Как мы при помощи Instagram и таргетированной рекламы продали модульных диванов на 1,5 млн. за месяц
Компания "НА диване" Ставропольский край.
Компания довольно долго и успешно работала в ЮФО и СКФО, мы с ними познакомились на федеральной мебельной выставке в Москве, разговорились и выяснили, что у них острая проблема стоит с продажей модульных диванов, чему мы сильно удивились.
Все мы знаем, что модульные, зачастую, большие и громоздкие диваны, да их и в квартиры берут, но в урезанной версии из нескольких модулей. Наше удивление заключалось в том, что мы точно знаем, кому нужны эти диваны в их лучшем исполнении, и это лежало у них на ладони - Республики Северного Кавказа. Они, как говорится, без ума от подобных диванов, у них огромные семьи, которыми они очень любят собираться на семейные застолья и есть площади, чтобы поставить эти диваны.
Итак, задача: Увеличить продажи модульных диванов и средний чек по ним.
Чего мы добились:
Как мы это сделали. Поэтапно.
Создали новый Instagram аккаунт, оформили его и наполнили "живыми" (это главное) фотографиями модульных диванов в интерьере!
Далее разработали УТП (уникальное торговое предложение) 4 модуля по цене 3. Были выбраны определенные высокомаржинальные модели диванов, просчитаны стоимости каждого модуля в производстве, была произведена оценка рентабельности подобного оффера, даже при условии, что клиент закажет исключительно ровно 4 модуля в стандартной ткани и больше ничего (Забегая вперед, скажем, что таких заявок было только 2 из 38).
Следующий этап. Запуск рекламных кампаний в Facebook и Instagram
Мы нацелились на аудиторию из Карачаево-Черкесской Республики, Кабардино Балкарской Республики, Чеченской Республики, Республики Дагестан и Северной Осетии.
Все рекламные макеты были направлены на разные категории целевой аудитории. После тестов было выявлено, что основным ядром клиентов являются мужчины и женщины в возрасте 27-45 лет, причём доля женщин составляет 68%. Это аудитория с двумя и более детьми. Поведенческие таргеты и интересы здесь расписывать не будем.
Для каждой аудитории были разработаны персональные рекламные макеты и тексты к ним.
РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ В ЦИФРАХ.
Мы решили протестировать рекламную кампанию с прямой лидогенерацией напрямую из Instagram и Facebook, через лид форму.
Итоги.
Кампания направленная на продажу модульных диванов в республики Северного Кавказа дала отличные результаты.
Охват аудитории: 72 200
189 лидов при бюджете 13 690 руб.
Стоимость 1-го лида - 72,44 руб.
38 продажи со 189 лидов
24 потенциальных клиента на будущее (делают ремонт и т.д.)
Примечание:
Средний чек - 38 336 руб.
Удалось продать модульных диванов на 1 456 768 руб.
Как говорится, цифры не врут!
Пока многие еще думают, боятся, являются заядлыми консерваторами и работают по старой модели мебельного бизнеса, открывая множество мелких оффлайн магазинчиков, такие прогрессивные компании, как эта откусывают от общего "пирога" куски с акульей хваткой!
Не тратьте своё время, не тратьте свои деньги - напишите нам и мы сделаем вашу жизнь чуточку счастливее, а бизнес в разы прибыльнее!
Контакты
Digital Агентство MEBELEAD - маркетинг для мебельных компаний.
г. Краснодар, ул.Длинная, 100, офис 204.
+7 (918) 027-78-85