Личный кейс по продаже JBL Charge 2+ на бурж, РОИ 400%, профит 700к

by @mediainfb
Личный кейс по продаже JBL Charge 2+ на бурж, РОИ 400%, профит 700к

Всем привет!

Сегодня хотел Вам показать маленький кейс по продаже колонок JBL Charge 2+ на бурж.

Скриншот с одного аккаунта, с которого сливал (сливал с двух аккаунтов, к сожалению скрин со второго аккаунта не смог вытащить, так как не смог найти доступ к этому аккаунту, тем более сейчас он ушел в бан). Закончили их продавать еще в конце ноября.



Также около 2-3 заявок в день приходило в мессенджер, поэтому еще +180 заявок с двух аккаунтов пришлось на мессенджер.


Итак, перейдем к расчетам и выясним как у меня получилось сделать такой результат.

Таргетинг по возрасту - 18-44 и только на Мужчин. После первого теста было определено, что возраст 35-44 дает меньше результата и лиды получаются дороже, поэтому в последующих кампаниях откручивались только аудитории М 18-34.



Основные интересы, которые давали больше всего и дешевле всего лидов:

  1. Предметы роскоши и вовлеченные покупатели
  2. Спорт и занятия на свежем воздухе
  3. Night life, вечеринки, ночные клубы
  4. Физические упражнения



Тестировались только видосы продолжительностью максимум 30 секунд, причем среднее время просмотра видео выходило 7-8 сек, хотя ctr не падал ниже 2,41%.


Сначала я пробовал видео только с бас тестами, либо с тестами на водозащиту, а потом заметил, что если соединить в одно видео и бас тест, и тест на воду, то конверсия подросла. Я это к тому, что люди получали ответ сразу на 2 вопроса - насколько качественная сборка колонок, и правда ли, что они водонепроницаемые (Ниже скрины обьяв).





Цена закупа была 12$, цена продажи 54$. С одного рекламного аккаунта получалось максимум 25 заявок в день выдавлять. Почему так? Потому что товар не простой, а аудитория не сильно любит копии товаров - ей предпочтительней купить за 200$ оригинал.


В итоге, с двух аккаунтов я собрал 1290+ лидов с ленда и 180+ в мессенджер = 1484/30 (дней слива) = 49 лидов в сутки (Тип работы не позволял обзванивать клиентов, и мы сразу всем отправляли колонки, в итоге средний выкуп вышел 55,8%).

Теперь посчитаем общий заработок, не учитывая выплат менеджеру, который отписывал всем в мессенджер, упаковщику и меня.

Лид обходился в 5,92$ (не учитывая лидов в мессенджер) Выкуп составил 55,8%, соответственно выкуплений лид выходил 9.17$. Соответственно, из 1484 обработанных заказов выкупились 816 единиц товара.

Потрачено на рекламу за все время слива на колонки = 8 771$ ( Учитывая тесты и сам слив)

Оборот вышел 816 * 54$ = 44 064$

РОИ - 400%

Считаем прибыль:

1484 (кол. лидов) x 0,558 (% выкупа) = 816 выкупленных ед.

54$ (цена продажи) – 12$ (цена закупки) - 9,17$ (стоимость выкупленного лида) = 32,83$

Прибыль составила 32,83$ x 816 = 26 789, 28$

Понятно, что это не моя чистая прибыль а рекламодателя. Мои комиссионные составили 10% с общей оборотки, но тут еще нужно брать в учет то, что это был не единственный товар, который мы продавали)

Вот такие вот дела обстоят в бурж трафике:)

Но у нас в стране, в СНГ тоже можно такие же результаты делать. Главное все грамотно продумать и запустить:)


Всем магического профита!)

May 5, 2018
by Yaroslav