebook похож на аукцион Google AdWords: рекламодатели участвуют в торгах, чтобы показать объявления целевой аудитории. На обычных аукционах выигрывает самая высокая ставка. Но аукцион Facebook учитывает не только ставку рекламодателя, но и анализирует качество объявлений. На Facebook выигрывают объявления, которые сочетают в себе конкурентную ставку, нравятся пользователям и дают им актуальную информацию.

Количество рекламных мест ограничено. Задача Facebook — сбалансировать интересы трёх сторон (Facebook, рекламодателей и пользователей) и показать рекламу наиболее заинтересованным в ней пользователям.

В Facebook есть два вида ставок: автоматическая или неавтоматическая. По сути вид определяет способ назначения.

• Автоматическая ставка. Если рекламодатель выбирает автоматическую настройку, алгоритм Facebook рассчитывает и назначает ставку для каждого аукциона. Система пытается обеспечить максимальное количество показов в рамках указанного бюджета. Использовать этот способ удобно на этапе запуска кампании, когда нужно определить среднюю стоимость конверсии объявления. В других случаях уместнее использовать неавтоматическую ставку.
• Неавтоматическая ставка. Этот способ назначения позволяет самостоятельно управлять ставками и оптимизировать показ объявлений. При ставках, установленных вручную, рекламодатель может получить более высокие результаты за меньшую стоимость, чем при автоматической настройке.

Как определяется победитель аукциона?

💡 Отвечаем на вопрос: чтобы гарантировать, что реклама-победитель обеспечит максимальную ценность и людям, и компаниям, победителем аукциона становится реклама с наибольшей общей ценностью.

Общая ценность представляет собой сочетание трех основных факторов:

• Ставка. Ставка, сделанная рекламодателем за соответствующую рекламу (иными словами, сумма, которую рекламодатель готов уплатить, чтобы получить желаемый результат). Существует множество способов управлять своей ставкой на аукционе рекламы.
• Приблизительная частота действий. Оценка того, будет ли данный человек взаимодействовать с данной рекламой или совершит ли он конверсию после ее просмотра (иными словами, вероятность того, что показ рекламы человеку приведет к желаемому результату для рекламодателя).

💡 Важно знать: кликбейт и накрутка вовлеченности не улучшают результативность рекламы.

• Качество рекламы. Оценка качества рекламы на основании данных различных источников, в том числе информации о просмотре и скрытии рекламы и данных о наличии элементов низкого качества рекламы в объявлении: слишком много текста на изображении, скрытие информации, сенсационность, "приманки" для вовлечения

Настройка оптимизации бюджета рк и стратегии ставок

Оптимизация бюджета кампании — это способ оптимизации распределения бюджета кампании между группами объявлений этой кампании.

Чтобы настроить оптимизацию бюджета кампании во время ее создания:

• Включите оптимизацию бюджета кампании;
• Выберите дневной бюджет или бюджет на весь срок действия;
• Задайте сумму бюджета;
• Выберите стратегию ставок для кампании.

💡 Важно знать: если вы выбрали стратегию ставок с наименьшими затратами без предельной ставки, все группы объявлений в вашей кампании должны иметь одинаковое событие оптимизации. Если же вы используете стратегию "Минимальная цена" с предельной ставкой или стратегию ставок с целевой ценой, вы можете выбрать разные результаты оптимизации и разные предельные ставки или целевые цены для каждой группы объявлений.

💡 Также важно помнить: при включении или выключении оптимизации бюджета кампании существует обязательная пауза не менее 2 часов. Если вам нужно изменить настройки быстрее, приостановите кампанию и создайте новую с бюджетом групп объявлений.

1. Стратегия минимальной цены

При выборе этой стратегии Facebook выставляет ставки так, чтобы достичь максимально низкой стоимости за результат. При этом система тратит весь бюджет, который вы выделили на рекламную кампанию или группу объявлений.

Стратегия минимальной стоимости доступна для кампаний со следующими маркетинговыми целями:

• Узнаваемость бренда;
• Охват;
• Трафик;
• Вовлечение публикациями;
• Лайки страниц;
• Отклики на события;
• Установки приложения;
• Просмотры видео;
• Генерация лидов;
• Конверсии;
• Продажи через каталог;
• Посещения магазина.
  

Эта стратегия ориентирована на получение максимальных результатов с минимальной стоимостью.

💡 Важно знать: минус — в низком уровне контроля за расходом бюджета.

Если перед вами стоит задача охватить как можно больше людей и потратить как можно меньше денег, подойдет эта стратегия. Также этот вариант подходит, когда вы не знаете, какую указать ставку — Facebook урегулирует этот вопрос за вас.

2. Стратегия целевой стоимости

При выборе этой стратегии Facebook выставляет ставки так, чтобы средняя стоимость результатов была максимально близка к установленной целевой стоимости.

Эта стратегия доступна только для кампаний со следующими маркетинговыми целями:

• Генерация лидов;
• Установки приложения;
• Конверсии;
• Продажи через каталог;
• Посещения магазина.
  

В этом случае Facebook не будет минимизировать ставку. Система будет стараться потратить весь бюджет за заданный срок. В каких-то ситуациях ставка будет меньше, в каких-то больше. Цель системы — показать результат как можно ближе к целевой стоимости, которую вы зададите.

Эта стратегия дает контроль над тем, как тратятся средства в рекламной кампании. Она подойдет в тех случаях, когда вы точно знаете, сколько денег можете потратить.

Если вы увеличиваете масштаб рекламной кампании, с этой стратегией легче предсказать расход бюджета. Увеличение бюджета не приведет к существенному росту стоимости за результат.

💡 Важно знать: если вы решили использовать стратегию целевой стоимости, устанавливайте максимальную ставку, которую готовы платить за результат. Это поможет избежать недорасхода бюджета и ситуаций, когда из-за слишком низкой ставки объявления показываются редко.

При этом стратегия может оказаться более дорогостоящей, чем другие, и не израсходовать бюджет полностью (хотя всё равно будет к этому стремиться).

3. Стратегия минимальной стоимости с предельной ставкой

Эта стратегия по-прежнему стремится по-прежнему к минимальной стоимости за результат, но при этом учитывает потолок ставки, которую вы готовы заплатить.

Такой механизм контроля позволяет убедиться, что вы не потратите больше денег, чем можете себе позволить. Этот наибольший уровень контроля из всех трех. Но нужно понимать, что из-за таких ограничений есть риск потерять в плейсментах и объеме.

Кроме того, для Facebook может оказаться трудно потратить весь бюджет — и это негативно отразится на количестве показов.

Стоит ли устанавливать предельную ставку?

Если основная цель — получить максимальное количество заявок и потратить весь бюджет — не стоит. Если же цель — удержать стоимость результата ниже определенного уровня, то предельная ставка нужна.

Используйте в качестве предела среднюю стоимостью за результат, которую показывали прошлые кампании, и установите дневной бюджет, как минимум раз в 5 выше предельной ставки.

💡 Важно знать: если одновременно с изменением предельной ставки или целевой стоимости вы решили изменить и свой бюджет, то помните, что те изменения, которые вносите в бюджет, могут обрабатываться до 15 минут.

Если попытаться изменить и ставку, и бюджет одновременно, можно столкнуться с ситуацией, когда целевая стоимость или предельная ставка уже работают в новом режиме, а бюджет еще в старом.

🔔 Как обойти конкурентов на Facebook? — Итоги

• Изучите предложение и целевую аудиторию;
• Сделайте акцент на релевантности предложения, креативной составляющей объявления, тексте, чтобы иметь преимущество;
• Разумно назначайте ставки и устанавливайте бюджет;
• Используйте полученный знания о работе аукциона Facebook.

Если тебе не хватило нашей статьи, то @cpabrosupport с радостью ответит на все твои вопросы и подключит оффер!

Ты еще не зарегистрирован в нашей партнерской сети? Добро пожаловать!

Понравилась статья? Делись в комментариях своим впечатлением

@cpabrohelpdesk 👈 будем на связи, бро!

До новых встреч!