Личный кейс: профит 1 500 000 рублей за месяц

Ребята сегодня хочу выложить свой кейс по продаже всем известных мужских часов Diesel Brave.

Да, в Украине его выжали полностью и я в том числе к этому был причастен)

Но я подумал, что если он так хорошо заходил в Украине, то вполне возможно, что он может зайти и на зарубежных рынках.

Этот кейс хочу наполнить не только цифрами, а и своими комментариями и размышлениями.

Первый тест на часы я запустил еще в начале октября. Результаты теста были такие себе. Первоначальная цена продажи на часы была 39$. Получили 3 или 4 лида, да еще и цена такая была, что еле в 0 вышли бы по затратам.

Прикол в том, что первый тест я запускал только на мессенджер, без ленда - хотел быстро затестить есть ли интерес и спрос к товару, а потом уже брать ленд.

Хорошо что я еще взялся на следующий день протестировать другие интересы. Потому что уже на следующий день получил 17 подтвержденных лидов со средней стоимостью 0,9$.

Сразу связался с рекламодателем и сказал чтобы он заказывал тестовую партию в 100 единиц. Оптовая цена закупки за 1 единицу нам выходила 6,2$.

Партия приехала где-то 18-19 ноября. И первым делом мы сделали а/б тест двух лендов. Получилось сгенерировать 100 лидов по цене 0,86$. Цена устраивала, но выкуп вышел 52%. Но даже при такой ситуации все зарабатывали. Даже если бы выкуп был 30%, мы все равно бы зарабатывали.

На остаток от партии я подумал сделать а/б тест цены (так как ленд до этого протестировали и знали у которого больше CR). Тестировали цену - 45$ и 50$. К счастью, разница в цене лида вышла незначительной (около 50 центов). Поэтому первую уже не тестовую партию в 800 единиц мы реализовывали по 50$.

Первая партия 800 единиц обошлась нам в 4 240$ (запомните эту цифру). К сожалению, сливать трафик я начал за 7 дней до Нового года, потому что были огромные задержки со стороны поставщика и карго. По факту, получилось так, что заказ мы сделали 22-23 ноября, а получили свои часы 21 декабря. Понятно, что за это время конкуренты (если они не спали) могли уже во всю выжать рынок, но нам повезло. + у нас была база конкурентов, которую я ставлю всегда в исключения и чаще всего они не узнают о том, что мы тестируем.

Далее ситуация сложилась следующим образом: с 22 декабря по 31 января мы сливали трафик на Дизеля (отдыхали 30,31 декабря и 1,2,6,7 января).

Сливал трафик с 3х аккаунтов, но третий пошел быстрее всех в бан, но его было не очень жаль, ведь на нем отлилось всего около 100 лидов.

На первом скрине (первый аккаунт), Потрачено 4 498,4$, получено 1543 лида со средней стоимостью - 2,9$. Если еще помните, то цена продажи 50$. Охват пользователей - 386 253 (не показы, а именно охват).

Целевая аудитория Мужики 24-44 лет. В самой стране больше мужиков возрастом от 25-34. На скрине видно, что 63% М - 25-34, 32% М - 35-44. Хоть мужиков помладше и больше в стране, но лиды они давали на 0,6 цента дороже, чем мужики постарше.

На втором скрине (второй аккаунт), потрачено 3 319,56$, получено 755 лидов со средней стоимостью - 4,4$. Цена лида поднималась, так как целевой аудитории ставало все меньше и меньше. Охват пользователей - 445 136 ( опять же, не показы, а именно охват).

Целевая аудитория та же, Мужчины 24-44. Здесь уже разница в цене за лид 0,73 цента.

Кроме всего прочего, в сообщения бизнес страницы получено 249 лидов, а так как средняя цена продажи 46,7$ (а выкуп лидов с мессенджера составил 49+%), то это уже выручка в 5,231$.

Что же получаеться у нас в итоге:

Потрачено на покупку часов: 9080$

Потрачено на рекламу: 7,817$

Получено лидов: 2 547 из них 249 в мессенджер. Из 2 298 лидов на сайт подтвердилось - 1659, Выкупилось - 884. Из 249 лидов в мессенджер выкупилось 142. (В брак попало около 300 часов, чем больше партия закупки, тем больше % брака. Гарантий сильных не дают. Мы возвращали брак, но так же почти весь получали его назад).

Общая оборотка с продажи Diesel Brave - 44,807$, если вычитать расходы на рекламу и покупку часов, то прибыль получится - 27 910$, что в гривнах - 753 571, в рублях 1 507 143.

Ну как Вам?

Хорошо заработать только с 1 товара полтора миллиона рублей в месяц?

Я думаю, ответ очевиден.

Что же хочу выделить такого особенного в сливах на данный товар.

Если Вы хотите побыстрее и побольше генерировать лидов в сутки Вам нужно:

Изучать свою ЦА. При первых сливах на дизеля я выставил таргетинг на Мужиков 24-34, я даже не мог подумать что 35-44 будут лучше конвертить, я по привычке выставил таргетинг, потому что на мужские товары аудитория М24-34 - наилучшая.
Постоянно пробовать новые интересы. За все время работы данным оффером я протестировал более 14 различных интересов. Лучше всего сработала широкая аудитория, спорт, модные аксессуары и Вовлеченные покупатели+предметы роскоши. Но немаленькую пользу внесли и тестовые аудитории, которые начинали работать, а потом выгорали
Постоянно тестировать разные креативы. В моем случае лучше всего работали слайдшоу до 10 секунд, мы делали свои фото и их крутили в слайдшоу. Новыми креативами я оживлял ЦА, а то люди просто переставали останавливаться на моем предложении.
Задействовать Lookalike аудитории. За все время я задействовал более 8 Lookalike чтобы поддерживать 60+ лидов в сутки на протяжении целого месяца.
Тестировать все: как и цели Рекламных Кампании, так и бюджеты, плейсменты. У меня стояла цель - есть партия, и ее нужно продать. На то ГЕО, которое я сливал, работал только Facebook, но мне все равно удалось выжать несколько лидов с инсты. Я все перепробовал и лид. формы, “Охват”, “Просмотры Видео”, потому что у каждой цели свои особенности, то я старался побольше аудитории охватить, то дешевле ctr сделать, то cpm.

2. За этот месяц я получил огромный опыт, потому что я почти полностью изучил ЦА, рынок страны, особенности слива в каждые дни и аукцион Фейсбука.

Очень часто были просадки в конверсиях и открутке. Именно в таких ситуациях приходиться думать головой, решать как-то такие ситуации.

Напоследок скажу вот что: результат всегда зависит от количества приложенных усилий, поэтому всех призываю ебашить во благо Вашего кошелька!

Всем желаю профитов на миллионы!

Подписываемся - https://t.me/MediaInFB