Как за одну ночь сделать клиента знаменитым

Запуск вирусной кампании с попаданием в ТОП Яндекс-новостей

Дано:

Молодой специалист по детскому здоровью, с хорошим аккаунтом на 140 000 подписчиков, большая часть из которых мамы от 20 до 35 лет. Приходят по знакомству и рекомендациям, большая часть по таргету.
В профиле много полезной уникальной бесплатной информации, отписок практически нет.
Есть недоверие аудитории, вызванное молодым возрастом эксперта и малым количеством кейсов.
Большая часть аудитории сидит на «бесплатной информации», не решается на покупку дорогого курса.

Задача:

Укрепить экспертность, увеличить авторитет в сфере деятельности заказчика. Снять возражения целевой аудитории, повысить доверие, подтолкнуть к покупке.

Что сделано:

Мы выбрали тему, интересную и полезную широкой аудитории: «Назван ТОП-4 самых опасных видов детского транспорта». Всем родителям, чьим детям от 0 до 18 лет, будет любопытно прочитать такой материал.
Основное требование – уникальность материала, то есть ни один эксперт ранее нигде не публиковал подобную информацию.
Написали материал доступным языком, оформили информацию в виде ТОПа, что не только облегчает восприятие, но и поддерживает интерес читателя.
Выбрали стартовые СМИ, через которые начали запуск: это издания с высокими показателями по индексации и цитируемости.
Проанализировали информационный фон, выбрали подходящий день недели и время.

Результат:

Так как по нашей задумке для старта кампании было выбрано время после 15 часов, основная масса цитирований пришлась на раннее утро. Наш клиент буквально проснулся знаменитым – к моменту его пробуждения наша тема уже висела в ТОПе Яндекс-новостей.
За 2 суток новость процитировало 25 Интернет-порталов среди которых такие как «Вечерняя Москва», «Слово и дело», «Mos.news», «Женский Рамблер» и «Actualnews».
Общий охват СМИ составил около 90 миллионов просмотров в месяц.
По итогам работы заказчик отметил, что при том же количестве подписывающихся ежедневно людей, количество заявок на обучение выросло на 20-30 штук в день. То есть на покупку решились те, кто давно наблюдал за аккаунтом, но сомневался в экспертности и авторитете специалиста. Наличие публикаций в СМИ подогрело аудиторию, повысило её доверие и подтолкнуло к покупке.