Как быстрый маркетинг прямого отклика топит реальную экспертизу
Это текстовая версия четвертой лекции из моего канала по бесплатному продвижению личного бренда в СМИ. Если вам удобнее слушать, а не читать, переходите сюда и слушайте как подкаст все лекции подряд. Если вы пропустили начало, то первая вводная лекция здесь
Прямо сейчас я с одной известной командой делаю клуб для психологов, и мы отбираем в него экспертов... Знаете, что я увидела? 90% аккаунтов психологов - сплошные рилсы с маркетинговыми заманухами и завлекухи, из которых совершенно непонятно, какой он эксперт... Почти ни у кого нет публикаций в СМИ, и всё, что мы видим - это продажи, продажи, продажи... Мы вообще никак не можем оценить экспертность... За редким-редким исключением!
Так вот, дорогие эксперты... Ваше стремление зарабатывать - понятно. Желание зарабатывать быстро и много - еще более понятно. Но, знаете, что НЕ понятно? Почему вы ради продающих уловок топите свою экспертизу? Зарываете ее под грудой «триггеров» и приемчиков? Вы сами становитесь человеком-приемчиком...
Всегда будет задача продавать. Фишка в том, что для формирования и роста БРЕНДА эта задача не единственная, и я бы даже сказала - вообще не основная. Она главная для экономики вашего бизнеса, вашей практики. Но для бренда важны совсем другие задачи - репутация, доверие, глубина вашей экспертизы, долгосрочность ваших отношений с клиентом (на бизнес-языке последнее называется LTV - life-time value).
Так вот, для этого всего вам нужны не продажи, вам нужна ваша экспертная проявленность и коммуникации. И это НЕ маркетинг прямого отклика...
Это вложения времени и сил в то, чтобы донести до людей ваши знания, опыт, вашу философию, вашу уникальность.
И доносить ее нужно не прямыми выкриками вроде «посмотрите, как я уникален!» или «посмотрите, какой я крутой эксперт!» НЕТ.
Я сейчас дам вам еще одно фундаментальное понятие, которое даст вам задел на всё ваше будущее развитие бренда:
PR - это не про вас. Это про ваше влияние на мир. Про вашу ценность для этого мира.
И я говорю про абсолютно практическую сторону ценности, и это напрямую имеет отношения к СМИ! Я расскажу от этом очень подробно в следующей лекции, и тогда у вас сложится паззл - почему, когда вы формируете своей личный бренд, или переводите его на новый уровень, масштабируете - важно заткнуться и вообще ни слова не говорить про себя!
Сейчас для вас это может звучать дико: как так, Алина, ты чо несешь?? Как это - ничего не говорить про себя?? Вот так. Наберитесь терпения, из следующих лекций вам всё станет понятно. А пока - покрутите эту мысль, постарайтесь в качестве эксперимента перестать ей сопротивляться.
Войдите в роль, умозрительно и временно примите правила игры: вам запрещено говорить о себе.... о чем тогда вы станете говорить? Причем, говорить нужно много, долго и связно! Это я вам вешаю якорек на разгон мозга к нашей следующей запланированной теме 😉
Есть еще один эффект маркетинга, убийственный для экспертизы: хочется все быстрее, все и сразу. И много-много всего...
Люди аргументируют бешеной скоростью изменений в мире - мол, если не успел, то опоздал, если не сейчас, то никогда... и так далее. Все почти верно... Есть тысячи вещей, которые теперь нужно и можно делать быстрее, чем 10-5, а то и три года назад. Например, продажи. И чаще всего, об этом и идет речь: продавай быстрее, зарабатывай быстрее, придумывай рабочие ходы быстрее, и эти ходы должны срабатывать еще быстрее... И это, товарищи - колоссальная ловушка ХХІ века... Маркетинг действительно стал быстрее. У бизнесов появились поистине скоростные инструменты. И это круто. Но, знаете, что не круто?...
НЕ круто НЕ понимать, что фундаментальные вещи не меняют своей скорости
Например, в вашем теле никак не ускорились процессы пищеварения. И не собираются. Женщины не стали быстрее вынашивать детей. И не собираются. Мозг человека продолжает формироваться на протяжении 23-х лет после рождения, и этот процесс не ускорился и не собирается. И в нашем мозгу по-прежнему примерно 86 млрд нейронов... и ничего не изменилось. Но.
В мире же все глобально равновесно, вы же у меня умные, вы уже знаете. И если где-то ускорилось, то где-то должно замедлиться... Так вот, именно по причине общего технологического и социального ускорения, некоторые процессы, вы не поверите, удлинились, растянулись во времени!
И если раньше стать настоящим экспертом почти в любой области можно было реально за 10 000 часов, то теперь для некоторых сфер этого банально мало!
Потому что, пока ты вникаешь в один нюанс, та самая сверхскорость изменений уже породила 10 новых, в которые тебе тоже нужно вникать...
И теперь для набора реальной глубокой экспертизы в некоторых предметах требуется в разы БОЛЬШЕ времени, чем раньше.
То есть, процесс становления истинного эксперта протекает теперь медленнее!
Нормально вообще? К сожалению, да. А многим хочется быстрее... Но невозможно выносить ребенка быстрее - он просто не сформируется. Именно это я наблюдаю в последние 7-10 лет: сотни и даже тысячи нежизнеспособных экспертов, не готовых вкладывать время и усилия в углубление своей экспертизы, жаждущие быстрых продаж, быстрого роста, не умеющих проходить через кризисы роста, вообще не понимающих, что значит наращивать экспертизу...
Такие эксперты-однодневки галопируют по рынку, сгребая урожай на бегу, вытаптывая собственные поля, на которых года через 2-3 перестает вообще что бы то ни было расти...
Мертвые аккаунты типа-экспертов в соцсетях, банальности в постах, не имеющие никакого отношения к реальным пониманиям автора. Перепевы одного и того же + сотни маркетинговых рилсов подряд... вот вам - эксперты, которых мы заслужили.
Жажда быстрых результатов, ребята, нифига не способствует развитию долгосрочного планирования, потому что не помогает развивать долгосрочное видение...
В этих логических связях, вы не поверите, ничего не изменилось и не изменится. Если ты не тренируешь свое зрение на дальние расстояния, то в длительном периоде ты таки разучишься смотреть вдаль.
Желать быстрых продаж и высоких чеков - это нормально. Ненормально при этом забивать на экспертизу... Амазон и Apple не стали гигантами ни за год, ни за два. Гугл не превратился в мегамашину ни за 3, ни за 5 лет.
И несмотря на то, что приведенные примеры - это компании, а не персоны, механизм их развития и роста - ровно такой же. Человеку, – вот конкретно вам! нужно время для того, чтобы стать реальным экспертом. И если вы хотите превратить себя в реальный бренд, который будет влиять на рынок десятилетиями, то не гонитесь за маркетингом прямого отклика, работайте на свою экспертизу. Потому что пустышкам и профанам вход в СМИ закрыт.
Ну, а если эта моя отповедь не про вас, то - добро пожаловать! Наша следующая тема - о том, как СМИ выбирают материалы. Эта лекция поможет вам понять, как мыслят в редакциях, как журналист видит мир. Она убережет вас от непродуктивных коммуникаций с прессой и/или даст понимание, почему ваши материалы не принимаются изданиями (если вы уже делали попытки).
Для вопросов связаться со мной можно в Телеграме.