5 МАРКЕРОВ УСТАРЕВШЕГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
Сперва- два слова про позиционирование, чтобы мы с вами состыковались в общем понимании маркетингового термина!
Раньше это называли УТП- уникальным торговым предложением. Позиционирование- это:
То, что нужно вашей ЦА + То, что вы можете делать хорошо + То, что не предлагают конкуренты ______________________________________________ А еще это должно легко произноситься, запоминаться и эмоционально цеплять!
Важное в позиционировании: 1. Принятие себя ценным, вы- носитель уникальной авторской методики/ у вас сильный личный бренд/ у ваших клиентов значимые результаты после работы с вами 2. Принятие вашего продукта ценным,- это когда вы можете уверенно сказать, что конкретно улучшится благодаря вашему продукту в жизни человека 3. Принятие клиента ценным: он точно повысит качество своей жизни благодаря вашему продукту 4. Если клиент не купит ваш продукт, то ничего хорошего с ним не произойдет, а наоборот, вам надо наверняка знать и доносить, что именно!
Итак, рекомендую взять лист бумаги, ручку и выписать то, что похоже на ваш случай. Но только честно! Никто кроме вас про это не узнает, даже я😆
___________________________________________________________
Маркер №1- Расплывчатая ниша
Это когда вы говорите «я работаю с бизнесом» или «помогаю достичь успеха» или вы вообще живете в иллюзии, что ваш продукт нужен всем людям вокруг, и даже расплывчато не уточняете хоть какую-то категорию клиентов.
Если так, то ваш клиент, читая или слыша ваши формулировки, просто не узнает себя, а значит пройдет мимо, а еще он не увидит причины выбрать именно вас. Проверьте аналогичные тексты своих конкурентов и найдите отличия. Скорей всего их не будет...
Маркер №2- Экспертность демонстрируется списком регалий и обучений
Слышали наверно, когда кто-то говорит про себя, что он "прошел 100 курсов, у него 5 высших образований, 37 корочек"?!
Поверьте, клиенту не важно, сколько у вас обучений, ему важно, чтобы вы услышали его проблему и предложили адекватное решение, желательно подкрепленное реальными клиентскими кейсами из вашей практики. Экспертность- это не про высшее образование, это про успешный результат у ваших клиентов.
Маркер №3- Вы как товар на полке
Экспертность есть, опыт и репутация есть, но нет важного- личной истории и своего мнения, ценностей и взглядов. Тогда вас можно заменить любым другим экспертом, а еще ИИ. Помните, люди покупают у людей!
Маркер №4- Вы уходите в крайность, выбирая клиентов сильно выше вас по статусу- вам это льстит, или сильно ниже, чтобы самоутвердиться
В первом случае они у вас не купят, так как вы пока не доросли до их уровня мировоззрения, понимания мира, ценностей и пр. Да, это не имеет прямого отношения к результатам от вашего продукта, но точно имеет отношение к вам как к личности, которая будет этот результат обеспечивать. Вы же не лук в магазине- купил и пошел готовить. Вы- эксперт! А во втором случае вам будет не интересно с клиентами, они вас будут все время обесценивать, пытаясь самоутвердиться за счет вашего сильного сервиса, и даже злоупотреблять этим- я лично через это проходила, знаю это на практике. Это все нюансы выбора целевой аудитории, на самом деле их много! Но на позиционирование они точно влияют все в совокупности!
Маркер №5- Вы не в курсе, что на самом деле важно для клиента
Поэтому предлагаете в продукте все то, что есть в вашей голове, перечисляете все инструменты, которым учились на курсах повышения квалификации, в сервис добавили все то, что предлагает рынок в разных нишах, в прайсе- то, что стоит дешевле, чем у всех (чтобы точно купили или из-за низкой самоценности) или в топе рынка (чтобы заработать сразу и много), в продвижении- там, где вас даже никто искать не будет, и только потому, что сейчас такой метод в тренде.
Если вы нашли более трех маркеров у себя, вам точно нужна Скорая помощь, но не Та самая карета, а я для начала со своей бесплатной первичной диагностикой - напишите мне в ЛС в ТГ @Mednyh_Ludmila или в Макс https://maxln.ru/PJXFct , и мы договоримся о встрече, на которой разберем ваши ошибки, их причину, наметим план действий под вас, и возможно я предложу свое решение, но не факт! Бывает так, что не все клиенты выбирают меня, и я выбираю не всех клиентов- у меня тоже есть свое позиционирование и понимание, с кем я хочу работать, а кому стоит подыскать другого маркетолога. Надеюсь, без предварительных обид?! 😉
Можно, конечно, продолжить и дальше жить с тем, что у вас сформировалось в качестве позиционирования, но скорей всего это и дальше будет приводить вас к потери прибыли и клиентов, заявок, интереса к вам, подписок на соцсети...
И еще, напоследок,- если вдруг вы часто используете фразу "индивидуальный подход", это значит, что вы уже в красной зоне. Вычеркните её прямо сейчас! Она есть у каждого первого. Просто покажите этот подход в работе с клиентом, сегодня это маст-хев.
Если вы заранее хотите узнать, какое я решение предлагаю, можно ознакомиться с подробностями программы сопровождения по ссылке:
https://teletype.in/@mednyh_ludmila/sB8Kep91E92
Отзывы моих клиентов, и в том числе слушателей многочисленных выступлений
ЛС в Телеграме @Mednyh_Ludmila
♦♦♦ Я, Людмила Медных- маркетолог, наставник и Маяк для владельцев малого бизнеса, твердых экспертов и специалистов по разработке востребованных продуктов, эксперт по монетизации и бизнеса и личного бренда через соцсети и выступления на сцене. Я не знаю, куда вы держите путь, но я точно знаю, где ваши клиенты, деньги и как вам дойти до цели
Я работаю с клиентами в формате индивидуальных консультаций, сопровождения и наставничества, мои методы работы- это твердые безрисковые маркетинговые инструменты, четкие инструкции и шаблоны и бесплатные способы, в том числе поиска клиентов
🔺🔺🔺Ко мне можно обратиться, чтобы определить ЦА, узкую нишу, создать и упаковать продукт, разработать продуктовую воронку и установить адекватную цену, сформировать позиционирование, найти стабильный канал бесплатного поиска клиентов, начать выступать на аудиторию и заводить в свою воронку, чтобы потом продавать, упаковать канал в ТГ/Макс и научиться писать продающие тексты для монетизации бизнеса через онлайн, освоить формулирование продающих офферов и сформировать план развития личного бренда
Моя сила- в системном подходе и креативе
📍В 2022 г я создала с нуля в сегменте консалтинга бизнес со своим продуктом, запустила его не имея личного бренда и аудитории, в параллели обучаясь и актуализируя свои навыки в маркетинге. Клиенты со мной создают, переупаковывают и запускают свой продукт или личный бренд, научаются продавать или увеличивают продажи на 30-100%
📍Компания "Инфософт" (внедрение 1С), в которой я была руководителем отдела маркетинга, со мной вошла в ТОП-10 среди 8000 конкурентов
📍В собственном бизнесе по продаже косметике в течение 3ех лет я входила в ТОП-3 по продажам в Нск
📍С 2004 г. я стартовала и добилась результата в 7ми направлениях
📍Практический опыт с 2006 г. в маркетинге, продажах, наставничестве, клиентского сервиса, планирования целей и денег и создания системы в бизнесе
📍Прошла 2-ух летнее обучение в сфере консалтинга в инфобизнесе в Лайк-центре Аяз Шабутдинова, продолжаю учиться у экспертов инфобизнеса, со мной- трендовые инструменты
📍Профессиональный спикер с выступлениями 20 мин-7 часов, с 2023 г.
📍Ведущая ежемесячных авторских бизнес-завтраков в формате практикума, с 2023 г.
📍Активный член Опоры России по НСО
Со мной всегда ПРАКТИКУМ, будь то тренинг, консультация или наставничество, 10% теории+ 90% практики- мы тут же приводим знания в исполнение- вместе придумываем, прописываем, настраиваем. Воды нет. Говорю на понятном разговорном языке
Мой метод работы не подходит тем, кому нужен быстрый результат. Он для тех, кто хочет построить системный и стабильно растущий бизнес. Я против революций, спринтов и успешного успеха. Я за эволюцию и спокойную работу, когда вы растете осознанно, без выгорания и завышенных ожиданий
