Как мы с 9.000 руб. рекламного бюджета продали мебели на 850.000 руб.
Делимся результатами нашего кейса по таргетированной рекламе мебельной компании в Instagram
Фабрика мебели "Мебель PRO"
Перед нашей командой владельцы бизнеса поставили следующие задачи:
- Прокачать интернет-продажи, так как оффлайн клиенты приходят, но недостаточное количество;
- Увеличить средний чек сделки на 60%
- Наладить коммуникации с потенциальными клиентами в социальных сетях
- Привести лидов, которые купят мебель на сумму 350.000р
Чего мы добились, общая сводка:
Теперь поэтапно.
Мы сделали конверсионный лэндинг с товарами, которые необходимо продавать, это прямые, угловые и модульные диваны, мягкие кресла, кровати, детские и обеденные группы. Это позиции с высокой маржинальностью, мы их разбили по ценовой категории, чтобы сегментировать целевую аудиторию по платежеспособности.
После этого мы оформили и наполнили социальные сети профессиональными фотографиями мебели в интерьере и различными тематическими подборками различных категорий.
Следующим этапом было внедрение CRM-системы AMOcrm. Этот инструмент позволил заказчику полностью анализировать входящий трафик, руководителю отдела продаж контролировать работу менеджеров по продажам, а, непосредственно, отделу продаж назначать встречи и продавать удаленно с более высоким показателем конверсии.
Всё готово для настройки запуска качественного трафика при помощи таргетированной рекламы в социальных сетях. В данном случае мы использовали социальные сети Instagram и Facebook.
Мы начали работу с тестов, запустив рекламную кампанию с 6-ю разными креативами (макетами): красивые фотографии мягкой мебели и красивые фотографии корпусной
мебели с текстом о распродаже и скидками от 45% до 70%*. После тестового запуска
было определено, что лучше всех отработали макеты с модульными диванами и кухнями.
* Данные скидки были возможны при определенных условиях (определенные модели мебели, минимальная сумма покупки от 15.000, в чеке должно быть не менее 3х позиций мебели). Менеджеры отрабатывали с клиентами различные варианты приобретения (Рассрочка "Халва", кредит, при необходимости переориентировали на другие модели мебели)
Портрет целевой аудитории.
Все рекламные макеты были направлены на разные категории целевой аудитории. После тестов было выявлено, что основным ядром клиентов являются мужчины и женщины в возрасте 27-45 лет, причём доля женщин составляет 81%. Это аудитория со средним и выше среднего достатком. Без детей, планирующих детей, или с одним ребёнком.
РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ В ЦИФРАХ.
Итоги.
Кампания направленная на продажу мебели показала высокие результаты.
Охват аудитории: 78 928
231 лид при бюджете 9 075 руб.
Стоимость 1-го лида - 39,29 руб.
44 продажи с 231 лида
73 потенциальных клиента на будущее (делают ремонт и т.д.)
Примечание:
Средний чек - 19 318,18 руб.
Удалось продать мягкой и корпусной мебели на 850 000 руб.
Как говорится, цифры не врут!
Пока многие еще думают, боятся, являются заядлыми консерваторами и работают по старой модели мебельного бизнеса, открывая множество мелких оффлайн магазинчиков, такие прогрессивные компании, как эта откусывают от общего "пирога" куски с акульей хваткой!
Не тратьте своё время, не тратьте свои деньги - напишите нам и мы сделаем вашу жизнь чуточку счастливее, а бизнес в разы прибыльнее!
Контакты
Digital Агентство MEBELEAD - маркетинг для мебельных компаний.
г. Краснодар, ул.Длинная, 100, офис 204.
+7 (918) 027-78-85