Рецензия на книгу "Архитектура выбора" Р. Талер. Оценка 5/5.

Существует мнение, что человек большую часть времени живёт в состоянии автопилота. В этом режиме он принимает решения неосознанно, основываясь на вариантах, которые предлагают так называемые архитекторы выбора. Данная книга призвана помочь вам стать более осознанными в своих действиях, что в свою очередь позволит вам достичь собственных целей, а не тех, которые навязаны извне.

1)      Архитектор выбора - человек отвечающий за контекст, который подталкивает к определенному решению.

2)      Мы часто видим закономерности, потому что делаем выводы на основе уже свершившихся фактов.

3)      В достижении цели помогают пари.

4)      Последовательные и непоколебимые люди могут направлять других в своих целях.

5)      Избирательное подталкивание работает.

6)      Эффект прожектора – избирательное внимание.

7)      Когнитивная ошибка – мы считаем, что находимся в центре внимания окружающих и стараемся соответствовать их предполагаемым ожиданиям.

8)      Полнота (лишний вес) заразна. Социальное влияние велико.

9)      Стадное поведения – ошибочные инвестиции как у всех.

10)   Люди следуют друг за другом, и часто образуется замкнутый круг, а то и спираль ведущая к худшим результатам.

11)   Если поставить некоторые вещи в центре внимания, то образ действий людей изменится. При виде объектов характерных для деловой среды (портфели, переговорные столы), люди становятся более склонны к соперничеству и менее щедрыми.

12)   Виды социального влияния: информация, давление коллектива, прайминг (Незначительное воздействие может повысить легкость, с которой в голову западает определенная информация, что определяет ход мыслей и последующие действия)

13)   Без учения, нет умения (или даже простейших навыков).

14)   Если не сходить с привычного пути и не экспериментировать, то можно никогда не узнать, что есть альтернативы привычным вариантам.

15)   Канальные факторы – мелкие препятствия, преодолеть которые не все хотят. (усложняют жизнь на пути к улучшениям)

16)   Если бы вкладчики обладали достоверной информацией о рисках долгосрочных вложений в акции и облигации, например в 20-летний период, то они предпочли бы инвестировать в акции почти все.

17)   Во многих сферах чем больше просят (в пределах разумного, конечно), тем больше получают. Адвокаты, предъявляющие иски производителям сигарет, нередко выигрывают астрономические суммы отчасти потому, что успешно подтолкнули судей к многомиллионной привязке. Сообразительные переговорщики выбивают баснословные условия сделки для своих клиентов, выдвигая такие стартовые предложения, что другая сторона с восторгом расстается с половиной этой огромной суммы.

18)   Факты на слуху заставляют преувеличивать вероятность события, и люди сталкиваются с этим повсеместно. Если аналогичные ситуации не всплывают в памяти, то выносится искаженное суждение о их маловероятности

19)   Прием пищи — одно из самых бездумных действий. Многие едят то, что видят перед собой. Поэтому нужно чтобы были перед тобой полезные продукты.

20)   Длительный процесс редко дает хорошую обратную связь. Можно годами употреблять жирную пищу и не чувствовать никаких настораживающих признаков до самого инфаркта. В случае отсутствия обратной связи подталкивание бывает необходимо.

21)   Архитекторы выбора в состоянии сохранить свободу решать, одновременно подталкивая людей в направлении, способствующем повышению качества их жизни.