Кейс: Онлайн-школа по повышению успеваемости
Привет, на связи Никита! Сегодня поговорим про инфобизнес - одно из самых интересных направлений в интернет-маркетинг. Спойлер: Мы смогли дать результат клиенту!
Время прочтения - 8 минут.
Поехали!
Вводные данные
Задача: Разработать систему трафика для 5-дневного автомарафона, направленного на повышение успеваемости школьников 1-11 классов.
KPI от клиента: Стоимость регистрации — до 500 руб., ROMI: 50%+ (формула клиента: вложил 100, продал на 150, ROMI = 50%).
Особенности: Клиент проводит живой вебинар раз в месяц и увеличивает бюджет в 1.5–2 раза на этот период.
Целевая аудитория: Мамы детей 1-9 класс, которые хотят, чтобы ребенок был более усидчивым, получал хорошие отметки в школе, меньше баловался и помогал по дому.
Результаты:
Точка А: У клиента был 1 ключевой подрядчик, который не справлялся с задачами из-за отсутствия стабильности, инициативы и тестов новых гипотез. Для создания конкуренции клиент привлекал фрилансеров и команды, но основная проблема оставалась нерешённой.
Точка Б: После нашего прихода мы за год открутили 20+ млн рублей, снизив стоимость регистрации до 321 руб. при окупаемости 70%. Каждую неделю тестировали 10 новых текстов и 50 баннеров, что обеспечило постоянный запас рабочих гипотез.
• Работали через 2 рекламных аккаунта.
• Создали 321 рекламную кампанию, включая крупную с 700+ объявлениями.
• На проекте ежемесячно анализировали результаты через Яндекс.Метрику и корректировали лендинг.
Скриншот из рекламного кабинета:
Наша вовлечённость в каждый проект — это источник гордости для нас, и мы постоянно работаем над улучшением результатов. Сейчас на счету уже 321 рекламная кампания.
Пример самой крупной рекламной кампании, включающей более 700 объявлений.
Скрин общей картины помесячно: ROMI рассчитывался по формуле: (все продажи - все расходы) / все расходы
Июнь-август: Мы активно гоняли трафик, и результаты по итогам этих месяцев порадовали как нас, так и клиента. На основании этого решили увеличить бюджет в сентябре в 2.5 раза.
Сентябрь: Вместе с увеличением бюджета, клиент по каким-то причинам решил полностью изменить лендинг и смыслы на нём. Это привело к снижению результатов во второй половине месяца.
Октябрь: В ходе зум-созвона с клиентом мы решили взять ситуацию под контроль и скорректировать смыслы на сайте. После анализа показателей и данных из Яндекс.Метрики мы подготовили ТЗ для правок. В результате, ситуация выровнялась, и во второй половине месяца клиент увеличил бюджет в два раза, что позволило выйти на открут 3 млн рублей, вместо 1.3 млн.
Ноябрь: Благодаря исправленному сайту и большому количеству рекламных связок, готовых для масштабирования, показатель окупаемости стал значительно лучше.
Декабрь: Клиент попросил всех подрядчиков отправлять тексты на согласование, но большая часть из них не прошла проверку. Это повлияло на количество тестов и окупаемость.
Январь: Мы нашли решение проблемы с текстами, которые не устраивали клиента. Мы реорганизовали отдел промо-райтинга, обновили ТЗ и создали более “экологичные” тексты, сохраняя их маркетинговую силу. Это позитивно сказалось на окупаемости, и в январе мы снова достигли отличного результата — ROMI 70%.
РЕЗУЛЬТАТ ЗА ПЕРИОД ИЮНЬ 2023 - ЯНВАРЬ 2024:
Вложения с учетом оплаты нашей работы:14 715 017 ₽
Получено: 23 123 983 ₽
Результат (ROMI): 63%
Клиенту было важно сохранение ROMI 50+ %. Мы считаем, что справились с поставленной задачей. В данный момент времени продолжаем работать с клиентом.
Хотите так же?
Мой опыт работы поможет вам привлечь новых клиентов в бизнес
Определяю возможности и прогнозирую результат по итогам консультации.
Что вы получите на консультации:
- Я оценю вашу ситауцию и предложу пути решения и маркетинговую стартегию
- Полезные материалы для бизнеса (такие как - методичка по обработке входищих заявок, таблица оценки работы администратора / менеджера по обработке заявок)
- Анализ ваших конкурентов
- Просчет рекламного бюджета и результата от рекламы
- Персональное предложение по увеличению потока клиентов в зависимости от текущей ситуации
- Стратегия продвижения именно для вас
Напишите в ВК — Никита Фокин или Telegram — https://t.me/medmark73
Сайт: Мед-трафик