Как из учителя русского и литературы стать маркетологом и работать с крупными брендами

В этом кейсе Полина расскажет, как она без специального маркетингового образования начала вести рекламные кампании для мировых брендов.

История Полины: от учителя к маркетологу

Всем привет, меня зовут Полина, я из Нижнего Новгорода. В прошлом году я закончила вуз по специальности “Учитель русского языка и литературы”. Но по специальности я не работала ни одного дня и пока не планирую.

Я давно работаю в околомаркетинговой тематике: помогала с техподдержкой конкурсов, собирала аналитику – делала всю скучную рутину, которые не брали на себя опытные маркетологи.

Первый проект и вызовы

Первый полноценный проект по продвижению услуг у меня появился в прошлом году – это была задача по продажам билетов в сноуборд-туры. И я почти сразу поняла, что не понимаю, как управлять рекламной кампанией и не сливать бюджет.

И я пошла на личное наставничество к Ольге, чтобы под руководством запустить эффективную рекламную кампанию и дальше найти новые проекты на сопровождение.

Как наставничество помогло справиться с трудностями

Мне нужно было понять, как запускать рекламную кампанию и не сливать рекламный бюджет заказчика.

В этом мне очень сильно помогла Система управления воронкой продаж, которая позволила оцифровать результаты и увидеть, где не работает рекламная кампания, которую мне запустил подрядчик.

Практические результаты после обучения

• Я два раза поправила лендинг.
• Заставила специалиста по контексту дважды пересобирать рекламу, хотя сначала он уверял, что всё “ок”.
• Придумала акцию для клиента, чтобы увеличить количество заявок.

В итоге я смогла принести клиенту более 300 заявок на туры по цене ниже, чем он планировал. Мы полностью продали все слоты! И как результат, заказчик пришел за продолжением рекламы!

Как системный подход изменил мои проекты

По Ольгиной системе я анализирую рекламную кампанию и всю воронку продаж и вижу, где нужно вносить изменения. Например, сначала я пришла к заказчику и сказала, что нужно менять работу продавцов — большое количество заявок "отваливались" на этапе продажи. После того как мы изменили скрипт работы продавцов, стоимость продажи выровнялась.

Благодаря комплексному подходу, я увеличила чек в работе с клиентом в 2 раза! Сейчас только за контроль рекламной кампании я получаю с этого проекта 45 000 рублей, а времени уделяю — 4 часа в неделю, потому что работаю строго по системе управления воронкой продаж.

Что обеспечивает такие результаты?

• Простая система анализа воронки продаж: Чем больше этапов в воронке, тем точнее гипотезы.
• Набор готовых гипотез для улучшения рекламной кампании: Теперь я знаю, какой участок менять и что в нём менять.
• Аргументация в работе с клиентом: Имея под рукой аналитику и гипотезы, я могу легко объяснить клиенту, что и почему мы делаем.

Что изменилось сейчас?

Сейчас для этого клиента я собираю новую воронку продаж в дополнении к старой. Какие воронки продаж нужны бизнесу и что можно ещё предложить клиенту — мне тоже рассказала Ольга.

Также я занимаюсь продвижением крупного бренда, и это мой полностью самостоятельный проект.

Результаты и планы на будущее

Всего с двух проектов у меня получается доход от 120 000 рублей. Клиенты регулярно приводят своих знакомых на консультацию или помощь в запуске рекламы.

Я планирую в ближайшее время определиться, каким именно продвижением буду заниматься — меня зовут маркетологом в онлайн-школу, есть вариант работать с блогерами.

В планах — переезд в Москву, увеличение количества клиентов и продолжение применения системы создания и управления воронкой продаж.

Заключение: что я узнала о маркетинге

Раньше я думала, что маркетинг — это сложная наука, которую нужно долго изучать. Но оказалось, что при правильном подходе всё становится понятно.

Информация от Ольги про целевые аудитории и работу со смыслами также очень помогла — конверсия в наших рекламных объявлениях всегда высокая. Рекомендую тем, кто только начинает, изучить системный подход к продвижению.