Продвижение сайта строительной компании «Стройка-МО»

О заказчике

Деятельность компании – это строительство домов. С 2010 года компания строит каркасные дома и дома из СИП панелей. Работает только в Московском регионе, отсюда и название «Стройка-МО», сейчас называется «Московский строитель».

С какой задачей обратился клиент

Заказчик, из сферы ремонтных услуг, обратился с задачей сделать тест новой ниши в сфере строительства домов по технологии СИП. Нужно:

Сделать простой сайт.
Настроить контекстную рекламу.
В будущем продвижение и поддержка сайта.

Сложность состояла в том, что у заказчика не было объектов, кроме собственного дома, который он построил сам и на нем получил опыт. Решили сделать сайт с призывом «Дом построил себе сам, помогу построить вам».

Этапы работ

Изучение ниши и конкурентов.
Разработка простого сайта из 6 разделов.
Настройка контекстной рекламы в Яндекс и Гугл.
Сбор семантического ядра.
Доработка сайта и его оптимизация.
Поддержка.

Цели

Улучшение видимости ресурса в поисковых системах
Увеличение конверсии сайта
Увеличение количества заказов с сайта
Оптимизация сайта по ключевым фразам

Краткий перечень работ

Подобраны целевые фразы на основе предоставляемых строительных услуг и также общих фраз, типа: строительства дома недорого, энергоэффективный дом, дом за миллион и т.п.
Разработка сайта визитки из 6 страниц с подробным кейсом строительства дома.
Настройка контекстной рекламы на Яндекс и Google.
Получение в первый месяц сотрудничества 6 заказов на постройку домов.
Анализ проведенных работ – выявление продающих факторов, и корректировка рекламных кампаний.
Через полгода сотрудничества – принято решение разработки нового сайта с прицелом на поисковую оптимизацию, постоянным обновлением каталога готовых проектов и ленты новостей о построенных домах.

Результаты, которые были достигнуты

с 0 до 17658 в месяц посетителей из Яндекса и Google
5,6% конверсия из посетителя в заявку (без звонков)
80% видимость сайта по семантическому ядру

Анализ ниши и разработка сайта

На момент обращения заказчика на рынке было 2 направления: дом по канадской технологии, по которой спрос начинал падать и дома из СИП панелей, популярность которых начинала расти. Также подобрали другие подходящие под эту технологию запросы: строительство дома недорого, дом за миллион, энергоэффективный.

Проанализировали сайты по этим тематикам, выработали несколько решений. Основной акцент на сайтах был на опыт строительных компаний. Этого не хватало заказчику, т.к. на момент запуска у него был только один объект – свой построенных дом, который он собирал сам с помощниками.

Заказчик предложил обыграть на сайте фразу «Дом построил себе сам, помогу построить вам», что позволяло входить в проекты как консультанту, если не получится брать объект под ключ.

На время разработки и наполнения сайта – зарегистрировали домен и добавили сплэш-страницу с небольшим описанием услуг и добавлением в текст ключевых слов. Так как студия изначально была настроена на последующую поисковую оптимизацию, а возраст домена - важный параметр, влияющий на продвижение сайта.

Разработали сайт из 6 страниц, где разместили фото объекта, историю строительства, информацию о строительном материале (СИП-панель), стоимость услуг, примеры смет и контактную информацию. После размещения сайта на домене stroika-mo.ru запустили рекламные кампании на Яндекс Директ. За первый месяц отдача была хорошей, по словам заказчика было подписано 6 договоров на дома. После чего нужно было менять позиционирование компании.

Вторая версия сайта

Для второй версии, которую сделали на UMI-CMS предусмотрели следующий функционал:

Счет количества построенных домов в шапке. Цифры обновлялись автоматически при добавлении нового объекта.
Ленту новостей из новых построенных домов, где публиковались фотографии объекта. Также публиковали дополнительную информацию: площадь дома, сколько этажей, срок строительства, дата начала, адрес. В каждом объекте добавили форму записи на посещение объектов для оценки квалификации строителей.
Каталог собственных проектов.
Добавили информационные разделы по сравнению технологии СИП с другими.
Возможность добавить отзыв на сайте с последующей его публикацией.
Подробный раздел смет строительства.

Поисковая оптимизация, ЖЖ и ForumHouse

Для нового сайта собрали обширный перечень ключевых фраз. Оптимизированные разделы стали заходить в ТОП-10, начал расти поисковый трафик из Яндекс и Гугл. Дополнительный трафик давала лента объектов, каждый из которых оптимизировали под запрос «ключевое слово + поселок + регион». Таким образом, люди, которые ищут строительную компанию в рядом с собой, находили объекты заказчика. Где их приглашали его посетить и оценить уровень квалификации бригады строителей.

Также на сайт стали появляться интересные обратные ссылки. Сначала обнаружили ссылки с Живого Журнала девушки-блогера, которая заказала строительство дома в «Стройка-МО». Она вела репортаж о строительстве на страницах ЖЖ, размещала несколько раз в неделю фотографии. Согласовали с клиентом размещение баннера на всех страницах сайта с ссылкой на ЖЖ блогера. ЖЖ стал отличным доказательством третьей стороны качества строительства. В комментариях к постам стали появляться вопросы от потенциальных клиентов «Стройка-МО».

Через некоторое время стали появляться ссылки и переходы с сайта ForumHouse. Как оказалось, появился клиент, который заказал строительство дома в «Стройка-МО» и сделал ветку общения на форуме, в которой обязался выкладывать фотографии и комментарии по работе строителей. Этот момент обсудили с заказчиком и также сделали на сайте баннер на ветку ФорумХаус со слоганом «Как мы строили, строили и наконец построили». Это давало дополнительные плюсы:

Посетители сайта видели открытость компании к критике, что поднимало её авторитет в глазах клиентов.
Они переходили на ветку форума и задавали множество вопросов там, а также читали обсуждение других участников. Тем самым снижали нагрузку на отдел продаж компании и еще больше склонялись при выборе в пользу «Стройки-МО».
Компания получала обратную связь от своих клиентов, что для них важно при строительстве, на что они обращают внимание, какие недочеты есть в работе строительных бригад. Оперативно исправлялись все слабые места.

Через некоторое время на сайте уже было 3 баннера с ссылками на ветки ФорумХауса, т.к. появились новые объекты от заказчиков, которые делились фотографиями и отчетами (картинка справа).

Так как на тот момент форум был ведущей площадкой по обсуждения строительства – то лучше рекламы не придумаешь, тем более, что «Стройка-МО» за неё не платила. Но при этом активно поддерживала.

Контекстная реклама

На новый сайт настроили новые рекламные кампании. Подобрали около 2 тысяч фраз, которые разбили на по направлениям и стратегиям. Получается 13 кампаний, большинство из которых на ПОИСК:

Подобрано 2000 фраз.
Настроено 13 кампаний под разные стратегии;
CTR кампаний - 15.26%;
Средняя стоимость клика на ПОИСКе - 28.73 рублей;

Подбираем минус слова, показ объявлений по которым нецелесообразен: вакансии, фото, картинки, фотография, диплом, реферат, видео, минусы, характеристика, своими, руками, самостоятельно, ремонт, отзывы, сам, недостатки, чертеж, смета, бригада, отличия, галерея, комплект, форум, балки, сборка, фотки, смотреть, завод, рекомендации и т.д., более 100 слов.

Анализируем собранную статистику. Для выявления эффективных запросов настраиваем в Яндекс Метрике цели на действия:

отправке заявки на расчет;
заказ обратного звонка;
запись на просмотр объекта;
заказ со страницы «Спецпредложение»;
заявка на проектах.

Раз посетитель решил сделать заявку, а для этого нужно заполнить несколько полей, это сигнал, что ключевые слова, по которым он пришел эффективные. По целевым посещениям отмечаем запросы, на которые делаем акценты при дальнейшей оптимизации сайта и достижению по ним позиций в ТОП-10.

Новый дизайн и проекты

Заказчик предоставил 3D-картинки популярных проектов, количество объектов значительно выросло, накопилось много информации о технологии и нововведениях компании. Новый уровень компании совершенно не вписывался в формата старого сайта, и был предложен очередной редизайн. Который также учитывал новые тренды – Landing page страницы.

Дорабатываем сайт, появляется новый функционал:

Счетчик построенных домов всего и за текущий год.
Карту объектов, которая заполняется автоматически при добавлении адреса объекта в новости. На «Яндекс Карте» отражались все построенные компанией объекты, при клике на который пользователь попадал в новость с подробностями. Удобно для поиска строительства, которое находится рядом.
Также объекты сделали в виде каталога, с разбивкой по годам, популярности.
Каталог проектов серьезно доработан: добавлены категории и фильтрация, готовые выборки. Популярные проекты вынесены на главную страницу.
По каждому проекту в каталоге добавлена подробная информация о составе строительных материалов.
Дополнительно перерабатываем семантическое ядро, находим новые точки роста поискового трафика.
Добавили ссылки в социальные сети и приглашения добавляться в группы, где планируется обновлять ленту новостей и собирать обратную связь.
На сайт добавлены видеоролики о компании, о построенных объектах, видеоотзывы довольных клиентов.

Смена дизайна, новый функционал и новые разделы дали очередной рост поискового трафика. Также были даны рекомендации по внедрению на сайте таких решений повышения конверсии как:

КВИЗ на строительство дома. На проектах по строительству он показывает заметное увеличение конверсии.
Онлайн-чат, который также в строительной тематике отлично работает. При своевременном ответе на вопросы посетителя он оставляет свои личные контактные данные в 70% начатых диалогов.
Ведение блога на сайте. В котором раскрываются нюансы технологии СИП, найденные решения, проблемы с которыми сталкиваются заказчики. Это позволяет также привлечь аудиторию, которая находится на стадии принятия решения и советы от профессионалов склоняют их обратиться к «Стройку-МО».

Результат

Если в первое время сотрудничества целевые заходы состояли на 80% из переходов по контекстной рекламе, то на данный момент 60% переходов работают с поиска. При условии, что стоимость клика из-за нарастающей конкуренции в этой сфере вырос в несколько раз – это отличный результат по снижению расходов на рекламу и увеличению посещаемости сайта.

Контакты для связи:

Александр
Телефон: +79997197090